行走學(xué)習(xí)，找到特肥真實(shí)‘出口’
---水肥哥特肥原創(chuàng)第25篇
2022年，對(duì)于各行各業(yè)都是一個(gè)字，難！確實(shí)，疫情下的當(dāng)下，我們每個(gè)人都要面對(duì)一個(gè)“不確定環(huán)境影響”的問題。這次去趟云南，我也帶著“那份不確定”的認(rèn)知，不斷去尋找突破的答案...
第一站到昆明昆陽！昆明市場(chǎng)注定是激情似火！因?yàn)榛ɑ�！源于花卉市�?chǎng)回暖，咱農(nóng)資老友相聚模式都是“第一場(chǎng)吃飯，第二場(chǎng)唱歌。。�！保瑔�(dòng)的凌晨?jī)牲c(diǎn)睡覺模式一般人受不了！龍哥說，這就是昆明農(nóng)資節(jié)奏！鐘總說，今年情人節(jié)的花價(jià)格高得上天，讓花農(nóng)心花怒放！咱得努力！龍哥說，昆明市場(chǎng)突破特肥銷售的核心，服務(wù)團(tuán)隊(duì)跟用戶天天“打成一片”，服務(wù)到終端用戶，天天跟蹤到位！這是昆明市場(chǎng)特肥贏的邏輯，廠家、經(jīng)銷商多又多的昆明市場(chǎng)，唯有不斷更近用戶。
第二站到大理祥云賓川。氣候原因?qū)е缕咸殉鲅客砹艘徊�！劉總說，天氣這樣子，我們得出方案才行，要不然被動(dòng)，“不能等待”！主動(dòng)找產(chǎn)品突圍。差異化產(chǎn)品也要提前鋪墊，提前做推廣！任何產(chǎn)品都要讓用戶更多體驗(yàn)是關(guān)鍵點(diǎn)，這需要服務(wù)體系支撐的！
走訪兩天賓川種植戶和零售商，感觸也很簡(jiǎn)單:用心專注、全心服務(wù)。一個(gè)好大哥說，既然選擇新領(lǐng)域突破，就得堅(jiān)持下去，空氣也是財(cái)富，唯有專注！
賓川農(nóng)資最關(guān)鍵是推廣—石哥
賓川有推廣才有銷售—張哥
確實(shí)發(fā)現(xiàn)：賓川競(jìng)爭(zhēng)白熱化加劇市場(chǎng)，想還能在市場(chǎng)生存，還能站在擂臺(tái)賽，必須堅(jiān)持合適你的推廣服務(wù)邏輯！唯有堅(jiān)持�。�
第三站紅河！可能是因?yàn)榧t河州有一個(gè)“紅”字，注定這是熱土，這里的人熱情、好客、包容！航總說，這就是紅河文化、地方屬性！每次搞活動(dòng)促銷吃飯，沒有誰說肚子不舒服不喝酒的，我們團(tuán)隊(duì)都是全上！日常下鄉(xiāng)除了司機(jī)外不喝酒，其他全干！“提醒覃總，你們水微公司招人來云南時(shí)，請(qǐng)確定是否能喝酒？！聽了航總一番話，不勝酒力的我，兩腿發(fā)軟！強(qiáng)悍酒風(fēng)不解釋！
帶著問題去問文總，當(dāng)下特肥如何贏？如何賣得好？文總說，要讓自己變得“專業(yè)”！首先要放下面子去學(xué)習(xí)！營(yíng)銷活動(dòng)有一定堅(jiān)持，堅(jiān)持開會(huì)，主題明確，不堅(jiān)持是沒有機(jī)會(huì)！不傻傻堅(jiān)持，用戶不會(huì)“心甘情愿”貸款給你錢！
也帶著同樣問題去拷問老朋友劉姐，劉姐回答如此讓我深思反�。�
第一，基地老板越來越聰明，直接原料復(fù)配，代理商生意不好做，需要輸出強(qiáng)大的品牌或直接的原料！
第二，長(zhǎng)期研究產(chǎn)品、深耕到技術(shù)端是有未來的。
第三，服務(wù)持續(xù)！不能斷斷續(xù)續(xù)！一個(gè)基地去拜訪、回訪，尋找屬于你們的機(jī)會(huì)。
紅河人文高漲似火，特肥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也如同火海，拿出硬技術(shù)、穩(wěn)服務(wù)方可活下去。
最后一站，文山，算是總結(jié)交流！去之前，聽說有疫情，我們依然深夜前行出發(fā)。。。
第二天，我們用了一個(gè)上午跟猛老弟開一個(gè)“互通有無的論壇”：寒冬下如何突圍？
第一，差異化產(chǎn)品
第二，落地持續(xù)服務(wù)
第三，打造榜樣客戶
第四，完善人力團(tuán)隊(duì)
以上就是我一周行走云南日記，收獲啟發(fā)頗多，感激路上的伙伴和朋友，一路點(diǎn)醒和啟發(fā)，讓我發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)的“真實(shí)”！
第一，產(chǎn)品科技化。唯有心心念念專注一個(gè)領(lǐng)域，做到領(lǐng)先，做到超前，讓別人記得住你，算是一個(gè)標(biāo)簽。專注品類、市場(chǎng)、客戶、作物等！拿出誠(chéng)心誠(chéng)意，拿出匠心精神，做到內(nèi)心“問心無愧”！
第二，服務(wù)持續(xù)化。持續(xù)用戶服務(wù)不變，方式就是開用戶的會(huì)，堅(jiān)持持續(xù)開，陸續(xù)建立合適自己的服務(wù)體系，確實(shí)“服務(wù)”這詞很貴，需要恒心，做到用戶“心甘情愿”！
第三，心態(tài)，堅(jiān)持、堅(jiān)韌，艱苦奮斗。說什么都要“堅(jiān)持”，目前行情確實(shí)不好，解決出口是“堅(jiān)持”！也是當(dāng)下唯一出口！因?yàn)楫?dāng)下每個(gè)人面對(duì)的環(huán)境都“壓力山大”！
既然山在那，唯堅(jiān)持征服！
水肥哥，愿跟您特肥江湖相見！感激拜讀！
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