小王侃農(nóng)資
許久沒有坐下來安靜的寫一點東西了，你說忙吧，好像在瞎忙；你說賺錢呢，兜里卻拿不出一塊錢；你說懶吧，每天早出晚歸的；你說累吧，好像還沒見到太大的回報，今天坐下來，抬頭望望天，問問自己：你 特么一天天的到底 是在干啥？胡 思亂想?yún)s還解決不了問題，忙忙碌碌地去討好所有人，最后卻成了別人和自己都討厭的樣子，阿彌陀佛，坐下來喝一杯82年的可樂，冷靜一下，還是要侃一侃這一階段的所見所聞所感（以下僅代表個人觀點，不喜勿噴，有興趣一起聊聊，王15166663615）
行情與農(nóng)資銷售關(guān)系：
作為水溶肥銷售的我，深深感覺到蔬菜行情與銷售量的緊密關(guān)系。近幾年番茄行情大好，與其相關(guān)的化肥銷售也開始風生水起，基本上一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)上每一家生意都不賴，多少都能賣一些貨，而且高端貨走的很好，各種所謂的進口肥百花齊放，價位沒有最高只有更高，各個經(jīng)銷商憑借自己的老關(guān)系高低價位的產(chǎn)品都能賣一些，那時候的日子那叫一個滋潤�？上Ш镁安婚L，轉(zhuǎn)過來第三年各種蔬菜行情急劇下滑，農(nóng)戶苦不堪言，經(jīng)銷商更是心煩意亂，貨賣不動，款更難收，家家店里生意冷清，個個客戶唉聲嘆氣。
針對于以上情況，說實話本人也沒有辦法，我不可能改變蔬菜行情，自然提不出太好的解決辦法，但是經(jīng)過我一段時間的客戶走訪，總能發(fā)現(xiàn)一些優(yōu)質(zhì)客戶的共同特點。行情雖然差，生意雖說不如以前，但是多數(shù)農(nóng)戶沒有放棄打藥管理，而且用肥也沒有停滯，只是用量打折扣而已。之前碰到的真正的爛市行情的時候是藥、肥全部停，收菜的都沒有那種狀態(tài)，與現(xiàn)在的行情相比，現(xiàn)在肥、藥還在出貨，只是多少而已，目前的狀態(tài)可以稱得上幸福了。
行情好的時候，大家都好做，關(guān)鍵就在于行情差的時候，我們該如何面對。鄙人不才，簡單說一點自己的看法：
1，行情好的的時候，農(nóng)戶舍得投入，高端產(chǎn)品就賣的多一些。反過來，行情差的時候，農(nóng)戶就減少投入，用的產(chǎn)品就要低端很多。那我們需要做的就是單純的調(diào)整一下高中低端產(chǎn)品就行了，這樣很簡單吧！
2，自己培養(yǎng)自己的用戶群體。經(jīng)常來你店里的農(nóng)戶，一定是對你的技術(shù)、人品、產(chǎn)品都很相信的客戶，這樣的客戶也會很信服你所說的話，這樣的客戶一傳十，逐漸的就多了起來，慢慢的自己的核心客戶就培養(yǎng)出來了，這樣一來你的高端客戶群體就培養(yǎng)出來了。他們不會因為行情的好壞來影響他們對高端產(chǎn)品選擇，因為習慣已經(jīng)培養(yǎng)出來了，最主要是對你相信，如果有人推薦一些價格便宜效果還保證的產(chǎn)品，他們自己心里都會打鼓。總之就是只要我培養(yǎng)的客戶群還在，只要客戶還認可我，那么低迷的行情也只是暫時的，終會撥開云霧見月明。
3，心態(tài)。不是說無能為力的時候，拿心態(tài)來調(diào)侃，而是做任何行業(yè)我們都需要的一種品質(zhì)。不以物喜不以己悲，行情好壞咱們無法決定，心態(tài)如何在于我們自己把握。越是賣不動貨的時候，咱們越
需要冷靜，分析一下目前情況為何至此，原因在哪里，其他同行是不是也和我一樣的情況，如果大家相差不大，那么咱們也應該自信一點，這個是整體大環(huán)境影響。反過來，如果大家生意都比我好，那么就是個人問題了。再有一種情況，大家普遍銷售不佳的背景下，總是有那么幾家生意興隆的，那么我們該怎么做，就不需要我再說了�？偨Y(jié)就是出現(xiàn)問題的時候，大家莫要心慌，著急就會失去理智，沒有理智就會辦錯事，欲速則不達。冷靜分析，沉著應對，贏在心態(tài)。
以上只是近幾天走訪零售得出的一點心得體會，尚不成熟，歡迎各位同行朋友批評指正，有需要隨時聯(lián)系（王15166663615），過幾天有時間再分享一點關(guān)于咱們行業(yè)的心得體會。
