隨便寫寫
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溫澤澤管理·營銷 2021-01-22 08:42
本來想從種植者的角度來寫，但是畢竟自己不種葡萄，強行去寫始終隔一層。還是稍微寫一寫我們自己在做葡萄項目過程中的用得到的一些東西，其實都是相通的。不講具體的事情，不啰嗦。
一、心性的建立
其實就是一個主觀能動性。調(diào)動內(nèi)心對于某件事情上的專注與某種技能的快速提升，建立自信的心態(tài)基石。在做事的過程中磨煉，既磨煉所做的事情，也磨煉自己的能力，也磨煉心性。不要掉入分析和坐而論道的陷阱，分析的頭頭是道不如在做事中完善（我只說我所接觸的這個事情），因為沒有什么高深的想不通的東西。先行動才能碰出可能性。
二、合作的思考
只要在這個行業(yè)從業(yè)時間比較長的人，都有自己的思考，都有自己設(shè)想的模式，但是現(xiàn)在沒有一個能說得上的高級的或者龍頭的企業(yè)冒出來，所以是有很多事情能做的，我們這些后輩首先要建立這樣的自信，沒有權(quán)威，在大家看著好像沒有什么機會的地方，在好像已經(jīng)固化的搭配中，其實能做很大事情，只是大家自然而然的繞過了難題，妄圖用模式，資源整合去達到目的。說起來簡單，殊不知人的思想最難統(tǒng)一，每個人有每個人的事情要做，每個人有每個人的想法，每個人有每個人的立場，這也是難題的根源，這個行業(yè)的根源是“人”，解決人的辦法在地里。不解決實質(zhì)，則只是忽悠。
建立自己的核心能力，再去說資源整合，否則沒有實力，憑什么整合別人，靠嘴嗎？人為因素占主導(dǎo)的行業(yè)，尤其需要自身硬，做平臺到做資源整合，中間有一步，落地，這是非常痛苦且艱難的一步，歡迎來到人間。
說實話，聽了不少，沒有什么高深的，人心浮躁的時候，只有把事情做扎實了，真正落到地里，用一個個成功去推進，路才越走越寬，通過狹窄的隘口，才能看到“潮平兩岸闊，風(fēng)正一帆懸”，有個初步設(shè)想其實就可以干了，還是前面說的“在事上磨煉”。這正是那些講模式的人缺少的，“可惜高樓，不近木蘭舟”。
不管什么樣的模式都涉及到合作，或者說資源整合，首先，自己要有核心能力，廠家做好產(chǎn)品和研發(fā)，做苗木的把苗木研究透，什么砧木適合什么樣的土壤，適合什么品種，做技術(shù)的把技術(shù)落地，完善，去建立自己的團隊，做果品銷售的去對接更優(yōu)質(zhì)的資源。我們的核心則是深入到地里，并且把這種扎扎實實的工作擴大。平臺時務(wù)虛，我們做的已經(jīng)很好了，“無遠弗屆”，但是如果只有平臺則也是空中樓閣，具體的事情在這里不啰嗦，在葡萄行業(yè)平臺做不了整合，甚至連活下去都艱難，平臺得借助自己切實的能力才能做整合，所以通過技術(shù)的落地才是切入這個行業(yè)的利刃，不是技術(shù)，而是技術(shù)的落地，首要目標(biāo)是種出“好葡萄”。我們現(xiàn)在要解決的核心問題是要讓技術(shù)更多頻率的落地，這樣才能增長，才能形成團隊，才能說往后的模式，否則也只是個體，成不了氣候。業(yè)務(wù)的增長、團隊的增長、個人的成長要相互匹配，說簡單點就是服務(wù)要跟上。
合作的基礎(chǔ)目標(biāo)是雙贏，如此簡單的道理，卻有人“裝傻”，在落地的初期遇到的太多。多想想我能得到什么，能給別人帶來什么。都是千年的狐貍，就別玩聊齋了，都累。
三、“勢”的形成
在競爭中不在乎一城一地之得失，通過團隊的力量去攻城略地，市場足夠大，當(dāng)我們的營業(yè)額達到一定程度（這里先不說多少），再開拓新的環(huán)節(jié)和近一步整合，通過之前我們作為扎實的技術(shù)推廣互聯(lián)網(wǎng)平臺所奠定的行業(yè)影響力，營造“環(huán)境”，形成勢之所趨。還是那句話，行業(yè)存在這么久了，還沒有看到一個亮眼的行業(yè)巨頭，不要給自己樹立權(quán)威。
2021年我們直接合作的基地已經(jīng)接近2000畝，留下來的和開拓的新的服務(wù)站也相當(dāng)給力，團隊在不斷擴大，模式已初步走通。
四、多就是少，少就是多
本來想要用這句話講元素之間的平衡，但是這篇文章寫技術(shù)不合情景。主要說在落地剛開始的時候產(chǎn)品不夠，要完善產(chǎn)品線，現(xiàn)在則是產(chǎn)品有點多了，最近也進入到一個誤區(qū)，就是做方案時想要把每個產(chǎn)品都放進去，這也是受到了臨時的銷售的影響，反而忽略了使用的便捷性。所以要開始做減法，把方案簡化。
在2020年總結(jié)大會和開完之后，那段時間比較焦慮，感覺到巨大的迷茫，一直到又忙起來，才有所緩解。一個是業(yè)務(wù)量成倍增加，而且很多基地是給予厚望的，甚至是賠的不能再賠了，或者說我們對自己的要求也很高，還有一些個人原因就不提了。葡萄項目進入第二個五年，我畢業(yè)也六年了，數(shù)字上看不是很長，但是瞬息萬變，尤其是這一年，短短幾個月攻守易勢。
