他是男的。想做農資，就錄用！
--特肥贏難題之一（水肥哥原創(chuàng)2021）
2021，一個“思考人生”年份！
近期一個朋友問我，今年情況如何？我說挺難的，他說也難，貌似大家都在“都難中”，如同高考后的感受：今年的題目都挺難的！產品題、服務題、團隊題。。。難題劇增。
2021年7月，剛過了一半...跟很多同行在一起溝通，大家都是說業(yè)績掉了，或增長很慢，費用增長很大。2021年，行業(yè)利潤大幅度增長是原料端的生產供應商，上市公司財報利潤（家里有礦）瘋狂增長。下游的企業(yè)大部分此刻都是難受的，有一種如同炎炎夏天下要備戰(zhàn)高考的感覺，最后只能上個大專線的感覺。。。大致原因如下：
1、漲價不講理！始于2020疫情后給社會、我們行業(yè)的影響，影響在2021逐漸顯現(xiàn)。。。國外疫情的按鈕一直沒停下來，之前的連續(xù)供應周期被打斷，從而國外都在缺產品，此刻我們國家控制疫情到位，國內企業(yè)得以恢復生產，大量貨物自然而然就出口量巨大。原料遇到百年一遇的瘋狂行情，硫酸鉀從普通2500漲到了4500，氯化鉀也從2000漲到4000左右，以前看不起的尿素也漲到3000噸。。。這是一個漲價不講理的節(jié)奏！即使你打錢了，說漲價就漲價。大部分特肥公司都是上游原料+助劑復配，自然而然價格水漲船高。
2、需求下降！疫情下的大眾消費下降，很多高端品質水果需求下降，包括日常果蔬需求下降，并且水果價格不給力。低迷行情導致種植戶投資積極性下降，高端特肥少用，這就會導致今年特肥企業(yè)都叫苦連天。很多復合肥公司進入特肥領域，感覺的難處不僅僅對行業(yè)的認知，還有不同階段行情周期沖擊，做好就很難！目前復合肥廠壓力巨大，他們都是在革自己的命。漲價也讓很多復合肥廠難受、難受。以前很多復合肥公司看不起經(jīng)作市場，不懈特肥中的水溶肥、桶肥、中微量元素肥。但是今年的復合肥廠都爭前恐后蠶食特肥市場份額，中小型特肥公司的銷量被殘搶，喘不過氣！品牌、價格優(yōu)勢，復合肥廠在大面積收割，從他們財報營收結構的特肥毛利在上升，上升量就是蠶食量。
3、競爭環(huán)境加��！2015年后，特肥行業(yè)井噴出大量特肥創(chuàng)業(yè)者，今年大伙真的“迷�！�，尤其是來源人才選育留問題。目前特肥創(chuàng)業(yè)大不同往前，始于更加立體的競爭。很多特肥創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)，這幾年出來單干，混口飯吃還行，想做大做強的要素確實太多了。本質原因是，目前的環(huán)境大不如以前。前幾年亂世出英雄，只要你勇敢，搞個品牌、OEM出來的貨總會有代理商接貨。但現(xiàn)每個領域的細分板塊的領先企業(yè)都在專注，頭部企業(yè)都在布局“領先邏輯”。比如說，到市場開發(fā)客戶，說你的礦源腐殖酸多好多好，客戶只會對比價格，因為此類產品多如牛毛。你偶然采取攻擊一下生物質黃腐酸不好，其實生物質黃腐酸已紅片天，已有很多生物質黃腐酸領先企業(yè)，因為他們在專注，越堅持量越大。目前市場比的不僅僅是產品，而是一個系統(tǒng)打法。還比如說，海藻、微生物、氨基酸混配的領先品種，客戶會不解？“一鍋粥”的產品行嗎？目前市面上的產品只是為了滿足競爭而做的產品，競爭力一般。因為每個細分領域都有專注者、強者！廠家、代理商、零售商同理，想活下來有話語權，得輸出你強調的標簽！
4、人力增補速度緩慢。國內央企等大企業(yè)的頓悟、醒來，他們的資本優(yōu)勢和技術疊加，還有人才小虹吸效應，加速特肥、新型肥料行業(yè)的升級，直接導致下游特肥企業(yè)（沒有資金實力、背景公司，白手起家）一片哀嚎。有一個數(shù)據(jù)，就讀農業(yè)的學生選擇繼續(xù)農業(yè)的人有30%（不一定準確）.行業(yè)的傳統(tǒng)性、艱苦屬性，讓95后或00后不會輕易選擇涉農工作。目前根據(jù)咱招聘的經(jīng)歷告訴我們：作為下游農資企業(yè)找人是非常難的。逐漸相信以前一句話：他是一個男的，想做農資就要錄用了，其他條件不用考慮太多。
以上形勢的壓力、競爭如同潮水般涌來，中小企業(yè)陸續(xù)感到創(chuàng)業(yè)的“九死一生”。但任何事物都有兩面性，這是一個最壞時代，也是一個最好的時代。競爭加劇，不斷洗牌，對于每個特肥企業(yè)來說，都是公平的。那我們作為中小微企業(yè)，如何活下來？
1、搞定產品，產品選擇專注。這里指品類專注。廠家選擇生存之道，包括代理商為了保命活著，拿到細分領域優(yōu)質產品是贏之道。目前特肥品牌、品類亂如麻、千軍萬馬、風情萬種，選入春秋戰(zhàn)國混戰(zhàn)時代。想活下來，沒有一技之長，難以征服諸侯六君！唯有產品差異化是基礎之道！。產品是1，突破口就是產品的差異化。若這點不通，后面做什么都是痛苦相伴。目前市場活下來的品牌，都是專注者。從目前根部特肥來看，部分強勢品牌也跑出來了，海狀元（海藻）、紫牛（氨基酸）、巧顆力（顆粒水溶肥）、取裕（中微肥）、雙龍（礦質腐植酸）、鋼牛（顆粒生物質黃腐酸）、御黃散（硝酸磷工藝）等，這些產品都是具有萬噸級別的能量。為何呢？產品兼顧了流量和容量的交集點，而不是一味自嗨利潤高、爽定價的自我感覺良好。水肥哥團隊操作鋼牛深有感觸到，當你沒有做開之前會遇到很多的障礙：價格高、跟進者千軍萬馬、同質化等，時刻考驗產品設計的體系。唯有專注才是標桿！
2、搞定人才，優(yōu)化人才結構，做人才梯度建設，做人才團隊定位。這個觀點多基于想做大做強，或想在當?shù)匦纬梢欢ń匚弧Ｋ晕覀內魏我患覄?chuàng)業(yè)公司必須解決企業(yè)定位問題，定位決定組織的方向。這也是一個戰(zhàn)略問題，想明白自己從哪里來，到哪里去。尤其階段戰(zhàn)略是剛需！完成戰(zhàn)略過程是需要人、人才的，而不是光靠老板意淫、思考。未來能活下來的公司也是定位明確的公司，你強項是什么？是產品研發(fā)技術領先？還是終端服務技術強？還是關系型公司？不同企業(yè)定位決定人才結構。研發(fā)技術性強企業(yè)，需要大量科班出身的人才支撐大量研發(fā)投入。終端服務領先企業(yè)，不斷在田間地頭摸索出更好服務模式和方法，以實際作物為核心。當基本定位形成之后，接下來就是團隊人才梯度建設。人才供應是一個持續(xù)的過程，是戰(zhàn)略動作。沒有足夠人力，再好戰(zhàn)略執(zhí)行都是扯淡。
目前特肥進入一個人才競爭關鍵階段，若停留在好產品牛逼、單靠渠道驅動、或單靠空中轟炸等方式，難以讓產品持續(xù)穩(wěn)定上量。陸軍地推方式成為目前特肥上量關鍵方式，這過程需要穩(wěn)健推廣隊伍和人才。但另外一個情況是我們特肥人、農資人特別難受的：特肥屬于農資行業(yè)，招人實屬不易。傳統(tǒng)行業(yè)本來就非常難招人，農業(yè)屬于傳統(tǒng)的傳統(tǒng)行業(yè)，招人進入一個瓶頸階段。不管是校園招聘培養(yǎng)還是從社會上招聘，都面臨一個共識，農資行業(yè)確實萬般辛苦，留下來的人都是苦難、苦水一堆的人。企業(yè)務必清晰選用育留人體系建設。這是企業(yè)基石。若這點搞不定，一定遇到的問題：企業(yè)發(fā)展速度受制于企業(yè)內部的人才供應速度。
3、搞定資本、合作模式。目前特肥環(huán)境不如以前，每個人都在升級、變得優(yōu)秀。單干、單槍匹馬，不算是當下最好的方式方法，而是選擇合作合伙方式，采取平臺化方式。讓上游資源方、底下下游客戶入伙持股，一起把盤子做大，這也是近些年部分企業(yè)快速崛起的原因。這過程有挑戰(zhàn)也有風險，關鍵看自己平衡能力。另外平臺方式要對內部員工進行開放，讓他們進來一起也是一個非常好的合作模式，內部股權激勵，讓給更多同頻人一起打拼。
4、搞定學習力。企業(yè)學習問題不僅僅是一把手的事，也是一個團隊的問題，如何組建一個學習型團隊，這是一個工程和體系。咱土就土點，先不說團隊整體性學習，企業(yè)個人是不能停止學習！代理商、零售商都是一樣的，若你停下來，隔壁老王不會停！道理很簡單！看誰堅持到最后！周期持續(xù)學習為了自己，也為了企業(yè)發(fā)展。堅持學習，提升認知，有益無害……
專注產品、搞定人員、搞定資本和搞定自己，算是這個階段的思考面。2021如同高考，最后自己選擇什么的定位、方向，如同讀大學選擇專業(yè)去進修。選擇產品領先，還是服務到位，還是模式領先等，結合自己階段能量，合適自己最好。外部環(huán)境風雨交加，堅定合適自己路。
起草這文，水肥哥也深思自己的企業(yè)，其實自己也沒算活好，也一直在求活好的路上。
在特肥領域思考原創(chuàng)發(fā)聲、探究更多同頻，共勉同行者，原創(chuàng)分享在路上。
2021.08
