其實大家收不到款的很大一部分原因，就是因為賒銷。賒銷現(xiàn)象現(xiàn)在已經越來越嚴重，甚至被大家稱為是農資渠道行業(yè)的“毒瘤”。
今天我們就來好好談一談這顆農資渠道行業(yè)的“毒瘤”！
為什么大家都很討厭賒銷，但是賒銷現(xiàn)象卻越來越嚴重呢？
其實原因并不難猜測，作為經銷商，如果你不賒銷，但你的同行在賒銷，農資蛋糕就那么大一塊兒，過不了多久客戶就被搶光了，為了避免客戶流失，你開始賒銷，那我也賒銷，一來二去的，這種惡性競爭的局面就形成了。久而久之客戶就會被慣壞，“不賒賬，就賣不出去貨”的局面就是這樣來的。
所以說為什么現(xiàn)在賒銷成了大部分農資人心里的痛，第一，賒銷早已成為經銷商爭奪客戶的手段；第二，因為賒銷，多數農資經銷商資金緊張，嚴重者甚至資金鏈斷裂，經營困難。
上游廠家大多數是不提供賒銷服務的，種植戶們又依賴賒銷，賒款買化肥農藥是常事，經銷商們夾在中間，資金壓力往往就非常大了。
因此，經銷商們想要擺脫賒銷，就必須要改變現(xiàn)狀，除了產品上要給種植戶們足夠的安全感以外，還要拒絕惡意競爭，尋找新的營銷策略，甚至要想辦法培養(yǎng)客戶們給現(xiàn)款的習慣。
舉個例子，作為經銷商，我們可以給手里的產品采取現(xiàn)金價和賒銷價這兩種價格方式，現(xiàn)金價給于一定的優(yōu)惠或送一定價值的實用農資，這樣賒銷價相對來說就要貴一點，只要有一定的利益，人手里有現(xiàn)金的客戶一般情況下都會選擇會付現(xiàn)金的，除非實在沒辦法的才會繼續(xù)賒銷，這樣的話，賒銷的情況就會好很多。
特別重要的一點就是，大家一定要有一個意識，就是能不賒的就不要賒，調整好心態(tài)，不去刻意賒賬而增加銷量，盡量做幾個好的品牌，農資行業(yè)現(xiàn)在是做精不做全，有了自己的拳頭產品，在當地做出幾個知名的產品讓你的客戶群穩(wěn)定的發(fā)展。
賒銷并不是沒有辦法改變的，解決賒銷的辦法也不止是上面所提到的那些，關鍵是看你怎么去經營，農資的暴利時代已經過去，躺在家里賺錢的時代也已經過去，不努力就會被淘汰，每個行業(yè)無不如此，農資也不例外。
