串貨、砸價(jià)、市場(chǎng)需求不旺，像是三座無形的大山，將農(nóng)資人壓得喘不過氣來。有農(nóng)資同行感嘆，若說2020年有好消息的話，那就是好歹熬過來了。也有農(nóng)資同行心有余悸，2020年日子不好過，2021年就一定好過嗎？不見得！說不定有過之而無不及。若真那樣，被市場(chǎng)搞得精疲力盡、傷痕累累的農(nóng)資人，又該如何在未來開拓市場(chǎng)，而不會(huì)被市場(chǎng)無情擊倒，從而被殘酷淘汰呢？
新年伊始，送大家5個(gè)開運(yùn)錦囊，若能誠(chéng)心對(duì)待，2021年即便不能獨(dú)占鰲頭，農(nóng)資生意也能做得有滋有味，有前途更有錢途。
01錦囊一：準(zhǔn)備好技術(shù)包
筆者經(jīng)常強(qiáng)調(diào)，開農(nóng)資店就如開醫(yī)院，最終目的是為了治病救人，而不是單純的推銷藥品，若是那樣，再大的醫(yī)院，也會(huì)很快完蛋。農(nóng)資店亦是如此，有吆喝賣農(nóng)資的本領(lǐng)，卻沒有診斷病蟲害的技能，特別是經(jīng)濟(jì)作物和新農(nóng)技、新農(nóng)機(jī)飛速發(fā)展的今天，你做不到這些，不代表別人做不到，原本屬于你的客戶，也會(huì)重新選擇能幫他們解決種植問題的農(nóng)資店老板。
沒有農(nóng)業(yè)技術(shù)容易失去客戶，很多農(nóng)資同行對(duì)此都有很深刻的體會(huì)，但更令人痛徹心扉的，還有一些刻骨銘心的損失，比如除草劑在經(jīng)作上的應(yīng)用，若有半點(diǎn)閃失，幾十塊錢的除草劑，往往能造成數(shù)千元、甚至數(shù)萬元的損失。這中間除了有你指導(dǎo)不到位的因素，也可能是種植戶使用不當(dāng)?shù)囊蛩兀皇浅霈F(xiàn)問題后，所有的責(zé)任都被推到農(nóng)資人身上，如果你沒有充分的理由說服農(nóng)戶，只能被農(nóng)戶說服，最后無奈掏錢了事。
有人說，農(nóng)業(yè)技術(shù)是解決藥害或農(nóng)鬧的核心關(guān)鍵，你若能分析出前因后果，這樣不但可以劃清責(zé)任，還可以彌補(bǔ)施救，盡量幫助大家減少損失，從而能讓當(dāng)事人心服口服，最終達(dá)到圓滿解決的目的。不過，技術(shù)包并不是游戲裝備，可以花錢買，又不能像打雞血似的快速積累，如果你以往沒有積累到足夠多，在今后的經(jīng)營(yíng)中，可能就要調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略了。
首先，找出自己的長(zhǎng)處，用自己最精通的技術(shù)去服務(wù)針對(duì)性的作物，沒有把握的領(lǐng)域不要輕易觸及，更不要大包大攬。其次，學(xué)會(huì)借人借力，自己不懂的東西，可以借助上級(jí)經(jīng)銷商或農(nóng)資生產(chǎn)廠家的技術(shù)力量，從而達(dá)到相互促進(jìn)的目的。最后，求人不如求己，用知識(shí)武裝自己永遠(yuǎn)不會(huì)過時(shí)，這點(diǎn)說起來容易，可真正做到的又有幾人呢？聽說做到的都已經(jīng)發(fā)財(cái)了，而你還在為怎么活下去而苦惱。
02錦囊二：和氣生財(cái)財(cái)自來
做生意最忌逞強(qiáng)好勝，有進(jìn)取的心是好事，處處和同行較勁兒又是一回事，俗話說和氣生財(cái)，面對(duì)市場(chǎng)壓力，如何破解困局才是首先需要考慮的，在同行間激烈鏖戰(zhàn)中，學(xué)會(huì)暫避鋒芒，總比針鋒相對(duì)更顯得安全和智慧。
03錦囊三：緊咬牙關(guān)不賒欠
做生意就要講究個(gè)公平公正，你提供性價(jià)比高的農(nóng)資，為農(nóng)戶帶來農(nóng)作物上的增產(chǎn)增收，農(nóng)戶掏錢購(gòu)買農(nóng)資合情合理天經(jīng)地義，然而，很多農(nóng)資人都憎恨賒銷，農(nóng)戶如今也不缺購(gòu)買農(nóng)資的鈔票，但改變起來為啥那么難呢？農(nóng)資人不愿改變是怕因此得罪了客戶，現(xiàn)金結(jié)算，人家不來我這里買農(nóng)資怎么辦？農(nóng)戶不愿改變是因?yàn)榕沦?gòu)買到假農(nóng)資，用過再給錢就有主動(dòng)權(quán)，還有就是能賒欠為啥不賒欠？把現(xiàn)金放銀行還能漲利息呢！越是賒銷，雙方的信任度就越是降低，彼此間越是不信任，賒銷就越難改變。久而久之，就形成了畸形的農(nóng)資生態(tài)環(huán)境，細(xì)心的農(nóng)資人都會(huì)發(fā)現(xiàn)，身邊前些年開始搞現(xiàn)款銷售的農(nóng)資人，如今生意都是越做越好，而依然以賒銷為主的農(nóng)資人，每到年底無不焦頭爛額忙討賬。改變自己很難，改變一種習(xí)慣更難，但若不能知難而上，搞垮一家農(nóng)資店卻也是很容易。
04錦囊四：學(xué)會(huì)宣傳
曾經(jīng)，宣傳農(nóng)資產(chǎn)品最直接的渠道就是電視廣告，花錢就能取得不錯(cuò)效果，然而，隨著時(shí)代的發(fā)展，信息傳播渠道發(fā)生了翻天覆地的改變，現(xiàn)如今不但城里人少看電視，就連農(nóng)村人，也幾乎被手機(jī)網(wǎng)絡(luò)所代替。筆者曾在當(dāng)?shù)剞r(nóng)村做過調(diào)研，在30-60歲的農(nóng)村種植主力軍中，大家最熱衷西瓜短視頻、抖音快手小視頻，溝通交流清一色的微信群，當(dāng)農(nóng)戶種植和休閑都離不開手機(jī)時(shí)，再在電視上投放廣告，效果就會(huì)大打折扣。所以，眼光敏銳的農(nóng)資人，早就轉(zhuǎn)換宣傳陣地，通過拍視頻的方式，打造網(wǎng)絡(luò)IP，尋找到針對(duì)性潛在客戶后，再建微信群進(jìn)行維護(hù)管理。
05錦囊五：打造個(gè)人形象品牌
但凡生意做得好的農(nóng)資人，客戶往往不是被他某個(gè)產(chǎn)品吸引去的，當(dāng)農(nóng)作物出現(xiàn)了疑難雜癥，大家第一句脫口而出的是——趕緊去找某某農(nóng)資店老板幫忙解決，有幾個(gè)會(huì)說趕緊用某某品牌的農(nóng)資解決問題呢？讓農(nóng)戶信服你，你就得懂的比他多，做不到這一點(diǎn)，一切都是免談，在農(nóng)資界，想塑造強(qiáng)大的個(gè)人形象品牌，就要做到個(gè)人的強(qiáng)大，一旦你的氣場(chǎng)做到足夠強(qiáng)大，諸如串貨、砸價(jià)、農(nóng)鬧及市場(chǎng)疲軟等負(fù)面因素也都影響不到你了。如果你感覺這點(diǎn)一時(shí)難以做到，那么就先打開第一個(gè)錦囊，把里面的內(nèi)容琢磨透徹，個(gè)人品牌問題也就迎刃而解了。
作者：佰秀農(nóng)業(yè)
