為什么你絕不能這樣做營(yíng)銷賣點(diǎn)？
導(dǎo)語(yǔ)：無論你銷售的是什么產(chǎn)品，其中一個(gè)至關(guān)重要的營(yíng)銷支點(diǎn)，就是：產(chǎn)品賣點(diǎn)。因?yàn)�，只有它才是吸引客戶、影響客戶、打�?dòng)客戶，乃至最終促成客戶買單的關(guān)鍵營(yíng)銷元素。
——太極營(yíng)銷創(chuàng)始策劃人 姜國(guó)坤
可能對(duì)于每一位農(nóng)資界的營(yíng)銷人來說，對(duì)“賣點(diǎn)”這個(gè)詞語(yǔ)也許都不會(huì)感到陌生，也都是十分熟悉的。那么，為什么這里一定要強(qiáng)調(diào)是對(duì)賣點(diǎn)這一詞語(yǔ)呢？
其實(shí)，對(duì)于“賣點(diǎn)”也正像其它很多事情一樣，詞語(yǔ)僅僅是用來說明或者表達(dá)事情的一種工具、方式而已。詞語(yǔ)并不等于你要做的那件事本身。很多營(yíng)銷人（不僅僅是農(nóng)資營(yíng)銷人）之所以對(duì)很多營(yíng)銷中的事情都存在不同程度的誤解、誤讀。根本原因就是因?yàn)樗麄儗?duì)事情的理解，比如營(yíng)銷、定位、差異化、區(qū)隔等等，僅僅是停留在對(duì)詞語(yǔ)的認(rèn)識(shí)和理解上。這也是導(dǎo)致很多農(nóng)資營(yíng)銷人一直無法走出營(yíng)銷誤區(qū)的最大障礙。
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我們誰也無法否認(rèn)，就營(yíng)銷而言每一個(gè)產(chǎn)品都必須要有一個(gè)產(chǎn)品賣點(diǎn)。而客戶之所以能夠非常心甘情愿地付款給你，購(gòu)買你的產(chǎn)品，消費(fèi)你的產(chǎn)品。真正的原因其實(shí)只有一個(gè)，那就是你為你營(yíng)銷的產(chǎn)品所提煉的產(chǎn)品賣點(diǎn)影響了他，打動(dòng)了他，促動(dòng)了他。才產(chǎn)生了最終的買單和消費(fèi)。這一點(diǎn)可能是任何一個(gè)農(nóng)資營(yíng)銷人或者任何一個(gè)營(yíng)銷人都非常清楚和明白的。
可既然為產(chǎn)品提煉賣點(diǎn)是一件這么簡(jiǎn)單的事。那么，為什么依然還有許許多多農(nóng)資營(yíng)銷人為自己產(chǎn)品的銷路不暢而愁眉不展呢？或許到這里就值得我們深入談一談關(guān)于產(chǎn)品”賣點(diǎn)“的問題了。
現(xiàn)在，我們先來看一個(gè)或許能為你帶來某些營(yíng)銷靈感、營(yíng)銷創(chuàng)意的例子吧。
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曾經(jīng)有一家電動(dòng)牙刷生產(chǎn)廠為自己生產(chǎn)一款電動(dòng)牙刷提煉的賣點(diǎn)是：電動(dòng)牙刷，使用更方便。公司也進(jìn)行了大面積的廣告以及其它多種形式宣傳活動(dòng)。但是，產(chǎn)品卻始終無法得到目標(biāo)客戶的認(rèn)可和接受，產(chǎn)品銷量也始終寥寥無幾、微乎其微。那么，你現(xiàn)在是否能從產(chǎn)品賣點(diǎn)角度看出其中存在的問題呢？
其實(shí)，可能到這里有些朋友會(huì)豁然開朗。可能有些人依然會(huì)不知所云，懵懵懂懂。
”方便“？
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對(duì)于一個(gè)已經(jīng)習(xí)慣使用舊產(chǎn)品的客戶來說，究竟是使用新產(chǎn)品方便，還是沿用舊產(chǎn)品方便呢？答案是不言自明的。我們都知道，對(duì)于任何一個(gè)人來說，舊習(xí)慣或者原有習(xí)慣幾乎都是很難改變。而且，當(dāng)你試圖通過否定一個(gè)人的舊有習(xí)慣，說服或者促使他去嘗試一些新的東西、新的產(chǎn)品時(shí)，他會(huì)是一種什么心理呢？我們都可想而知，那就是：排斥。畢竟，誰也不希望被別人否定，被別人說自己不好。
人們只是愿意贊同那些認(rèn)同自己的人，這就是千古不變的人性。做營(yíng)銷的必須要知道這一點(diǎn)。
那么后來呢？
后來這個(gè)牙刷廠的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人又進(jìn)行了認(rèn)真的市場(chǎng)分析，從多個(gè)角度進(jìn)行了產(chǎn)品賣點(diǎn)挖掘。包括：高檔、快速、干凈等等一系列。并最終確定以“更干凈”作為其產(chǎn)品的賣點(diǎn)。自從“電動(dòng)牙刷，更干凈”一經(jīng)推出之后，便迅速得到了市場(chǎng)上目標(biāo)客戶的積極相應(yīng)，銷量也得到了明顯提升。
由此可見，產(chǎn)品賣點(diǎn)對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品最終的營(yíng)銷結(jié)果而言，可以說是舉足輕重、至關(guān)重要的。無論你目前營(yíng)銷的是農(nóng)藥、還是肥料，都必須要為自己的產(chǎn)品提煉出有效的產(chǎn)品賣點(diǎn)。否則的話，如果你產(chǎn)品連這個(gè)最基本的營(yíng)銷元素都缺乏的話，結(jié)果可想而知。
