農(nóng)資銷售已正式步入競(jìng)爭“白刃戰(zhàn)”時(shí)代，瘋狂砸價(jià)讓很多農(nóng)資同行有種世界末日之感，利潤在降低、心在滴血，強(qiáng)忍著傷痛卻又不得不隨波逐流。
傳統(tǒng)觀念認(rèn)為，利潤不夠銷量來湊，然而，在同行們刀刀見肉的短兵相接中，即便拉低了農(nóng)資整體價(jià)位，農(nóng)資銷量想得到顯著上升，反而比以往難度更大了。
傳統(tǒng)營銷手段已經(jīng)失去威力，這也是價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈的主要原因之一，在同類產(chǎn)品中，貌似只有最低的價(jià)位，才是促進(jìn)農(nóng)資銷量增長的唯一途徑，在這種大環(huán)境下，農(nóng)資市場(chǎng)一地雞毛也就不奇怪了。
價(jià)格戰(zhàn)拼的是利潤，而利潤又是以消減市場(chǎng)服務(wù)為代價(jià)，長此以往，作為農(nóng)資終端使用者來說，并不見得是個(gè)好事兒，可以說，惡行競(jìng)爭是一種三輸?shù)木置妫ㄞr(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)資經(jīng)銷商及農(nóng)戶）。
不過，當(dāng)今農(nóng)資市場(chǎng)也不完全是一片黑暗，很多有頭腦的經(jīng)銷商，依然通過合理的戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用，有力地緩沖了價(jià)格戰(zhàn)的影響，在市場(chǎng)競(jìng)爭中，搶得了主動(dòng)權(quán)。
戰(zhàn)術(shù)一：銷售心理戰(zhàn)
據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資經(jīng)銷商萬紅斌介紹，心理戰(zhàn)其實(shí)就是人情世故，無論營銷模式如何演變，始終都是要和人打交道，所以，先做好人再做生意，這才是解決問題的關(guān)鍵。
當(dāng)?shù)剞r(nóng)資店在銷售過程中，有贈(zèng)送蔬菜種子的習(xí)慣，如果有同行三人前來農(nóng)資店，其中兩人形成了購買行為，那么未形成購買的農(nóng)戶到底送不送呢？不送，就很可能失去一個(gè)潛在客戶，送，就可能讓其心里得到滿足，用幾角錢的成本維護(hù)一名潛在客戶，無論怎么算都是值得的，但就這點(diǎn)細(xì)節(jié)，卻是大家最容易忽視的。
還有人說，維護(hù)客戶不是請(qǐng)客送禮，不是靠農(nóng)資賒銷，在日常經(jīng)營中，充分賦予用戶認(rèn)同感，就會(huì)讓顧客擁有歸屬感。
人人都會(huì)說顧客是上帝，但是在和顧客打交道的過程中，度的把握才是最難的，過分熱情，會(huì)讓顧客形成不切實(shí)際的欲望，一旦不能滿足，非但形成不了購買力，還會(huì)影響日后的聲譽(yù)；過于保守，又不能達(dá)到促進(jìn)顧客購買力的目的。
所以，大家還是根據(jù)自身的實(shí)際情況，靈活應(yīng)對(duì)，將銷售心理戰(zhàn)發(fā)揮到極致，從而達(dá)到促進(jìn)銷量的目的。
戰(zhàn)術(shù)二：媒介宣傳戰(zhàn)
隨著新媒體的出現(xiàn)，電視、報(bào)紙及墻面廣告等傳統(tǒng)媒介逐漸失去了威力，所以，對(duì)新媒體的合理運(yùn)用，就成了促進(jìn)產(chǎn)品銷售的利器。
萬老板還介紹，如今很多新媒體都是助銷的得力助手，而且還免費(fèi)，像抖音、快手等短視頻平臺(tái)，玩好了還有收益，可謂是一舉兩得的大好事。
萬老板有晨跑的習(xí)慣，做農(nóng)資雖累，但擁有一個(gè)強(qiáng)壯的體魄也是非常重要的，在晨跑的過程中，他也不忘留意田間莊稼所發(fā)生的變化，而這些變化他都會(huì)用短視頻錄下來，用農(nóng)業(yè)技術(shù)的模式給農(nóng)戶普及科學(xué)種田的知識(shí)，日積月累，他的短視頻不但吸引了當(dāng)?shù)胤N植戶的關(guān)注，很多外地的種植戶也成了他的粉絲。
如今他不但在當(dāng)?shù)匦纬闪擞绊懥�，日常�?jīng)營也悄然發(fā)生了改變，每天為外地粉絲配送農(nóng)資，讓他多了一條農(nóng)資經(jīng)營渠道。
短視頻具有簡單易操作、成本低、影響力大、覆蓋面廣、粉絲群體針對(duì)性強(qiáng)的特點(diǎn)，一旦操作得當(dāng)，絕對(duì)是農(nóng)資人得力的銷售小助手。
戰(zhàn)術(shù)三：技術(shù)攻堅(jiān)戰(zhàn)
技術(shù)服務(wù)是個(gè)老生常談的話題，但在農(nóng)資經(jīng)營中所占的地位卻是越來越嚴(yán)重，特別是隨著農(nóng)作物種植模式的轉(zhuǎn)變，經(jīng)濟(jì)作物所占的份額越來越大，農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)，經(jīng)營思路也要適時(shí)作出調(diào)整，一旦與市場(chǎng)脫節(jié)，也就與顧客脫節(jié)了。
面對(duì)當(dāng)?shù)匦鲁霈F(xiàn)的經(jīng)濟(jì)作物，農(nóng)資人本身就是農(nóng)戶的依靠，農(nóng)戶種植中出現(xiàn)問題，哪家農(nóng)資店能給予更好的解決方案，哪家的農(nóng)資經(jīng)營就能火爆，道理很簡單，想做到這一點(diǎn)很難，這需要農(nóng)資人付出百倍的努力，才能走在農(nóng)戶的前頭，讓技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成經(jīng)營優(yōu)勢(shì)。
戰(zhàn)術(shù)四：綜合服務(wù)戰(zhàn)
如今的農(nóng)資經(jīng)營，早已不限于農(nóng)藥種子化肥經(jīng)營模式了，新時(shí)代的農(nóng)資經(jīng)營，已經(jīng)在此基礎(chǔ)上拓展至農(nóng)膜、滴灌、農(nóng)機(jī)具等便農(nóng)服務(wù)中心，就像一位農(nóng)資零售商所言，“但凡是農(nóng)戶需要的，我這里都能充分滿足，但凡是市場(chǎng)有需求的，我這里都能提前準(zhǔn)備�！�
農(nóng)作物服務(wù)可以有針對(duì)性，但農(nóng)業(yè)服務(wù)項(xiàng)目必須要齊全，今后的農(nóng)資競(jìng)爭，早已不單是農(nóng)資產(chǎn)品的競(jìng)爭，而是綜合服務(wù)能力的競(jìng)爭，誰能幫農(nóng)戶解決更多的問題，誰就能在農(nóng)資競(jìng)爭中立于不敗之地。
來源：佰秀農(nóng)業(yè)
小編分享的很好！
