那么轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)的是什么型？經(jīng)過無數(shù)業(yè)內(nèi)人士的總結(jié)和探索，我們最終找到一條路——從農(nóng)資經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型成農(nóng)資服務(wù)商。
其實農(nóng)資服務(wù)商這個詞從表面來看，大家都能理解，畢竟在這個服務(wù)業(yè)越來越發(fā)達的的年代，種植戶的需求也越來越高，在產(chǎn)品同質(zhì)化較高的今天，周到的服務(wù)往往會成為他們選擇的條件。
那么問題來了，做農(nóng)資服務(wù)商，你究竟需要做些什么？
曾有在嘗試做服務(wù)的農(nóng)資經(jīng)銷商就說過，賒銷、送貨上門、甚至幫助農(nóng)戶配藥打藥都一條龍服務(wù)全包了，但生意也就比之前稍微好了一點，而在做這些服務(wù)的過程中，自己花費的人力物力財力精力卻遠遠高于收入。
既然如此，那轉(zhuǎn)型成為農(nóng)資服務(wù)商的意義何在？
轉(zhuǎn)型當然是有意義的，它是我們在農(nóng)業(yè)發(fā)展河流中尋求突破的重要方向，農(nóng)資服務(wù)商，它的定位不僅僅是做簡單的服務(wù)，我們必須要明白，我們的最終目的，還是為了讓種植戶增產(chǎn)增收提質(zhì)。
那么這個服務(wù)商的服務(wù)定位，就不再是圍繞種植買賣相關(guān)的周邊服務(wù)，而是幫助種植戶增產(chǎn)增收提質(zhì)。
那么在此之前，你得讓自己先成為一本農(nóng)業(yè)技術(shù)寶典，這就是說為什么很多專業(yè)人士經(jīng)常在平臺上發(fā)表一些作物的植保方案和營養(yǎng)方案，這不僅僅是給種植戶看的，也是給經(jīng)銷商和零售商看的。這些農(nóng)業(yè)技術(shù)恰恰也是農(nóng)資人所最需要的。
農(nóng)資服務(wù)商，就是技術(shù)+服務(wù)+模式的組合，因為你賣的那些產(chǎn)品，農(nóng)藥或者化肥，并不是賣出去了就完事了，只有提供能讓種植戶增產(chǎn)增收提質(zhì)的方案，那么你的服務(wù)才算到位了。所以說作為一名合格的農(nóng)資服務(wù)商，你也必須是半個農(nóng)技專家。
近幾年不斷看見有業(yè)內(nèi)人士分析說渠道下沉的趨勢將會越來越明顯，這對于廣大的農(nóng)資經(jīng)銷商來說，又是一座大山壓下來。我們都知道，農(nóng)資經(jīng)銷商作為中間環(huán)節(jié)，如果沒有不可替代的價值和優(yōu)勢，那么遲早會被淘汰。而我們所要走上的轉(zhuǎn)型之路，恰恰就是要讓農(nóng)資經(jīng)銷商能夠留存下去并且在農(nóng)資行業(yè)擁有不可動搖的一席之地，成為廠家和種植戶之間不可替代的一環(huán)。
所以農(nóng)資服務(wù)商，就是在承擔風險、資金、銷售、倉庫、配送等工作之外，還要給終端提供技術(shù)和服務(wù)，幫助終端解決問題。
