大家都覺得農(nóng)資難做，卻很少有人去想為什么會難做，這些原因堆積起來，就成了當(dāng)代農(nóng)資人的痛點(diǎn)。而且這些痛點(diǎn)并不是來自一方，而是多方面的，上到市場下到種植戶，都有著密不可分的關(guān)系。
那么大家的這些痛點(diǎn)具體來自哪里呢？下面我們就來簡單分析一下。
01產(chǎn)品原因
首先從我們最關(guān)注的產(chǎn)品原因入手，現(xiàn)在市場上各種各樣的產(chǎn)品競爭激烈，而那些沒有競爭力、質(zhì)量沒那么好的產(chǎn)品，以及沒有爆品、沒有價(jià)格優(yōu)勢的農(nóng)資商自然而然就沒有出路了。
再加上近年來受異常天氣的影響，產(chǎn)品效果不突出，行業(yè)內(nèi)又存在著產(chǎn)品同化、假冒偽劣盛行、劣質(zhì)產(chǎn)品低價(jià)傾銷等問題，農(nóng)資當(dāng)然就更難做了。
其實(shí)大多數(shù)的農(nóng)資人都清楚自身產(chǎn)品成為痛點(diǎn)的原因，只是無力去改變而已。
02市場原因
在市場秩序還沒有特別規(guī)范的背景下，同行惡性競爭、同質(zhì)化產(chǎn)品多、商家惡意竄貨壓價(jià)、產(chǎn)品賒銷嚴(yán)重的情況層出不窮。
隨著農(nóng)資電商的崛起，傳統(tǒng)的農(nóng)資行業(yè)遭到了巨大的沖擊，而很多農(nóng)資人缺乏足夠的市場把控力，對自身定位不清晰，只能把生意越做越難。
03 種植戶原因
很大一部分種植戶年齡都偏大，文化程度與接受能力都相對較低，沒有足夠的品牌意識和專業(yè)度，所以對新事物和新技術(shù)（田間管理技術(shù)、農(nóng)藥應(yīng)用技術(shù)、新型種植技術(shù)等）并不敏感，因此很多新產(chǎn)品或者服務(wù)技術(shù)想要推廣下去很難。
而且很多種植戶對產(chǎn)品的信任度很低，再加上現(xiàn)在農(nóng)資忽悠團(tuán)橫行，種植戶屢屢受騙，所以就不太會理性地分析問題、解決問題，有時(shí)候是種植戶自身亂配濫用導(dǎo)致的問題，產(chǎn)品也得跟著背鍋，這就又為“農(nóng)資難做”多添了一個(gè)痛點(diǎn)。
04經(jīng)銷商原因
關(guān)于“農(nóng)資難做”這個(gè)問題，經(jīng)銷商應(yīng)該是最能體會的，以前聽不少的經(jīng)銷商朋友討論過這個(gè)話題，他們主觀上普遍認(rèn)為“成本高，資金少”、“做活動投入太高”、“缺銷路”等因素就是導(dǎo)致他們“農(nóng)資難做”的主要原因。
其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止，經(jīng)銷商與種植戶間的溝通不順暢，導(dǎo)致很多經(jīng)銷商根本不了解種植戶的情況和需求，那怎么可能把好產(chǎn)品帶給他們呢？
關(guān)鍵是，農(nóng)資經(jīng)銷商本身也缺乏技術(shù)支持和服務(wù)意識，銷售渠道不暢、信息閉塞，而且現(xiàn)在的基礎(chǔ)設(shè)施例如物流速度、服務(wù)質(zhì)量、技術(shù)對接等也有很多不足，想降低成本卻拿不出解決方案，自然就覺得農(nóng)資難做了。
其實(shí)當(dāng)下現(xiàn)狀對于經(jīng)銷商們來說，確實(shí)處于一個(gè)瓶頸期，除開上述原因，目前的大環(huán)境形勢又太過復(fù)雜，傳統(tǒng)農(nóng)資行業(yè)面臨著空前的困境，如果不及時(shí)抓住機(jī)會轉(zhuǎn)型升級，很有可能就被時(shí)代所淘汰。
來源：北京樹榮
