為什么你一定要知道做好營銷的這四步？
超常與合理，本來就是同一枚錢幣的兩面，就看你能把哪一面翻了出來。如果你僅僅用合理思維來做營銷的話，那么你肯定無法得到超常的營銷效果。
——太極營銷（全球）創(chuàng)始人 姜國坤
我們都知道，隨著現(xiàn)代科技不斷發(fā)展和現(xiàn)代生產(chǎn)力不斷提升，生產(chǎn)同一類產(chǎn)品的企業(yè)越來越多，市場上同類競爭產(chǎn)品也越來越多。不僅如此，在同一類產(chǎn)品如農(nóng)藥、肥料或者其它等，競爭的品牌也越來越多。而這些勢不可擋的“越來越多”，必然導(dǎo)致你的目標(biāo)客戶面對五花八門的選擇也越來越多。這已經(jīng)是很多農(nóng)資營銷人都已經(jīng)深刻感受到的市場現(xiàn)實。也是令廣大農(nóng)資營銷人，包括企業(yè)老板們都深感無奈和苦惱的營銷現(xiàn)實。那么，在這樣一種誰也無法改變，只能適應(yīng)的產(chǎn)品嚴(yán)重過剩、品牌嚴(yán)重過剩以及客戶選擇嚴(yán)重過剩的市場大勢面前，如何才能做好自己的產(chǎn)品營銷，如何才能把自己的品牌打響，如何才能實現(xiàn)營銷效果的最大化，以及如何實現(xiàn)在眾多同類產(chǎn)品中脫穎而出等等，就成為了每一位農(nóng)資營銷人，或者每一家農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)資銷售企業(yè)都必須做出明確回答的一個嚴(yán)峻現(xiàn)實問題。而如果你連這幾個問題都回答不好或者沒有那種高度自信一定回答好的的話，那么很顯然，你就只能接受被淘汰出局或者主動關(guān)門大吉離開農(nóng)資行業(yè)的命運。
或許看到這里，很多人的頭腦已經(jīng)有一絲若隱若現(xiàn)的靈動和豁然：是��！既然現(xiàn)在可以說企業(yè)之間、品牌之間、產(chǎn)品之間已經(jīng)達(dá)到了無所不用其極、花樣不斷翻新、服務(wù)無微不至的強競爭狀態(tài)、全競爭狀態(tài)。那么，究竟如何才能在這樣一種強競爭、全競爭的營銷新形勢下，找到一條讓自己的企業(yè)或者自己的品牌、自己的產(chǎn)品能夠繼續(xù)在市場上生存下去、保留下去的脫困之路、破冰之路、突圍之路呢？
可能說起營銷，或許很多人都不會感覺十分陌生，而且不論其是否學(xué)過營銷，也基本上都會有一種下意識或者直覺性的認(rèn)識。但從實際情況來看，能夠?qū)I銷有比較深度的認(rèn)識，對營銷的意義和價值有一定高度認(rèn)識的人，卻并不是很多。甚至還有很多人對營銷依然存在某種程度的偏見，最常見的包括：把它等同于銷售（這只是營銷中的一環(huán)），把營銷等同于忽悠（這往往是那些不良企業(yè)、不良品牌常常選用的）。而實際上，營銷也像其它任何一種事物一樣，也有著獨特的內(nèi)在規(guī)律。只要能準(zhǔn)確認(rèn)識和順應(yīng)其內(nèi)在規(guī)律，正確把握和運用其內(nèi)在規(guī)律的人或企業(yè)，都能做好自己的營銷，而且并不是很難。
其實，說起所謂的營銷，也是非常簡單的。它不過就是想方設(shè)法讓人們（包括目標(biāo)客戶和非目標(biāo)客戶）認(rèn)識到你的產(chǎn)品，接受你的產(chǎn)品，使用或者消費你的產(chǎn)品，以及最終滿意你的產(chǎn)品，等等這一系列相關(guān)活動或內(nèi)容。無論你的產(chǎn)品是什么，農(nóng)藥、肥料或者其它什么，你所有的營銷，也無非都是圍繞這些內(nèi)容而展開。
知——信——行——證。
知什么？
我們都知道，無論對于什么事情，我們都是先知道做，然后才去做的。對于你的消費者或者目標(biāo)顧客，同樣如此。因此，你營銷的第一步就是要讓他們“知”。因為，如果你的產(chǎn)品或者你的品牌在目標(biāo)顧客頭腦中一點兒認(rèn)知或印象都沒有，那么他們怎么可能會有后面的購買和使用呢？顯然不可能。
那么，現(xiàn)在問題來了。如果要想讓你的目標(biāo)顧客完成第一步”知“的話，那么都需要讓他們知道些什么呢？這其中包括：是什么？能做什么？如何用？什么時間用？用量是多少？用后的效果如何等等。對于成熟性產(chǎn)品來說，也就是同類競品相對比較多的產(chǎn)品，你產(chǎn)品或者品牌的獨特性就成為非常重要的了。畢竟，如果沒有這一點的話，你的那些潛在顧客為什么會選擇你的產(chǎn)品呢？因此，如果你目前營銷的是成熟度比較高、認(rèn)知度比較高的成熟性產(chǎn)品。獨特性，就成為你必須要高度重視的。而且，如果你確實無法從產(chǎn)品本身挖掘出產(chǎn)品的獨特性或者差異化之處的話，那么你也可以從另外一個方面入手。那就是：獨特的消費主張。所謂的消費主張，就是針對你的目標(biāo)顧客的，關(guān)于如何消費、如何消費的好等等一些對于消費價值最大化的一種看法、主張或者觀點。就像我們都非常熟悉的”怕上火，喝王老吉“這句話一樣。這句話本身實際上就是一種關(guān)于飲料的消費主張。其意義就是能夠引發(fā)王老吉涼茶的目標(biāo)客戶的注意或者共鳴，從而引導(dǎo)其選擇”王老吉“。同樣，對于你目前所營銷的農(nóng)資產(chǎn)品來說，也完全一樣，也可以提煉一種關(guān)于你所營銷產(chǎn)品的消費主張，也就是一種關(guān)于你所營銷產(chǎn)品的消費主張。通過這種消費主張吸引更多的目標(biāo)顧客。的營銷來說也照樣找到獨特之處或者差異化的產(chǎn)品確實沒有任何經(jīng)正品比較多知道用產(chǎn)品。包括什么情況下用，用量是多少，使用方式是什么，產(chǎn)品的價值，如何知？知，包括產(chǎn)品以及使用（也就是消費）產(chǎn)品的獨特消費主張（你提出的一種關(guān)于什么情況下用你的產(chǎn)品的一句話。如“怕上火，喝王老吉”。引起共鳴的主張或者創(chuàng)新型消費主張）
信什么？相信使用后的效果。但是對于客戶尚未使用前，如何才能打造信任度或者嘗試的愿望，這就是十分關(guān)鍵了。如果你無法實現(xiàn)這一點的話，那么你的市場開拓就只能以失敗告終。
行什么（做什么）？當(dāng)然是購買產(chǎn)品和消費產(chǎn)品。也就是用上你自己要營銷的那個產(chǎn)品。而這時，就需要你要確保其使用方法正確、使用環(huán)境適合等等。而如果客戶因為自己使用方法不當(dāng)，導(dǎo)致其對產(chǎn)品不滿意的話，他們也會把這種情況歸因于你的產(chǎn)品或你的品牌的。而這在如今這樣一種信息高度發(fā)達(dá)的社會，也必會影響你產(chǎn)品的信任度的。
證什么？證明產(chǎn)品使用后的效果，以及使用你的產(chǎn)品確實會物有所值、物超所值。這是打造重復(fù)購買以及產(chǎn)品及品牌忠誠度的關(guān)鍵所在。
由此可見，如果你僅僅有要讓自己產(chǎn)品暢銷，要讓自己多多盈利的愿望，這肯定是難以實現(xiàn)的。只有你能把自己的產(chǎn)品完成這營銷四步。你要的結(jié)果才可能實現(xiàn)。
