農(nóng)資零售商抄作業(yè)系列（1）
零售商對(duì)自身的基礎(chǔ)認(rèn)知-水肥哥原創(chuàng)第35篇
零售商在農(nóng)資是非常重要關(guān)鍵的群體，是農(nóng)資渠道完成交易核心環(huán)節(jié)。目前市場中出現(xiàn)零售商比經(jīng)銷商還掙錢多得多的案例比比皆是。一切源于更加貼近用戶，了解作物需要什么，用自身技術(shù)、產(chǎn)品、品牌、、營銷、服務(wù)、資金、客情等要素去滿足農(nóng)戶想要的。水肥哥行走農(nóng)資終端市場15年，走訪、認(rèn)識(shí)、拜訪不少優(yōu)秀零售商，這次通過系列思考、整理，梳理出他們的共性，跟大家分享，觀點(diǎn)有對(duì)錯(cuò)，有不足，望斧正。這里分享課題，先從認(rèn)知自身情況開始，便于更好出發(fā)！題目：零售商對(duì)自身的基礎(chǔ)認(rèn)知。
一、“零售商”基本概念
二、當(dāng)下零售方式
三、做好零售商體系邏輯
一、“零售商”基本概念
“零售商”說大白話：賣代理商的產(chǎn)品給農(nóng)戶，中間商賺取中間差價(jià)，。百度百科解釋：零售商是指將商品直接銷售給最終消費(fèi)者的中間商，是相對(duì)于生產(chǎn)者和批發(fā)商而言的，處于商品流通的最終階段。零售商的基本任務(wù)是直接為最終消費(fèi)者服務(wù)。在地點(diǎn)、時(shí)間與服務(wù)方面，方便消費(fèi)者購買，它又是聯(lián)系生產(chǎn)企業(yè)、批發(fā)商與消費(fèi)者的橋梁，在分銷途徑中具有重要作用。通俗理解：將貨品零星出售給消費(fèi)者的商人！
聯(lián)想到“農(nóng)資零售商”就是把農(nóng)資產(chǎn)品銷售給農(nóng)戶的個(gè)體戶或公司，方式用線上線下皆可，過程環(huán)節(jié)多了更多是“提供技術(shù)、服務(wù)、指導(dǎo)、教育等”，會(huì)出現(xiàn)更多“望聞問切”的過程，因?yàn)樽魑锸恰坝脩簟薄?/font>
農(nóng)資行業(yè)基本情況：農(nóng)資零售商大有未來，呼喚專業(yè)的老板
自2015年農(nóng)業(yè)部發(fā)布《到2020年化肥使用量零增長行動(dòng)方案》以來，我國化肥發(fā)展回歸理性。同時(shí)由于產(chǎn)能過剩、優(yōu)惠政策退出、煤炭等原材料價(jià)格上行等不利因素影響，化肥企業(yè)開始轉(zhuǎn)型升級(jí)，這期間行業(yè)產(chǎn)量呈現(xiàn)下降態(tài)勢(shì)。直到2021年化肥產(chǎn)量才首次出現(xiàn)上升。數(shù)據(jù)顯示，2021年我國化肥產(chǎn)量5446萬噸，較2020年增長50.2萬噸。
農(nóng)藥是指農(nóng)業(yè)上用于防治病蟲害及調(diào)節(jié)植物生長的化學(xué)藥劑，廣泛應(yīng)用于農(nóng)林牧業(yè)生產(chǎn)、環(huán)境和家庭衛(wèi)生除害防疫、工業(yè)品防霉與防蛀等。我國農(nóng)藥工業(yè)發(fā)展十分迅速，多年以來，中國農(nóng)藥產(chǎn)量一直位居世界第一位。近年來我國化學(xué)農(nóng)藥原藥產(chǎn)量在2016年達(dá)到峰值后整體呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，2019年及2021年出現(xiàn)回暖。數(shù)據(jù)顯示，2021年我國化學(xué)農(nóng)藥原藥產(chǎn)量為249.8萬噸，同比增長7.8%，產(chǎn)量恢復(fù)增長。
自2011年我國種業(yè)進(jìn)入深化改革階段以來，我國種子行業(yè)整體市場規(guī)模呈增長態(tài)勢(shì)。以出廠價(jià)格計(jì)算，2020年我國種業(yè)市場銷售額由2014年的482億元增長至552億元，年均復(fù)合增長率約為2.3%。初步統(tǒng)計(jì)，2021年我國種業(yè)市場規(guī)模達(dá)565億元。
截止2022年12月數(shù)十萬家。零售商多如牛毛，星羅棋布，競爭殘酷！據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國經(jīng)銷肥料、農(nóng)藥、地膜、種子等基本農(nóng)資的批發(fā)商、零售商共有數(shù)十萬家之多，未來幾年，眾多農(nóng)資店將進(jìn)行大洗牌，大浪淘沙，勝出者寥寥無幾，概為千分之一或萬分之一。以前進(jìn)入門檻不高，隨便進(jìn)來玩玩就行，但是隨著種植技術(shù)提升、品控要求提高，很多零售商勢(shì)必要掌握系統(tǒng)學(xué)習(xí)、能力方可活下去。每個(gè)行業(yè)最后都會(huì)是“專業(yè)的人做專業(yè)的事”
二、當(dāng)下農(nóng)資零售方式：順勢(shì)而為
1、傳統(tǒng)渠道店面銷售，分布在各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村，包括直營、連鎖、散戶個(gè)體戶等；
2、隨著網(wǎng)購興起，出現(xiàn)線上銷售平臺(tái)，農(nóng)戶可以直接網(wǎng)上下單采購；
3、合作社方式，采取統(tǒng)一技術(shù)管理、統(tǒng)一農(nóng)資采購邏輯；
4、經(jīng)銷商也會(huì)變成“大零售商”。這幾年大戶越來越多，出現(xiàn)代理商直接供貨到大基地農(nóng)戶。這是基于大基地農(nóng)戶不會(huì)去采購零售商貨物，一個(gè)是技術(shù)問題，一個(gè)是資金承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)問題。
5、廠家直供給農(nóng)戶，出現(xiàn)配肥站，廠家直接一站式給到農(nóng)戶，比如說價(jià)格相對(duì)實(shí)惠的普通有機(jī)肥、低濃度復(fù)合肥、有機(jī)無機(jī)復(fù)混肥，直供給到農(nóng)戶。
三、做好農(nóng)資零售商邏輯：體系服務(wù)
行走優(yōu)秀零售商，他們認(rèn)為做好零售商的關(guān)鍵5點(diǎn)：1、學(xué)習(xí)力；2、種植技術(shù)；3、營銷活動(dòng)持續(xù)輸出；4、借力服務(wù)用戶；5、穩(wěn)定客情關(guān)系；隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，未來農(nóng)資零售也在不斷升級(jí)進(jìn)入，數(shù)字化管理、智能供貨、場景營銷升級(jí)等
1、 學(xué)習(xí)力就是生產(chǎn)力，保持一顆上進(jìn)積極的心。優(yōu)秀零售商深刻體會(huì)到：目前的競爭局面不允許他們懈怠、貪玩，也是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰，一定得花時(shí)間在自身提高上！不注重自身提高學(xué)習(xí)，一定會(huì)被新興崛起零售商會(huì)陸續(xù)替代。商業(yè)永遠(yuǎn)是：不進(jìn)則退！
2、 技術(shù)升級(jí)。他們清楚在當(dāng)?shù)亓闶郗h(huán)境的殘酷，深度去研究當(dāng)?shù)睾诵淖魑锏奶匦浴I養(yǎng)方案、植保方案。他們采取夫妻店落實(shí)模式，一個(gè)人在店里守住，一個(gè)人在外服務(wù)田間地頭的用戶，形成做行商配合模式。種植技術(shù)是贏下生意的護(hù)城河。
3、 營銷活動(dòng)持續(xù)輸出。終端門店競爭如果沒有活動(dòng)支撐，無法吸粉，如同死水，沒有活力。唯有保持活動(dòng)持續(xù)輸出，從觀摩會(huì)、農(nóng)民會(huì)到促銷會(huì)，保持每年3-5次，保持跟用戶的熱度。抖音短視頻爆發(fā)，不得不去升級(jí)服務(wù)用戶的模仿和方式，與時(shí)俱進(jìn)，順勢(shì)而為。
4、 借力服務(wù)用戶。單一靠自己是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，用戶也會(huì)“厭煩感”，靈活、聰明利用上游廠家、代理商組成服務(wù)戰(zhàn)隊(duì)，一一對(duì)核心村點(diǎn)進(jìn)攻。整合資源，合作愉快。
5、 穩(wěn)定客情關(guān)系。鄉(xiāng)里鄉(xiāng)情，農(nóng)資少了就是關(guān)系、客情，日常關(guān)系維護(hù)、協(xié)調(diào)尤為關(guān)鍵�？颓榇笥谝磺小�
零售商經(jīng)營之路也是漫長而曲折，需要有心人的耐心、恒心，不斷專業(yè)化、不斷團(tuán)隊(duì)化、不斷職業(yè)化，一起尋找“農(nóng)資零售持續(xù)贏的答案”。
始于原創(chuàng)，我是水肥哥，思考在路上！相見于江湖！
2022年12月21日 水肥哥（水微覃其熾）南寧
