我說：什么意思？他說：前段時間有農(nóng)戶到店里購買打黃瓜霜霉病的藥，他直接拿著藥名，說要什么成份的藥，我當(dāng)時就好奇的問，你怎么知道需要使用這些成份的？他說：這邊經(jīng)常有人下鄉(xiāng)進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，告訴他們什么病害要什么藥，還有就是在微信群經(jīng)常聽廠家的技術(shù)人員去講解這方面的知識，這樣他們漸漸地就知道常見的作物用什么藥，需要要什么成份的。
為什么用戶對本店沒有粘度了？簡單的買賣產(chǎn)品的零售商會被大環(huán)境淘汰，那么，到底如何做才能夠增加用戶對我們的粘度？筆者結(jié)合10年的一線銷售推廣經(jīng)驗幫你分享農(nóng)資零售商這樣做可以讓我們店的用戶越來越有粘度。
01做好區(qū)域定位、找對自己優(yōu)勢
很多零售商在經(jīng)營農(nóng)資方面喜歡模仿，也喜歡人云亦云。大多的經(jīng)營者都是做市場的模仿者和跟隨者，從來不去研究自己的優(yōu)勢在哪里？舉例來說，我們可以聚焦一種作物，把這種作物吃透，一提到這種作物你就是這方面的專家。你想象市場好不好做，大多人對所有的道理都懂，核心原因是不去干，到最后自己干不好說市場不好，行情不好，這樣就很難有大的突破。河北唐山有一位零售商就專注于花生，把花生的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后做的非常好，所以大家想到花生就會想到她。只有專注于一件事才會有大的突破。
02做技術(shù)解決方案、免費(fèi)做引流
山東平度有一位農(nóng)資零售商，在當(dāng)?shù)刈鲛r(nóng)資做的風(fēng)生水起。他起初就是靠作物技術(shù)方案慢慢做起來的，很多廠家代理商下鄉(xiāng)拿單頁發(fā)送給農(nóng)戶，大多農(nóng)戶看一眼就會丟棄掉。大家想下，為什么？因為單頁上就是賣產(chǎn)品的，反面都是產(chǎn)品說明，這樣的單頁一點價值都沒有，對用戶來說起不到幫忙的作用。那么，什么樣的單頁內(nèi)容，農(nóng)戶才不會丟棄，就是對用戶有價值的東西，圍繞作物出現(xiàn)問題、農(nóng)戶遇到的問題，急需解決的問題作出的技術(shù)方案單頁，農(nóng)戶才不會丟棄。他會把單頁好好保存著，這樣單頁宣傳資料才會有價值和意義。所以，我們作為零售商一定要研究當(dāng)?shù)氐淖魑铮艳r(nóng)戶遇到的問題，做成一本冊子，把產(chǎn)品植入進(jìn)去，這樣即能起到宣傳左右又能節(jié)省成本。
03打好一張感情牌，贏得用戶的信任
很多零售商不知道如何快速的開發(fā)陌生的村莊。其實，方式很多，老客戶轉(zhuǎn)介紹是一種方式，還有一種就是陌生拜訪。在開發(fā)過程中，帶上小禮品，現(xiàn)在的農(nóng)村大多都是年齡偏大在家里種地，同時照顧孫子孫女的，我們下去的時候帶小禮品，即便農(nóng)戶不會形成購買，但通過小禮品也能拉近與用戶之間的距離，打好感情牌，能快速拉近我們與用戶之間的關(guān)系和距離。
作者：薛世龍
