1、找準(zhǔn)人設(shè)定位
農(nóng)資這個(gè)行業(yè)與其它行業(yè)有所不一樣，如果不能精準(zhǔn)找到人設(shè)定位，視頻內(nèi)容很難上熱門，筆者經(jīng)過3個(gè)月時(shí)間收集農(nóng)資領(lǐng)域比較火的視頻，總結(jié)出7大人設(shè)打造內(nèi)容比較容易上熱門，分別為：政策補(bǔ)貼、農(nóng)戶發(fā)聲型、記錄農(nóng)資生活、行業(yè)揭秘、解決方案、熱門事件、鄉(xiāng)村唯美生活。
那么，了解我們的人設(shè)打造后，就學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)文案內(nèi)容，只有人設(shè)做好了，關(guān)注我們的人群才會(huì)更加精準(zhǔn)。
2、線上引流和線下招商
今年，在安徽北部一個(gè)縣城批發(fā)商，他通過抖音短視頻專注玉米、小麥、大豆作物技術(shù)講解，引流很多種植大戶關(guān)注他直播間的產(chǎn)品，然后他就在直播間把這個(gè)產(chǎn)品炒起來了。吸引很多農(nóng)資零售商關(guān)注，很多種植戶就到當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)資店找這類產(chǎn)品。
起初很多零售商不在意，后來農(nóng)戶問多了，零售商開始問農(nóng)戶，這類產(chǎn)品在哪里看到的，然后零售商就開始打電話聯(lián)系抖音上這位老師的，了解產(chǎn)品如何加盟代理，就這樣這款產(chǎn)品很多在市場(chǎng)上火起來了。
之前我們找零售商談合作，零售商說：產(chǎn)品多，同質(zhì)化嚴(yán)重、產(chǎn)品不好賣等，現(xiàn)在這位批發(fā)商通過線上引流很快吸引客戶的關(guān)注，招商很多優(yōu)質(zhì)的終端農(nóng)資商。
所以，未來農(nóng)資銷售方式線上銷售一定是常態(tài)化，懂得布局線上的農(nóng)資人，才會(huì)在未來3-5年擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不至于淘汰。
3、幫助用戶解決問題
農(nóng)資人在布局線上銷售，一定擁有過硬的植保知識(shí)和農(nóng)技知識(shí)，銷售本質(zhì)就是解決信任問題。如果線上沒有和用戶建立良好的信任關(guān)系，這樣很難進(jìn)行有效轉(zhuǎn)化，這時(shí)候提高我們轉(zhuǎn)化率，就需要我們有過硬的專業(yè)知識(shí)幫助我們用戶來解決問題，這才是建立信任的前提。
前段時(shí)間和東北一個(gè)做短視頻客戶聊天，我們每天開通直播能夠賣50-60單，靠什么取得用戶的信任？客戶說：把用戶日常種植過程中所遇到的疑難雜癥問題一一解答，在直播中，用戶感覺到自己能夠?qū)W到一定的內(nèi)容，有所收獲，就能 獲得用戶的信任。
所以，農(nóng)資人在布局短視頻時(shí)，需要擁有過硬的農(nóng)技知識(shí)、植保知識(shí)、以及隨機(jī)應(yīng)變能力。這個(gè)行業(yè)也屬于“教育行業(yè)”。
作者：薛世龍
圖片來源：網(wǎng)絡(luò)
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