你是否真的抓住了營(yíng)銷(xiāo)之魂？
導(dǎo)語(yǔ)：雞蛋雖然好吃，但那功勞卻來(lái)自于母雞。
——太極營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)始人 姜國(guó)坤
可能你現(xiàn)在也一直在為自己如何提升產(chǎn)品的銷(xiāo)量而愁眉不展、抓耳撓腮。甚至有些農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)人已經(jīng)到了茶不思飯不想飯不想，整天唉聲嘆氣，卻始終不知如何是好的狀態(tài)。
畢竟，對(duì)于現(xiàn)在的每一位農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)，一種都非常了然于心的事實(shí)，那就是：如今的農(nóng)資市場(chǎng)已經(jīng)完全不是過(guò)去那個(gè)產(chǎn)品短缺時(shí)代的模樣。不管你的產(chǎn)品質(zhì)量如何、功能多少，以及效果怎樣，但總會(huì)有一些“不明就里”的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。而這種情況，也讓很多農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)以及農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)人，都形成或者產(chǎn)生了一種非常顯而易見(jiàn)的觀念（我個(gè)人更愿意把它稱(chēng)為“營(yíng)銷(xiāo)錯(cuò)覺(jué)”）。也就是做營(yíng)銷(xiāo)并不需要什么產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品效果等等。
那么，你現(xiàn)在你可以先問(wèn)一問(wèn)自己，是否也有這樣的想法呢？
可能很多農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)人都已經(jīng)非常強(qiáng)烈的感覺(jué)到，現(xiàn)在的農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)可以說(shuō)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)難上加難的階段了。對(duì)于這一點(diǎn)，不知道是否得到你的認(rèn)同。
但就筆者接觸的很多農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)人而言，他們都已經(jīng)十分深刻地感受到如今農(nóng)資市場(chǎng)確確實(shí)實(shí)已經(jīng)進(jìn)入一種嚴(yán)重激烈的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。這也可以說(shuō)已經(jīng)是絕大多數(shù)農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)人都切身感受到的一種無(wú)法回避的現(xiàn)實(shí)。
但是，我們每一位農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)人卻又不得不面對(duì)的另外一個(gè)問(wèn)題，那就是：我們每個(gè)農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)人，或者說(shuō)我們每一家農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)都需要生存，都需要發(fā)展。都需要把自己的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)給盡可能多的客戶，并從中盈利�？删烤乖撊绾尾拍茏叱瞿壳斑@種非常令人苦不堪言，又難以解脫的營(yíng)銷(xiāo)困局呢？
其實(shí)，不論做什么事，包括營(yíng)銷(xiāo)等等。只有能夠抓住其核心或者靈魂的時(shí)候，才有可能對(duì)這件事有一個(gè)最清晰、最準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)。否則的話，都只是一種帶有某種局限或者偏見(jiàn)的“狹隘性認(rèn)識(shí)”。對(duì)于農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，同樣如此。
那么，究竟什么才是營(yíng)銷(xiāo)或者農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)或者靈魂呢？
首先，有一點(diǎn)是我們每一位農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)人都不可否認(rèn)的。那就是：客戶之所能夠掏錢(qián)都買(mǎi)你的產(chǎn)品，就是因?yàn)楫a(chǎn)品能為其解決某種問(wèn)題�；蛘哒f(shuō)，客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的原始動(dòng)機(jī)就是為了解決自己在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中遇到的某種問(wèn)題。否則的話，客戶是不會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的。
其次，客戶之所以能夠購(gòu)買(mǎi)你營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品，就是從使用角度來(lái)說(shuō)他們非常清楚，那就是只有用你所營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品，才能實(shí)現(xiàn)下面兩點(diǎn)：
一，效果最大化的。二，成本最優(yōu)的。
第三方面，那就是客戶之所以購(gòu)買(mǎi)你所營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品，就是從購(gòu)買(mǎi)環(huán)節(jié)而非消費(fèi)環(huán)節(jié)（也就是使用環(huán)節(jié)）來(lái)說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品是最方便的。雖然這一點(diǎn)，也完全可以歸為前面第二點(diǎn)中成本層面，但為了更清楚分析客戶的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)因，這里就把這一點(diǎn)單列出來(lái)了。
到這里，可能很多農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)人都會(huì)深有感觸。
現(xiàn)在，你也可以問(wèn)一問(wèn)自己，或者你自己可以想象一下。如果你目前所營(yíng)銷(xiāo)的農(nóng)資產(chǎn)品，不論它是除草劑、殺蟲(chóng)劑，還是其它什么肥料等等，都已經(jīng)非常深刻地讓你的目標(biāo)客戶感覺(jué)到：
1，你的產(chǎn)品能為他做什么（也就是你產(chǎn)品功能都有什么）。
2，產(chǎn)品的獨(dú)特性在哪里（這是消除你的目標(biāo)客戶購(gòu)買(mǎi)同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的關(guān)鍵所在）。
3，購(gòu)買(mǎi)起來(lái)十分方便（這是確�？蛻舨坏狡渌蕾�(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品的有力保證）。
那么，如果你已經(jīng)把前面說(shuō)的這三方面重要的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容都以一種非�？尚诺姆绞礁嬷愕哪繕�(biāo)客戶的話，我們都可以想象到你的客戶還能找出什么理由予以拒絕呢？
無(wú)論你目前營(yíng)銷(xiāo)的是什么，如果你也想把自己營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品做好的話，至關(guān)重要的一點(diǎn)，那就是必須做到“想客戶之所想”、“行客戶之所行”。當(dāng)然，這都是為了實(shí)現(xiàn)客戶的”為你之所欲為”、“成你之所欲成”。
