但是做農(nóng)資，真的只是單純地把好產(chǎn)品賣給種植戶嗎？如果只是單純地把好產(chǎn)品推銷給種植戶就可以了，那為什么有越來越多的人會覺得農(nóng)資難做？
現(xiàn)在農(nóng)資行業(yè)的兩極分化其實已經(jīng)非常明顯，有的人盡管做的都是大品牌，賣的也都是好農(nóng)藥好化肥，但慢慢地卻發(fā)現(xiàn)客戶卻越來越少了，利潤也越來越低了，甚至連以前的暢銷產(chǎn)品都賣不動了，而有的人不僅老產(chǎn)品暢銷，還把新產(chǎn)品也賣的風生水起。
為什么有的人拿著好產(chǎn)品卻做不下去呢？最大的原因就在于，你賣的其實不僅僅是產(chǎn)品，而是你自己！種植戶也不是買你的產(chǎn)品，他們購買的是你，并且為你推銷產(chǎn)品！
你只把重心放在產(chǎn)品上是遠遠不夠的，因為我們都知道，客戶需要的不僅僅是產(chǎn)品本身，而是解決方案，是你給他們提供的解決方案。
所以你必須先讓種植戶認可你、信任你，再去跟他們談產(chǎn)品。打個比方，你新進了一款殺菌劑，效果非常好，能夠防治當下盛行的細菌性病害，但僅僅宣傳產(chǎn)品的功效信服力肯定是不夠的，只有親自帶人下到地里去，幫助種植戶解決這種病害的困擾，讓他們見識到這款產(chǎn)品的卓越功效，真正地認可并信任你和你的產(chǎn)品，那么銷量自然而然就有了。關鍵是，這批種植戶不僅會成為你的客戶，而且還是會為你推銷產(chǎn)品的得力助手。
把自己的客戶變成為自己推銷產(chǎn)品的有力工具，比任何營銷手段都要強。
所以，當好產(chǎn)品在你手里卻賣不動的時候，不妨仔細想一想，你真的僅僅是在賣產(chǎn)品嗎，你自己呢？
