一位農(nóng)資零售店老板娘春節(jié)前發(fā)的一個抖音，頓時就引起了農(nóng)資界一片共鳴，同時也有人感嘆，為啥別人過春節(jié)都是祥和的，咱農(nóng)資人都是在嘆息與眼淚中度過的呢？
農(nóng)資人老五坐在店門口，享受著溫暖的正午陽光，愜意地品了一口香茶，瞇著眼睛望著同行老李夾著賬本匆匆從他眼前走過。
“老李，大過年的，不在家休息，這是干啥去呢？”
在這個世界上，最氣人的事情莫過于明知故問，即便如此，老李還是及時地剎住了電動三輪車，走到老吳跟前，遞了一顆香煙，有些無奈地說道：“兄弟，哥羨慕你呀，不過你還真得教教我，教我怎么才能現(xiàn)款做生意，你看你這小日子滋潤的，閑半個冬天都吃得肥嘟嘟的像個蠐螬一般，又是曬暖又是品茶的，而我呢，還得夾著賬本村挨村的討賬。
話說賒賬容易討賬難，大過年的跑到農(nóng)戶家里，說好話沒力度，討不回帳；說難聽的還怕得罪客戶，從而失去客戶，我這100多萬的欠款，每到年底都能把我搞失眠。
說實話，要回來是錢，要不回來就是一堆爛賬呀，特別是那些陳年舊賬，更是讓人頭疼，有些帳農(nóng)戶都忘記了，說啥都不承認，咱農(nóng)資店賒賬還沒有打欠條的習慣，賬目又是咱們自己記的，農(nóng)戶硬不承認，咱們也只能啞巴吃黃連，打掉牙往自己的肚子里吞�！�
甭管同行是不是冤家，也甭管成功轉(zhuǎn)型現(xiàn)款銷售的老吳是不是得瑟，但老李是位實在人，甭管別人如何待他，老李永遠都是樂呵呵的，不論見到誰，都像是遇到了失散多年的親兄弟一般。
因此，老李在當?shù)剞r(nóng)資界人緣還不錯，對于老李的坦誠，老吳也不好意思繼續(xù)得瑟下去，他也萬般感慨地說：“我不也是受夠了賒銷的折磨，但這是咱們自己釀的苦酒，自己不喜歡喝也得皺著眉頭往肚里咽呀，怪誰呢？
咱街上的老孟不是說了一句很經(jīng)典的話嗎？他寧愿沒事揭屎皮兒吃，也不愿再做賒銷的農(nóng)資生意了。
不過，老孟那廝有沒有揭屎皮兒吃咱不知道，反正他至今依然沒有做現(xiàn)款的勇氣。
俗話說，不破不立，當初我就是抱著寧愿關(guān)門倒閉的決心杜絕賒銷的，結(jié)果呢，你也看到了，不到兩年的時間，我就轉(zhuǎn)型成功了，說實話，農(nóng)民現(xiàn)在缺幾個農(nóng)資錢嗎？人家三層樓房都能建起來，那點農(nóng)資錢算啥呢？
不是農(nóng)民缺錢，那就是咱做農(nóng)資的缺心眼了，別怪我說話難聽，以前咱們開門賣農(nóng)資，是不是沒有賒銷？遇到有困難的用戶，咱好心賒農(nóng)資給他們用，農(nóng)戶能對咱感恩戴德，手里一寬裕，立即就給咱送錢來了。
如今可好，一切都倒置了，農(nóng)戶買咱家的農(nóng)資那是給面子，量大的用戶不但要送禮品，還得請客吃飯維持情感，人家還沒決定用不用你家農(nóng)資呢，咱就給人家送上門去了，害怕農(nóng)戶不讓卸貨，往往都是丟下農(nóng)資就走，臨走時還得撂下一句話——啥錢不錢的，年底有錢了再給也不遲！
其實人家兜里有錢，是咱不敢要，又怪誰呢？
說到底，一切都是咱自找的，農(nóng)資賒銷也是同行競爭下的“怪胎”，這就像吸毒一樣，明知道危害極大，卻又極度依賴，最后發(fā)現(xiàn)想戒掉已成困難。
想要戒掉賒銷，就要下戒毒一樣的決心，若是像老孟那樣前怕狼后怕虎的，也只能一年一年又一年，年年發(fā)愁為收錢。
至于為啥我挺過來了，主要是我參悟透了一個道理，那便是“農(nóng)戶為啥要買咱的農(nóng)資？”，若說你賣的價格便宜，那咱街上的農(nóng)資沒有最便宜，只有更便宜，若說用農(nóng)資可以賒銷，那咱這條街上的同行個個都會賒銷，若說現(xiàn)在時興的是情感銷售法，誰又不會請客吃飯呢？
這些都不是顧客選擇你的關(guān)鍵，關(guān)鍵的關(guān)鍵是——你得具有幫助客戶解決種植問題的能力，而且解決問題的能力要遠遠領(lǐng)先于同行，不但要讓他們少用農(nóng)資多產(chǎn)糧，還要讓他們在幸福種植的大道上離不開你。
當然，想做到這一點確實很難，但就是因為難，才能真正地體現(xiàn)你的價值，從而讓農(nóng)戶將你和別的農(nóng)資店徹底地的區(qū)別開，讓大家?guī)еn票來這里購買農(nóng)資。“
老吳的一番話，徹底把老李給弄懵了，大道理誰都會說，關(guān)鍵大家會說不會做，這才是問題的關(guān)鍵。
然而，其它鄉(xiāng)鎮(zhèn)也有很多農(nóng)資同行也開始紛紛轉(zhuǎn)型做現(xiàn)款，基本上也都和老吳一樣成功上岸，難道他們靠的都是運氣嗎？
本是農(nóng)資生意相對清閑的冬季，賒銷人都忙于夾著賬本下鄉(xiāng)討賬，現(xiàn)款人也開啟了他們的忙碌，不過他們忙于游山玩水、忙于充電學習、忙于開農(nóng)民會。
前段時間老吳就開了一場農(nóng)民會，現(xiàn)場收了十多萬的預交款，老李直懷疑老吳吃了激素，本是旗鼓相當?shù)耐�，人家咋就像火箭一樣竄得那么快呢？兩年功夫就和他拉開了距離。
老李還發(fā)現(xiàn)，但凡是做現(xiàn)款的農(nóng)資人，生意清一色的好，這真是讓人納悶，為啥讓賒欠農(nóng)戶不珍惜，反而兜里揣著錢去老吳店里購買呢？
老李佩服老吳的”狠心“搞現(xiàn)款，可人家的”狠心“帶來的是開心過年，可他所謂的“善良”，也許只是自己的一廂情愿罷了，告別老吳，老李又一頭扎進野外的寒風中，若今年依然討賬不順利，過完春節(jié)，他也要立志做老吳那樣的“狠心人”。
作者：佰秀農(nóng)業(yè)
