9月海南行
許久沒有來到海南了，因為各種原因吧，剛好趁著目前還算太平，抓緊時間環(huán)島走一圈，沒有辦法，時間緊任務重，只能走馬觀花了。，如果你想問我為什么好久沒來了，不多走走轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，原因很簡單：銷量太少，養(yǎng)不起一個人啊。。。啊，多么痛的領悟。。。雖然時間緊迫，但是還是感覺我的老客戶們還是對我很熱情，感覺自己一手開發(fā)出的客戶始終對自己還是認可的，這點也是我很欣慰的地方，所以這幾天走下來除了對市場的一些感悟之外，更多的是與客戶之間的一種學習和敬畏，相比之下，自己不足之處確實太多。趁著今天腦子清醒一點，就把這些天的一些感觸簡單記錄一下，與大家分享，更希望能對大家也有所幫助（如有興趣，私聊15166663615）
第一點，關于農(nóng)資市場方面。今年的市場情況，我想不用我多說啥，大家都會一聲嘆息之后帶著一句話“不好做”。其實天下農(nóng)資一個樣，你那邊存在的問題，其他地方也不見得多好過，就比如農(nóng)產(chǎn)品樣樣不值錢、農(nóng)戶收入太低沒錢還賬、零售戶收不上款、經(jīng)銷商欠款收不回來，整個農(nóng)資圈形成了三角債式的惡性循環(huán)。你要問我怎么破，抱歉我也不是什么大師，要知道怎么破這個局，那估計我也能進入服不服富豪排行榜了。
其實要說一點個人的意見與看法，走過看過不是很多的零售店和經(jīng)銷商，但是我個人總結(jié)的觀點還是一個：保證現(xiàn)金流。這一點在海南走完一些經(jīng)銷商后我就更加堅定了。先說從廠家角度出發(fā)考慮，肯定廠家最喜歡的就是喜歡現(xiàn)金操作的客戶了，這個不需要多解釋了。但是對于個別銷量很大的經(jīng)銷商，廠家還是給與一定支持的，這也是不用掩飾的公開的秘密。但是廠家總是難免會碰到到了公司約定的賬期，仍然有經(jīng)銷商不能及時回款的，而且是再三推脫，這個情況讓眾多業(yè)務員也是束手無策，只能干瞪眼被公司罰款，而且這個情況不是一次兩次的出現(xiàn)，這個就讓廠家對這個經(jīng)銷商印象拉黑，盡管某個經(jīng)銷商賣貨量很大，但是廠家業(yè)務這塊更傾向于現(xiàn)金客戶了，哪怕現(xiàn)金客戶的銷量有限，但是現(xiàn)如今眾多廠家的風向標都向現(xiàn)金客戶傾斜，特別是在這幾年行業(yè)形勢如此嚴峻的情況下，為什么會如此強調(diào)現(xiàn)金為王這個概念，打個比方，就好比我都快餓死了，別人欠我錢還TM不還，最后我餓死了，欠我錢的人還活著，你說這是什么狗屁邏輯。所以在今年海南農(nóng)資市場，哪個經(jīng)銷商能給廠家打現(xiàn)款的，那肯定是業(yè)務員口口相傳的優(yōu)質(zhì)客戶，爭相去與他們合作，今年南部的某個經(jīng)銷商就成了典型優(yōu)質(zhì)客戶代表，開會能收到現(xiàn)金，給廠家能打現(xiàn)金這樣的客戶誰不愛啊。另一方面我要提一句，我說的是保證現(xiàn)金流，并不是百分之百的現(xiàn)金，當然如果能做到就更好了。保證現(xiàn)金流是為了保證咱們賬上有足夠的流動資金以應對一些預料不到的情況，但是現(xiàn)實情況中都是完全做現(xiàn)金的經(jīng)銷商，銷量很有限，銷量很大的經(jīng)銷商百分之百會有很大的賒銷，這是一個不爭的事實。為了保證正常運轉(zhuǎn)，我們必須要有現(xiàn)金流，為了我們銷量增長，又不得不賒賬，在這個兩難之中我們要如何平衡，理想的情況下就是賒賬的能按時收回，這樣才是最好。但是現(xiàn)實生活總是給你狠狠地一嘴巴子，告訴你是不是特么瓊瑤劇看多了，很多的欠款總是不能及時按時的收回的，這個就需要我們對賒銷對象有個自己的權(quán)衡了吧，了解這個人的人品，能不能放心的賒給他，這也是很多經(jīng)銷商都知道的道理，不用我多科普了。在我看來賒銷的關鍵還在于，大部分欠款能不能及時回款，保證我們下一季的正常運轉(zhuǎn)，如果在欠款及時回款能保證我們正常運營而不影響我們繼續(xù)做生意的情況下，賒銷也未必是一件壞事。不過難免總是有一些意料不到的情況，欠款不能按時收回或者干脆成死賬了，這些也是我們干農(nóng)資生意不得不交的一些學費，至于學費多少，就看你的生意大小了�？傊覀兊霓r(nóng)資生意能否持續(xù)下去就在于我們的盈利是否能遠大于賒銷造成的虧損了。
第二方面就是廠家業(yè)務這一塊。記得幾年前剛來海南時候 認識的一些廠家業(yè)務朋友，現(xiàn)如今還繼續(xù)在海南的沒有幾個了。海南是一個很有誘惑力的市場，很多廠家業(yè)務干了幾年海南市場就自己干成一個經(jīng)銷商或者自己開了一個零售店了，可能有干的好的也有做的一般的，但是這一點總是讓新來到海南市場的業(yè)務員蠢蠢欲動，有好處也有不好的地方，但是不管怎么說我只能說跟隨自己的意愿去做就好，不要違心不要后悔，選擇了，不管什么樣的后果都能接受。比如說我的一個經(jīng)銷商，諾普信出來的，自己在自己曾經(jīng)跑過十幾年的市場，自己開店做廠家直接對基地性質(zhì)，記得第一年見他時還比較拮據(jù)，只是在路邊吃了個炒粉，但是今年再見他與其深入聊了一下的時候，讓我有點驚訝了，我疑惑的問道為啥不見你發(fā)朋友圈賣貨的信息，是不是生意不太好干，他說他屬于悶聲發(fā)財?shù)娜�，往往越是朋友圈炫耀賣貨的 人，實際銷量可能不咋地，他自己從來不發(fā)賣貨的朋友圈，但是他今年的零售額在一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)上已經(jīng)達到了700W了，農(nóng)藥居多，算一下利潤，我相信很多同行對于純利潤在多少都有個大概數(shù)了，掛不得現(xiàn)在接待我的標準都明顯提高了。他這個例子對于大家應該都是一種鼓舞，但是其中利弊還是要自己分析，做到理性取舍，選擇自己最合適的。
最后一點，也是我最想和大家分享的，關于如何做一名“成熟男人”的問題，這個概念過于龐大，只能從一小方面來解釋。
剛到海口第一天，我就去“安撫客戶”，今年由于現(xiàn)款操作問題，和之前的老客戶產(chǎn)生了很深的“矛盾”，原本以為這個客戶就這么丟了，沒想到客戶突然聯(lián)系發(fā)了些貨，�？诘谝惶炀团憧蛻艉攘税藘�，酒桌上也該道歉道歉，該解釋解釋，還好一切重歸于好。不過私底下和我們經(jīng)銷商聊，感覺從作為一個公司總經(jīng)理的角度也好，還是為人處事方面也好，各方面都是我值得學習的，反省一下自己，有的時候遇到問題還和自己的頂頭上司吵起來，感慨自己是不是傻，智商情商都低。來到老王叔的店，王叔還是熱情的親自到火車站來接我，讓我依舊很感動。茶余飯后，還是言歸正傳聊起了銷量這一塊，王叔也是直截了當?shù)恼f了“最生意始終追求的是利益，但是還有一方面追求利益也要看人，如果不是小王看你人還不錯，你們公司的產(chǎn)品早就換掉了”，聽到這樣的話，我也不知道是不是該高興呢，從王叔身上永遠有我想學而學不到的東西，之前關于王叔也寫了不少了，不再多說了�？傊�，我的感覺就是來到海南，除了維護客戶了解市場之外，更多的是學到了做人做事很多其他方面的東西，只可意會不可言傳，如果想互相交流下的話可以隨時聯(lián)系（15166663615）。
夜深了，還是不想睡，為哈每天活得那么累？目標明確了，方向把握好，沿途有些吵吵鬧鬧，學會消化吸收，學會享受生活，一切按照自己的想法走，即便磕磕絆絆，目標總會達到！致敬奮斗在路上的每一位追夢人。
