2021年還剩不到100天，回憶農(nóng)資人走過(guò)的大半年，真是一言難盡，從年頭到年尾，一直有那么一些糟心事刺激著農(nóng)資人的神經(jīng)。
這一年，洗牌大幕拉開；
這一年，農(nóng)資價(jià)格瘋漲……
這一年，壓力大，焦慮，生意不好做……
1、賬，賒出去了，但收不回！
還有不到3個(gè)月又過(guò)了一年，這個(gè)時(shí)候，大家最關(guān)心的還是——欠的賬，是不是該結(jié)清了！然而現(xiàn)實(shí)是，欠的賬很可能一拖再拖，甚至收不回來(lái)。
有個(gè)朋友說(shuō)，他們?nèi)野阉芯Χ挤旁陂_的農(nóng)資店上了，辛辛苦苦干一年，賺不賺錢先不說(shuō)，貨賒出去了，咋收錢真讓人頭疼。
我們賣農(nóng)資的都有這個(gè)感受，現(xiàn)在用戶胃口越來(lái)越大，賒銷無(wú)休無(wú)止，每年要賬到年三十，甚至年不過(guò)，在外飄著等對(duì)方結(jié)錢！
總之，“站著借錢，跪著要債”是對(duì)賒銷最無(wú)奈的寫照！賒銷之痛簡(jiǎn)直不敢提，一提都是淚！
其實(shí)，如今的農(nóng)戶并不缺購(gòu)買農(nóng)資的錢，但為什么還要賒賬？
“反正你們賣農(nóng)資的像賣不出去似的求著我們買，既然能賒賬，還能送貨上門，還請(qǐng)吃飯送禮品，俺們還干嘛把你們當(dāng)根蔥，有錢存在銀行里還能漲幾個(gè)利息，能記賬我干嘛給你現(xiàn)錢”！
農(nóng)戶買農(nóng)資不付錢還有一個(gè)目的，就是害怕買到假農(nóng)資！他們要親眼看到你的農(nóng)資為他帶來(lái)的好處，才心甘情愿付清欠款，不然跟你翻臉那還算好的。
2、農(nóng)資人選擇賒銷賣貨，不是因?yàn)檗r(nóng)資利潤(rùn)高，而是競(jìng)爭(zhēng)大！
農(nóng)資人如何取得農(nóng)戶的信任，如何擺脫賒銷困局、拓展更大的市場(chǎng)，如何從競(jìng)爭(zhēng)中異軍突起？——?dú)w根結(jié)底還在于服務(wù)！
未來(lái)，產(chǎn)品泛濫之后，極致的服務(wù)將越來(lái)越重要，競(jìng)爭(zhēng)也將是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。
服務(wù)，不是讓你做農(nóng)戶的保姆，也不是你每天風(fēng)吹日曬，下到田間地頭了，就一定能取得農(nóng)戶的信任、帶回訂單。
好的服務(wù)一定是基于農(nóng)戶的需求為前提，不然做再多的功夫也是白費(fèi)。
3、農(nóng)戶真正需要的不是農(nóng)資產(chǎn)品，而是技術(shù)指導(dǎo)！是種出高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品！是賺到錢！
農(nóng)資行業(yè)是高度技物結(jié)合的行業(yè)，你只有掌握了最實(shí)用的農(nóng)業(yè)技術(shù)，才能引導(dǎo)農(nóng)戶按照更科學(xué)的栽培方式，在成本更低的情況下，種出產(chǎn)量更高、品質(zhì)更好的農(nóng)產(chǎn)品。
只有對(duì)農(nóng)戶技術(shù)服務(wù)到位，種得更好了，農(nóng)戶才有可能賺到錢，才會(huì)信任你、成為你的忠實(shí)用戶，為你帶來(lái)更好的口碑和銷量！并能讓你在農(nóng)資銷售中占據(jù)主動(dòng)，不再為賒銷困擾！
農(nóng)資不賒賬，理解萬(wàn)歲！
作為農(nóng)資人，我們倡議：賣農(nóng)資，不賒賬！
我們農(nóng)資人做點(diǎn)生意真的很不容易：早出晚歸，為了幾箱貨的生意，費(fèi)盡口舌，端茶倒水。
不僅要上門服務(wù)，幫著搞活動(dòng)，物流大老遠(yuǎn)運(yùn)過(guò)來(lái)還要面臨損壞的風(fēng)險(xiǎn)，送貨上門還要擔(dān)心你會(huì)不會(huì)用，天氣合適不合適，用下去了還要定時(shí)跟蹤你用得對(duì)不對(duì)，效果出來(lái)沒有。
我們農(nóng)資人做點(diǎn)生意真的很不容易：一箱貨只有幾塊的毛利潤(rùn)，一批貨甚至只有幾十元的凈利潤(rùn)，還不夠男人買包好點(diǎn)的香煙，不夠女人做一次頭發(fā)護(hù)理，想想難道不覺得心酸嗎？
我們?yōu)榱朔⻊?wù)更多的客戶，贏得口碑，既要尋找質(zhì)量好性價(jià)比高的生產(chǎn)廠家合作，又要每天晚上學(xué)習(xí)技術(shù)，看每天的農(nóng)資行情，白天下地解決問(wèn)題做指導(dǎo)，還要面對(duì)許多的同行競(jìng)爭(zhēng)。
我們農(nóng)資人做點(diǎn)生意真的很不容易：如果你賒賬，他賒賬，我們很容易就陷入資金周轉(zhuǎn)困難，甚至?xí)P(guān)門大吉。
你種地是為了養(yǎng)家糊口，但是我開店也是希望更好地照顧父母和老婆孩子。
所以我希望你能理解我們的苦衷，合作雙贏，讓我們的生活都過(guò)得更好。
小貼士：如何避免賒賬？
1、首先給零售商開會(huì)，制定預(yù)交款優(yōu)惠的政策，并制定完成年任務(wù)銷量有獎(jiǎng)?wù)撸瓿赡耆蝿?wù)無(wú)欠款后才可享受獎(jiǎng)勵(lì)。拉大零售商預(yù)交款、現(xiàn)款與賒賬發(fā)貨之間的價(jià)差，使二級(jí)商趨向于預(yù)交款和現(xiàn)款發(fā)貨。
2、引導(dǎo)零售商采取多種促銷手段收農(nóng)民農(nóng)資預(yù)交款。比如收預(yù)付款、開農(nóng)民會(huì)定產(chǎn)品、有獎(jiǎng)定產(chǎn)品、舉行砸金蛋抓獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)定藥活動(dòng)等等，做到迎合農(nóng)民意愿，不強(qiáng)推農(nóng)資產(chǎn)品。
3、對(duì)現(xiàn)款交易農(nóng)資的零售商配發(fā)促銷品，讓零售商給現(xiàn)款購(gòu)貨的農(nóng)民也配發(fā)額外的促銷品，使其從中嘗到甜頭，從而激勵(lì)他們改掉賒銷的習(xí)慣。
4、制定零售商賒銷信用級(jí)別。讓經(jīng)銷商綜合考量客戶的信譽(yù)、銷售能力，并對(duì)其進(jìn)行分級(jí)，減少賒銷風(fēng)險(xiǎn)。
5、代理商對(duì)零售商、零售商對(duì)農(nóng)民要常溝通，勤了解，培養(yǎng)忠實(shí)客戶，對(duì)不誠(chéng)信的客戶及時(shí)淘汰。
6、為了保證新客戶的質(zhì)量，第一批農(nóng)資交易必須要現(xiàn)款操作。可以在產(chǎn)品種類、銷售政策、售后服務(wù)等多方面給予新客戶更大的支持。杜絕賒銷是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，隨著農(nóng)資銷售體系的日益完善，農(nóng)民財(cái)富和文化知識(shí)的不斷增加，農(nóng)民品牌意識(shí)將會(huì)形成，賒銷現(xiàn)象終將消失。
作為農(nóng)資人，我們敬重珍惜每一位及時(shí)結(jié)賬的客戶，即使量不大，對(duì)質(zhì)量要求高，但能及時(shí)結(jié)賬就是最大的信譽(yù)和財(cái)富！
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