開春不是“開始”。。。（補(bǔ)發(fā)）
準(zhǔn)備元宵了，用微信跟老家兄弟互動(dòng)，他們都去廣東打工，問(wèn)起什么時(shí)候出發(fā)干活？他們都是：
“急啥，錢掙不完的，元宵十五后再去上班”
“不急，在家娛樂(lè)先”
內(nèi)心一種羨慕，又是另外的深刻思考。
在一些勞動(dòng)力密集的行業(yè)，他們的上班時(shí)間確實(shí)比較晚，都是到元宵節(jié)之后。建筑、物流等勞動(dòng)力密集型行業(yè)，本質(zhì)原因是大量勞動(dòng)力還沒(méi)有返城。春節(jié)前后十五天成為農(nóng)村農(nóng)民工的“最長(zhǎng)假期”。因?yàn)樗麄兊墓ぷ魇遣豢扇〈�，并不是全部的人都能做。這是藍(lán)領(lǐng)的優(yōu)勢(shì)。畢竟苦力活不是一般人都能做的。他們習(xí)慣了這樣的周期：休假一個(gè)月。但從另外一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，這項(xiàng)工作是被別人安排的，主動(dòng)權(quán)滯后了！
從而我在思考，咱農(nóng)資銷售的我們正好相反。每年為了保持良好業(yè)績(jī)態(tài)勢(shì)，從開春開始，一直保持持續(xù)的作戰(zhàn)狀態(tài)！很多同行朋友說(shuō)，做農(nóng)資行業(yè)累得爽，全年作戰(zhàn)。唯一就是中秋前后才歇一下。為何呢？
一、本質(zhì)原因是農(nóng)資銷售需跟人打交道，用嘴巴的功夫、腦瓜子布局，這過(guò)程中，您稍微松懈、懈怠，同行的競(jìng)爭(zhēng)、合作伙伴懈怠、行情的不振，都會(huì)讓我們的業(yè)績(jī)隨時(shí)下滑。之前從2018年農(nóng)資互聯(lián)網(wǎng)元年的沉淪，也表明農(nóng)資互聯(lián)網(wǎng)跟其它商品網(wǎng)上銷售的局限性，需要長(zhǎng)時(shí)間的培育，網(wǎng)絡(luò)銷售的習(xí)慣需培養(yǎng)。90%以上的農(nóng)資都是線下交易為主。目前農(nóng)資銷售工作存在比較多的不確定因素，想做好農(nóng)資銷售，得提前、布局，從保單計(jì)劃、生產(chǎn)、物流到代理商倉(cāng)庫(kù)，得做到環(huán)環(huán)相扣、連續(xù)不斷的供應(yīng)鏈管理，這才是贏的邏輯。這里包括廠家、代理商、零售商，包括咱銷售人員。任何一個(gè)環(huán)節(jié)不同頻，被動(dòng)不堪。傳統(tǒng)俗話：一年之計(jì)在于春，大地回暖，萬(wàn)物復(fù)蘇。春天的腳步馬不停蹄。春天的腳步?jīng)Q定秋冬季的收獲。但在農(nóng)資銷售范疇里，這不一定正確。凡事因果關(guān)系，事物連續(xù)性讓我們不能停。一年之際在于冬！
二、農(nóng)資開春之戰(zhàn)，不是開始，而不是組織資源、執(zhí)行執(zhí)行。
“開春之戰(zhàn)”是行動(dòng)、行動(dòng)、行動(dòng)。這里提及冬儲(chǔ)的重要性！因?yàn)榇焊靶枰芏嗟臏?zhǔn)備、籌備，工作都在冬季里完成。開春從“管理學(xué)”角度來(lái)說(shuō)，管理概念：計(jì)劃、組織、控制、總結(jié)，正好是春夏秋冬的節(jié)奏。若我們?cè)诖汗?jié)去計(jì)劃，我們是會(huì)落后被動(dòng)。從今年我們開春大量缺貨斷貨現(xiàn)象中能看到我們的失誤跟冬季的準(zhǔn)備工作有關(guān)，包括人力儲(chǔ)備。 所以，開春不是開始，不是規(guī)劃，而是行動(dòng)！
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以上就是水肥哥簡(jiǎn)淺的思考。
開春，愿各位農(nóng)資人帶上目標(biāo)、行動(dòng)積極面對(duì)壓力，為自己2021的夢(mèng)想努力。
