最近，和一個廠家業(yè)務(wù)經(jīng)理聊產(chǎn)品的事，他說：我們的經(jīng)銷商真無能，這么好的產(chǎn)品，居然在他這個鄉(xiāng)鎮(zhèn)賣不上量，問他怎么辦？我說：找問題的根源，才能解決產(chǎn)品上量的問題。
接下來就給大家出上幾招：
一、了解市場、洞察客戶的需求
很多廠家在進(jìn)入一個市場，不能針對這個市場做出精準(zhǔn)的判斷就開始大力搞推廣，結(jié)果會因為很多種原因，產(chǎn)品在區(qū)域無法上量或者效果不好得不到客戶不認(rèn)可，產(chǎn)品在進(jìn)入市場不了解用戶的需求和痛點，比如：在南方的茶葉區(qū)，很多廠家推廣液體肥結(jié)果以失敗而告終，茶農(nóng)希望新芽抽的快，茶農(nóng)7天采茶一次，如果見效慢很難在市場上贏得茶農(nóng)的認(rèn)可，茶農(nóng)一旦對產(chǎn)品不來電，在怎么引導(dǎo)也很難上量，那這時候需要進(jìn)行產(chǎn)品組織銷售，這樣能很好的拉動市場銷量，反之，一個不是剛需的產(chǎn)品要變成剛需產(chǎn)品，需要一段時間和精力。
二、重產(chǎn)品宣傳推廣
一個產(chǎn)品在區(qū)域上不了量首先，我們要思考：我們?yōu)檫@個產(chǎn)品在這個區(qū)域到底干了那些事，很多的業(yè)務(wù)員只會壓貨給經(jīng)銷商，從來不會想辦法幫助經(jīng)銷商分銷，你也會看到，為什么一個小企業(yè)的葉面肥在這個區(qū)域能夠賣火，相反一個大企業(yè)的葉面肥在這個市場就沒有銷量，核心還是出現(xiàn)在業(yè)務(wù)員身上，因為小企業(yè)業(yè)務(wù)員能夠認(rèn)清自己的優(yōu)勢和劣勢，肯吃苦，開發(fā)二級網(wǎng)絡(luò)、做示范、組織觀摩、門店促銷活動等一些列終端市場拉動工作，才會使得產(chǎn)品在這個區(qū)域快速上量，而大企業(yè)業(yè)務(wù)就會壓貨而壓貨，需要產(chǎn)品在一個區(qū)域沒有賣好，一定找到自身原因，你為了市場做出了那些工作？
三、借助微信群、幫助客戶增加粘度
特別針對農(nóng)資電銷人員，你會發(fā)現(xiàn)每年客戶流失量比較大，為什么流失大，因為很多業(yè)務(wù)員停留在產(chǎn)品買賣上，只想讓客戶打款發(fā)貨，不知道如何幫助客戶做市場，如果我們搞定客戶的客戶，你還擔(dān)心客戶不會好好賣你的產(chǎn)品嗎？之所以客戶對公司粘度不夠，是因為我們做的太少，索取的太多，不要埋怨經(jīng)銷商沒有把產(chǎn)品上量，在與客戶合作后，一定建立客戶組建他的客戶群，堅持定期在群里分享產(chǎn)品案例、農(nóng)技知識以及幫助客戶搞線上活動，這樣能夠很好的幫助客戶做好客戶群體的維護(hù)，那樣上量就不會太難了。
作者：薛世龍
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