你是否也忽視了這一點(diǎn)？
導(dǎo)語：營銷策劃的核心，就是讓你的產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)大營銷力。
——太極營銷策劃創(chuàng)始人 姜國坤
可能你也很早就聽說過“名不正，則言不順”這句話。但是，你是否意識(shí)到這其實(shí)也是一個(gè)非常重要的營銷問題呢？
或許很多人都沒有意識(shí)到，無論是對(duì)于一個(gè)企業(yè)的營銷來說，還是對(duì)于某一種產(chǎn)品的營銷來說，這個(gè)“名不正，則言不順”中的“名”，既包括產(chǎn)品的品牌名也包括產(chǎn)品的品類名，是一種對(duì)于最終的營銷成功可以說是極其重要的一種營銷要素。
那么，為什么“名”對(duì)于你企業(yè)或者你產(chǎn)品的營銷來說如此重要呢？
“名不正，言不順；言不順，則事不成”。這是千真萬確的。一定要注重你的產(chǎn)品“名”。
我們都已經(jīng)非常清楚，不論什么時(shí)候，任何一種產(chǎn)品（不僅僅指的是農(nóng)資類產(chǎn)品，所有的產(chǎn)品都是如此）都需要有一個(gè)品牌名和一種品類名。那么，這個(gè)“名”起的作用究竟是什么？它究竟是如何決定你營銷成功的呢？
其實(shí)，我們都知道當(dāng)我們剛剛接觸到一種全新的物品——也就是我們頭腦認(rèn)知中還是完全空白的一種產(chǎn)品時(shí)，我們最先需要通過的一個(gè)認(rèn)知途徑或者說信息渠道，就是它的名稱——也就是它的產(chǎn)品品類名稱。因此，之所以“名”如此重要，就在于如果你沒有為你的產(chǎn)品提出或者打造一個(gè)好品類名稱的話，那么你的那些潛在的、未來的目標(biāo)客戶就無法通過你的產(chǎn)品品類“名”，而產(chǎn)生進(jìn)一步了解的心理動(dòng)機(jī)。這就要求一方面你產(chǎn)品的所謂“品類名稱”要足夠簡(jiǎn)單。因?yàn)槲覀兇竽X了解信息時(shí)，總是要以最少的能量消耗獲得最大量的信息。如果你產(chǎn)品的品類名相對(duì)復(fù)雜的話，那么你的客戶就會(huì)選擇放棄。比如，現(xiàn)在你可以自己試一試，你是否知道或者當(dāng)你看到“滑動(dòng)鎖緊裝置”這種名稱時(shí)，你頭腦中第一個(gè)出現(xiàn)的圖像是什么呢？或者說你看到“滑動(dòng)鎖緊裝置”這一詞語時(shí)，你能想到它究竟是一種什么產(chǎn)品嗎？你可以先自己想一想。
與此同時(shí)，還有另外一方面，那就是你的產(chǎn)品品類名稱要能促使你未來的目標(biāo)客戶心理產(chǎn)生積極的主觀聯(lián)想。包括簡(jiǎn)單、科技、舒適等等。而且，如果你希望你的產(chǎn)品定位于高端的話，那么你的產(chǎn)品品類“名”，還要能讓你未來的目標(biāo)客戶心理產(chǎn)生稀缺感和高價(jià)值感。這也是需要你十分注意的一點(diǎn)。
現(xiàn)在我們可以先來看一個(gè)例子�，F(xiàn)在假如你正要為某品牌的花生牛奶產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)初步的營銷策劃，準(zhǔn)備為它打造一個(gè)產(chǎn)品品類名稱。那么你究竟是愿意把它的品類名稱叫做“…牌花生牛奶”，還是把它稱為“…牌植物蛋白飲料”呢？
其實(shí)，當(dāng)你把它稱為”“…牌花生牛奶”時(shí)，你的目標(biāo)客戶頭腦中最首先想到的是“牛奶”這一產(chǎn)品品類。而當(dāng)你把這個(gè)產(chǎn)品的品類名叫做“…牌植物蛋白飲料”時(shí)，那么你的潛在客戶最直接想到的 就是“飲料”。所以這其中的差別可以說是顯而易見的，非常巨大。
到這里，可能很多比較敏感，或者說有一定靈性的農(nóng)資營銷人都會(huì)有些豁然開朗的感覺：一個(gè)好的產(chǎn)品名稱，就是一種強(qiáng)大的營銷力。如果你的產(chǎn)品能達(dá)到這一點(diǎn)的話，那么你產(chǎn)品的營銷成功概率必然會(huì)大幅度提升。