其實(shí)現(xiàn)在就有很多零售商和經(jīng)銷商已經(jīng)感到力不從心了。因?yàn)榉N植大戶和散戶的經(jīng)營理念完全不同，需求也不同，種植大戶更注重服務(wù)和質(zhì)量，他們絕大多數(shù)不會和那些規(guī)模小、無技術(shù)無服務(wù)的小經(jīng)銷商和零售商去談業(yè)務(wù)合作的，而是與那些勢力雄厚的廠家和有渠道品牌的大經(jīng)銷商直接進(jìn)行農(nóng)資交易，并建立起長期的供求關(guān)系。
種植大戶不會像以前的散戶那樣分散購買，他們開始逐步以團(tuán)購的方式購買農(nóng)資，而且對農(nóng)資產(chǎn)品的定價(jià)和選擇有了更多的話語權(quán)，這對于各級經(jīng)銷商來說，想要牢牢掌握主動權(quán)，就必須認(rèn)真研究和關(guān)注種植大戶的經(jīng)營理念。
現(xiàn)在傳統(tǒng)的營銷思維已經(jīng)落伍，誰先抓住機(jī)會，誰就能在競爭中取得優(yōu)勢，土地流轉(zhuǎn)的過程就是農(nóng)資行業(yè)大魚吃小魚，快魚吃慢魚，相互兼并，相互整合做大的一個(gè)過程，最終剩下來的都是實(shí)力強(qiáng)的農(nóng)資經(jīng)銷商。
誰占有的品牌特色產(chǎn)品多，誰就贏在了起跑線上，土地流轉(zhuǎn)集中之后，種植大戶會更加關(guān)注特色產(chǎn)品和優(yōu)秀廠家的品牌產(chǎn)品，所以你必須迅速整合優(yōu)秀廠家的資源，沒實(shí)力、沒特色、沒品牌的農(nóng)資經(jīng)銷商很快會被淘汰掉。
土地流轉(zhuǎn)對所有農(nóng)資人來說，既是機(jī)會也是挑戰(zhàn)，作為經(jīng)銷商或者零售商，有什么新產(chǎn)品、新技術(shù)，更適合在那里做示范試驗(yàn)和推廣等等，都要好好實(shí)踐和研究，盡最大的努力為種植戶們做好技術(shù)和服務(wù)。
其實(shí)目前很多種植大戶的所擁有的技術(shù)和服務(wù)都是不專業(yè)的，管理也比較粗放，所以經(jīng)銷商和零售商們必須要抓住這些種植大戶的痛點(diǎn)和難點(diǎn)，并為他們解決問題。
這樣他們對你的依賴性就會越來越強(qiáng)，而你也會通過這樣的方式來增加種植戶對你的粘性，這樣才能在未來的發(fā)展中占有一席之地。
