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說(shuō)到做大品，這是每一個(gè)想要做好的企業(yè)都想做的事，但是往往事與愿違，行業(yè)內(nèi)能夠被稱之為“大品”的產(chǎn)品少之又少，更別說(shuō)絕大部分還集中在跨國(guó)企業(yè)手里。
這里不得不提到做大品需要有的兩個(gè)基礎(chǔ)，一個(gè)是產(chǎn)品是否具備大品基因，另一個(gè)則是操作的人是否具有打造大品的能力。
當(dāng)然，這兩個(gè)基礎(chǔ)因素僅僅是關(guān)鍵因素，并不代表不需要其他因素。
這里不談其他，就聊聊操作人的問(wèn)題。
恰好前幾天跟一個(gè)新朋友聊到產(chǎn)品經(jīng)理的問(wèn)題，談到現(xiàn)在的產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)班絕大多數(shù)都是只培訓(xùn)套路，而不培訓(xùn)基本功，出來(lái)之后，一陣雞血嗷嗷叫，冷卻下來(lái)又跟抽了大病初愈似的。
不巧呢，在某個(gè)群里談到一個(gè)方向的時(shí)候，又深深感知到了行業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理基本功的嚴(yán)重缺失。
其實(shí)，問(wèn)題也不大，僅僅是在談?wù)摬《静‘a(chǎn)品有沒(méi)有可能做大爆品，但是絕大部分人都在答非所問(wèn)，即未審清題，便開始作答。
下面列舉一下提問(wèn)者的問(wèn)題：
1、作物病毒病市場(chǎng)大不大？
2、痛不痛？
3、可能做大爆品嗎？
4、要注意什么問(wèn)題？
這幾個(gè)問(wèn)題的邏輯已經(jīng)相當(dāng)清晰了，那為什么還有那么多人答非所問(wèn)呢？
這也是能夠鑒定有沒(méi)有基本功的。
問(wèn)市場(chǎng)大不大，問(wèn)的當(dāng)然是有沒(méi)有大品生存的土壤！僅僅回答一個(gè)大字的話，那么究竟什么是“大”？一個(gè)億是大？五個(gè)億是大？還是十個(gè)億是大？
痛不痛？即有沒(méi)有解決的必要，或者說(shuō)是現(xiàn)有產(chǎn)品能不能夠解決現(xiàn)有問(wèn)題。如果沒(méi)必要解決，或者現(xiàn)有產(chǎn)品已足夠解決，那么大品的出現(xiàn)可就要坎坷多了！
可能做大爆品嗎？其實(shí)解決掉前兩個(gè)問(wèn)題，答案已經(jīng)呼之欲出了。
要注意什么？這個(gè)問(wèn)題在筆者看來(lái)，絕對(duì)是打造過(guò)程中的重中之重，前三個(gè)問(wèn)題解決掉是否合適打造，而這個(gè)問(wèn)題卻決定了能否打造成功。
然而，在各種答案里面，幾乎沒(méi)有看到關(guān)注前三個(gè)問(wèn)題的，幾乎都在關(guān)注最后一個(gè)問(wèn)題，而關(guān)注下來(lái)也僅僅只有，別人是否成功了；成功的市場(chǎng)不亂，而亂的市場(chǎng)不成功；不知道別人為什么成功，其他板塊，除了亂也說(shuō)不出為什么不成功！
這里先延伸一則小案例，再去談?wù)劄槭裁醋詈笠粋�(gè)問(wèn)題是重中之重。
曾經(jīng)在的一家公司里面，有這樣三個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，是公司僅有的，有過(guò)打造千萬(wàn)級(jí)產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)。第一個(gè)喜歡教會(huì)業(yè)務(wù)員如何賣產(chǎn)品，即自己把產(chǎn)品提煉透徹，教會(huì)業(yè)務(wù)員如何談客戶銷售；第二個(gè)，也是拿到產(chǎn)品第一時(shí)間把產(chǎn)品本身搞清楚，再進(jìn)一步跟業(yè)務(wù)員講清楚，并且會(huì)延伸至產(chǎn)品靶標(biāo)作物上面，解決掉市場(chǎng)上可能碰到的大部分問(wèn)題；第三個(gè)套路不太一樣，在自己把產(chǎn)品提煉透徹以后，不去講給業(yè)務(wù)員，而是組織各種會(huì)議，通過(guò)會(huì)銷將產(chǎn)品賣出去。
總結(jié)起來(lái)，三種方式分別是：營(yíng)銷模式、技術(shù)營(yíng)銷、會(huì)議營(yíng)銷。但結(jié)果三個(gè)人身上卻有了相當(dāng)曲解的標(biāo)簽：忽悠、只懂技術(shù)、只會(huì)開會(huì)。
再回到之前的問(wèn)題上，假設(shè)已經(jīng)有了這樣一個(gè)病毒產(chǎn)品，接下來(lái)要做什么呢？
那肯定是尋找目標(biāo)市場(chǎng)，或者說(shuō)靶標(biāo)市場(chǎng)，這一點(diǎn)幾乎沒(méi)人說(shuō)錯(cuò)。
但是如何尋找呢？
需不需要分析產(chǎn)品？需不需要分析競(jìng)品？需要需要分析靶標(biāo)？需不需要分析作物？
如果需要，從哪些方面去分析？
如果不需要，又緣何不需要？
……
產(chǎn)品、作物、靶標(biāo)，三者是大產(chǎn)品成功的基礎(chǔ)，也是操作者需要的基本功，三者缺一不可，如果說(shuō)三個(gè)人各分管一個(gè)板塊，合力打造，那另當(dāng)別論，如果不能……
不否認(rèn)，行業(yè)內(nèi)曾經(jīng)有過(guò)生命素之類的爆品，然而農(nóng)業(yè)回歸理性，賣成功的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。那些不練基本功，就想打造大產(chǎn)品的，若非能夠冒他人之功，那便只能說(shuō)是瞎貓碰死耗子，或者異想天開了！
爆品需要一點(diǎn)一滴積累起來(lái)
