你想想，同樣的產(chǎn)品，大家都在賣，一連賣了很多年，農(nóng)戶們也買了很多年，他們早就對你這款產(chǎn)品的進(jìn)價和利潤了如指掌，你這樣怎么可能賺得到錢？打個比方，你店里有一款除草劑賣得挺好的，一直賣了很多年都不敢漲價，為什么，因為這么久了，農(nóng)戶也對你這款產(chǎn)品的價格信息了如指掌，知道你進(jìn)價5塊，賣成7塊，透明度如此之高，你如果去賣8塊，貨比三家，他們肯定就去買別家的了。
而且你賣來賣去也就是那幾種農(nóng)藥，如果農(nóng)戶買回去使用出了問題，效果不好，很多經(jīng)銷商的處理辦法只有一個，那就是增加用量，除此之外別無他法了，但如果這時候你能在拿出一款替代產(chǎn)品，結(jié)果會怎樣呢？
在價格如此透明的現(xiàn)在，還像以前一樣隨波逐流、因循守舊是不可能再賺得到錢的了，所以我們必須把重心轉(zhuǎn)移到新產(chǎn)品上！老產(chǎn)品的透明度高，但新產(chǎn)品并不！
很多經(jīng)銷商就是因為只做老產(chǎn)品，不想花成本和精力去做新產(chǎn)品，才會因為老產(chǎn)品價格透明度變高而越來越賺不到錢，新產(chǎn)品就是最符合市場需求的產(chǎn)品，而這對于種植戶來說是一個全新且充滿新鮮感的產(chǎn)品，這時候如果你用新產(chǎn)品做利潤，把那些價格透明度高的老產(chǎn)品用來沖銷量，也就是說，這類產(chǎn)品可以賣的比平時再便宜一點，進(jìn)價5塊，你賣7塊的除草劑，你賣6塊5，薄利多銷，客戶一定會搶著要，到時候新產(chǎn)品的利潤做起來，老產(chǎn)品的銷量也起了，你還愁賺不到錢？
