你營(yíng)銷時(shí)千萬別忽視這一點(diǎn)？
導(dǎo)語：即使通往地獄的道路，也同樣是由我們自己的美好愿望鋪成。不然的話，誰還會(huì)愿意去呢？
所以，你現(xiàn)在知道自己的產(chǎn)品銷量總那么不盡如人意的原因了嗎？
——太極營(yíng)銷策劃創(chuàng)始人 姜國(guó)坤
我們都知道，如今已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)信息社會(huì)或者信息化時(shí)代，在這種信息無處不在的社會(huì)，人們每天都會(huì)接觸、處理大量的各種信息。在這樣一種情況下，信息過量、信息超載和信息泛濫等，已經(jīng)成為這個(gè)時(shí)代人們必須面對(duì)，也只能接受的一種社會(huì)現(xiàn)實(shí)。對(duì)于這一點(diǎn)，可能你自己也已經(jīng)深有體會(huì)，面對(duì)來自四面八方的各種繁雜、混亂、無序的各種信息，讓你無法再像以前一樣可以專心致志或者聚精會(huì)神地思考某一件事了。而這樣一種現(xiàn)實(shí)情況，實(shí)際上對(duì)你的那些每一位客戶也同樣如此。他們也已經(jīng)做不到再像以前那樣集中精力分析或者研究某一件事情了。
那么，我們究竟應(yīng)該如何看待，以及如何應(yīng)對(duì)今天這種信息泛濫成災(zāi)的社會(huì)現(xiàn)實(shí)呢？實(shí)際上，這樣一種無處不在的信息過�；蛘咝畔⒎簽E，其本質(zhì)就是對(duì)是你以及你的客戶等相關(guān)認(rèn)知資源的激烈爭(zhēng)奪。因?yàn)�，�?dāng)你閱讀某一條信息的時(shí)候，就不可能再把自己的精力，也就是注意力集中到另外別的事情上。那么這時(shí)你的精力，或者說你的注意力。當(dāng)然，也可以成為你的精神資源，實(shí)際上就已經(jīng)被這條信息所占用。就像現(xiàn)在一樣，當(dāng)你看這篇文章時(shí)，就已經(jīng)無法再看其它的的了。
而且，如今的農(nóng)資營(yíng)銷人或者農(nóng)資企業(yè)的老板們，都已經(jīng)切身感受到，對(duì)于任何一個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷來說，廣告或者說宣傳，都是非常非常重要的，缺之不可。特別是對(duì)于那些新市場(chǎng)、新品牌或者新產(chǎn)品來說，更是如此。也正是因?yàn)楹芏噢r(nóng)資營(yíng)銷人不知道這一點(diǎn)，造成了很多效果非常不錯(cuò)的新產(chǎn)品都慘敗。
雖然很多農(nóng)資企業(yè)的老板或者營(yíng)銷人，已經(jīng)意識(shí)到這一點(diǎn)。但是，他們中絕大多數(shù)人卻忽略了一種更為深刻的東西。那就是：在進(jìn)行各種廣告宣傳之前，需要先進(jìn)行產(chǎn)品定位。而這里所謂的定位，既包括產(chǎn)品究竟是什么，究竟能干什么，也包括像“王老吉”一樣的使用情景等等。
或許，你可能也聽說過“王老吉”。那么，你是否知道“王老吉”究竟如何從年銷售額僅僅1個(gè)多億，到近400億元的嗎？
對(duì)！你可能也想到了。那就是：定位。
當(dāng)“王老吉”還沒有進(jìn)行清晰的定位之前，不僅它的銷售額僅僅1億多元，而且人們對(duì)它的價(jià)值感知，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如定位于”怕上火，喝王老吉“之后。而實(shí)際上，“王老吉”真正成功，就是在“怕上火，喝王老吉”這一產(chǎn)品定位，或者說消費(fèi)情境定位達(dá)到家喻戶曉、眾所周知的那一刻。雖然，企業(yè)為此付出的成本很高。
可以說，當(dāng)你的產(chǎn)品沒有定位的時(shí)候，你的目標(biāo)客戶實(shí)際上完全處于“不知道什么時(shí)候用你的產(chǎn)品”或者“不知道什么情況下用你的產(chǎn)品”的這樣一種“茫然”或者“無知”狀態(tài)。在這種情況下，既是你的產(chǎn)品質(zhì)量再好，這又有什么價(jià)值呢？
到這里，或許你可能對(duì)前面筆者提出的”沒有定位，一切白費(fèi)“的定位理念了。
當(dāng)你的產(chǎn)品還沒有確定一個(gè)清晰、精準(zhǔn)，乃至差異化的定位時(shí)候，無論你在宣傳、廣告、促銷等等投入再大，也都是一些沒有意義的無效投入。因?yàn)�，你的產(chǎn)品由于缺乏清晰的產(chǎn)品定位，而無法為你的目標(biāo)顧客提供一個(gè)促動(dòng)其做出購買和消費(fèi)決定的理由或者主張。就像”怕上火，喝王老吉“一樣——只要你擔(dān)心自己可能上火，那么就購買并喝一罐王老吉。
所以，當(dāng)你還沒有給自己產(chǎn)品一個(gè)清晰、精準(zhǔn)的定位時(shí)候，千萬不要把大量資源都浪費(fèi)在那些無效廣告宣傳等一些很可能無效的投資之上。
