從市場痛點找活下去的答案
--水微鋼牛開創(chuàng)“顆粒有機(jī)水溶肥料”新賽道
引言：任何一家企業(yè)都是從小做到的，水微生物是一家快速成長型企業(yè)，憑借一直的專注、持續(xù)堅持，一直專注全溶顆粒有機(jī)無機(jī)水溶肥方向，在南方市場走出屬于自身一條路。哪他們又如何找到屬于自身賽道，如何活下來，又繼續(xù)活下去？望這篇干貨滿滿的文章給特肥伙伴們啟迪。
一、特肥如何找到商機(jī)？
二、如何給品類續(xù)命，讓企業(yè)繼續(xù)活下去
一、特肥商機(jī)從哪里來？
1、從作物生長發(fā)現(xiàn)存在問題。農(nóng)資人都知道南方柑橘小樹的枝條少，人可以隨便走動、用戶勞作方便，但隨著果樹3-4年成長之后，枝條多，葉子茂密，人很難行走，帶來場景痛苦點就是“人難以行走，施肥、除草、開溝作業(yè)無法開展”，這就是菜頭跟李劍總最新一個觀點相同：何為特肥？作物生長場景中存在的痛點，就是機(jī)會點，也是特肥“特”的機(jī)會。施肥不便利，就是一個痛點。另外，用戶發(fā)現(xiàn)部分普通有機(jī)肥使用土壤1-2年的顆粒都沒有變化，形狀都依然堅硬如石，肥料水溶差、活化程度低。從作物、用戶分析，肥料到土壤一段時間要發(fā)生變化才算是肥效能發(fā)揮。從階段機(jī)會分析，2018年底，柑橘市場果價萎靡不得價，用戶手上沒錢，一直都沒采購有機(jī)肥做補充底肥。到2019年春節(jié)后，柑橘果價小幅度漲價，市場前景對柑橘價格預(yù)期看好。但是這時候柑橘樹過了用底肥最佳階段！用戶渴望能快速補充有機(jī)質(zhì)的肥料，那怎么辦？此時此刻，水微公司看到了這個商業(yè)機(jī)會，用戶呼吁：撒方便，吸收利用高有機(jī)質(zhì)的肥料。水微公司順勢而為，推出一款含高有機(jī)質(zhì)的產(chǎn)品，含有高有機(jī)質(zhì)、腐殖酸、氨基酸、菌劑、生物刺激劑的產(chǎn)品，取名為“鋼�！�，全溶顆粒，不僅施用方便，能撒施能滴灌。就這樣子，鋼牛開啟從“省工、快吸收”的點切入，很快就得到大量用戶的認(rèn)可，尤其雨后撒鋼牛，效果顯著。
2、隨著火爆，鋼牛如何深入用戶心中呢？水微團(tuán)隊一直思考如何定位會更好呢？鋼牛定位哪個點可以讓用戶直擊內(nèi)心？直白說，鋼牛解決什么問題？鋼牛的“價值錨”在哪？為了解決“價值錨”問題，制造更高的“回頭率”，是水微團(tuán)隊決定深入市場一線調(diào)查了解鋼牛優(yōu)勢在哪？從營銷學(xué)角度來說，鋼牛定位從哪里來？當(dāng)時我們水微團(tuán)隊走訪大量終端用戶，了解施用鋼牛的效果、感受，從中發(fā)現(xiàn)用戶提及特別多的點，用鋼牛白根特別多，廣告語應(yīng)運而生，“鋼牛生白根就是�！�。桂林客戶竟然做一個海報，廣告主題詞：鋼牛生白根就是牛，如效果不好，請轉(zhuǎn)告身邊10個人。
3、技術(shù)配方不斷升級、優(yōu)化。當(dāng)鋼牛廣告定好，一個號角吹響。一個產(chǎn)品熱銷，引發(fā)同類產(chǎn)品跟進(jìn)模仿，這是一種常態(tài)。水微團(tuán)隊深刻明白：鋼牛要持續(xù)得到認(rèn)可，不是去關(guān)注對手的跟蹤模仿，而是思考我們自身。鋼牛如何生白根更牛？靠嘴巴、營銷？此刻水微團(tuán)隊深刻認(rèn)為：技術(shù)升級是品牌持續(xù)銷售核心護(hù)城河。水微團(tuán)隊先后對接了國內(nèi)外專業(yè)機(jī)構(gòu)，包括華中農(nóng)大、華南農(nóng)大、西大微生物研究院等專業(yè)機(jī)構(gòu)，先后做了實驗室生測，再做了大量田間試驗數(shù)據(jù)，最后優(yōu)選了出生白根最合理的方案，從有機(jī)質(zhì)含量比例、根葉關(guān)系、+wmroor系統(tǒng)增效物質(zhì)等多維度做鋼牛產(chǎn)品配方設(shè)計，保證效果持續(xù)穩(wěn)定。從廣西沃柑到海南哈密瓜，從云南葡萄到四川芒果，從廣東蔬菜到江西柑橘、到山東西葫蘆。。。鋼牛呈現(xiàn)效果都沒讓人失望，陸續(xù)在南方市場得到認(rèn)可，產(chǎn)品銷量也成長為細(xì)分品類銷冠。
以上就是鋼牛銷冠生長之路。鋼牛未來之路，一直會專注“生白根、補充有機(jī)質(zhì)”邏輯，不斷升級技術(shù)配方，讓作物白根更多，讓有機(jī)營養(yǎng)螯合更多無機(jī)元素；
二、如何能讓品類續(xù)命，讓企業(yè)更好活下去
鋼�；鸨N售，競爭隨著而來，如何讓自身產(chǎn)品和品類持續(xù)？產(chǎn)品第二增長曲線在哪？在推廣過程中，有一個意外的發(fā)現(xiàn)，鋼牛容易混配其它品種，在等成本的邏輯下，且效果顯著，且有心得用戶就說，是不是水微公司把混配的產(chǎn)品提前混配好，讓他們一步到位即可，免得混來混去，且不科學(xué)、不精準(zhǔn)。這一想法引起水微團(tuán)隊高度重視，從商業(yè)邏輯上說，市場需要什么，我們就滿足什么。這點啟發(fā)于優(yōu)秀神車五菱廣告語：人民需要什么，五菱就造什么。另外，從我們榜樣公司--廣西田園銷售藥肥思路去思考，把有機(jī)物跟無機(jī)鹽混配，值得去思考、研究，從作物本身有益、從市場競爭維度有益。最后經(jīng)過水微團(tuán)隊深思熟慮、審時度勢，決定從配方合理科學(xué)設(shè)計到設(shè)備深度研究摸索，要持續(xù)投入。作為這一新領(lǐng)域的開拓者、探索者，感受了“第一個吃螃蟹”的痛苦，歷經(jīng)層層的考驗磨難，配方修正、設(shè)備摸索，想盡辦法從從生根、提苗、綠葉、膨果、上色節(jié)點需求為出發(fā)點，滿足作物每個階段生長需求。從作物需求、市場競爭為維度，保證至少10%有機(jī)質(zhì)以上的有機(jī)無機(jī)，做成全溶有機(jī)無機(jī)顆粒。功夫不負(fù)有心人！2021年，水微團(tuán)隊研制出來鋼牛家族系列陸續(xù)推向市場，得到廣大用戶、客戶的高度認(rèn)可。
從而鋼牛走出“鋼牛+...”邏輯，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)豐富滿足作物每個階段需求，讓代理商、零售商粘性更足。
三．順勢而為，順應(yīng)國家有機(jī)農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略
自我覺醒：作為企業(yè)，當(dāng)一類產(chǎn)品得到用戶認(rèn)可、接受，不斷升級產(chǎn)品持續(xù)銷售同時，另外務(wù)必要去深度思考“如何幫助更多農(nóng)戶增收、讓作物更高品質(zhì)”，是一份責(zé)任，也是農(nóng)資人一份責(zé)任。這正是這樣思考、踐行，讓水微鋼牛走得更加堅定、堅實。
目前國內(nèi)土壤不得不面對一個殘酷現(xiàn)實：土壤有機(jī)質(zhì)含量只有1-2%，局部地區(qū)有機(jī)質(zhì)會更少，有機(jī)質(zhì)缺少、作物碳饑餓是非常普遍的，結(jié)果就是直接導(dǎo)致作物品質(zhì)下降。上到國家政策引導(dǎo)，下到老百姓對作物的健康需求，引起國家高度重視，不斷呼吁引導(dǎo)發(fā)展有機(jī)肥料的補充，減少化學(xué)肥料使用。發(fā)展有機(jī)肥料補充有機(jī)質(zhì)任重道遠(yuǎn)！因為有機(jī)肥料里含有的有機(jī)物施在土壤里并不能讓作物直接吸收，而要通過微生物的有效分解，釋放出來多種分子量更小的營養(yǎng)元素，這樣作物的根系就可以直接吸收利用。其實對于作物來講，需要更為容易被吸收的有機(jī)質(zhì)肥料是一個未來趨勢。分析當(dāng)下，普通有機(jī)肥料需要在土壤中的釋放時間很長，很難控制釋放的時間，也就無法控制釋放時間節(jié)點與作物生長需求相契合。因此市場呼喚，水溶性好的有機(jī)肥料，行業(yè)、國家陸續(xù)叫做“有機(jī)水溶肥料”，水溶性好，容易被吸收利用，化肥行業(yè)陸續(xù)認(rèn)可“有機(jī)水溶肥料”將是未來給作物補充有機(jī)質(zhì)的新方式。
目前，市面出現(xiàn)有機(jī)水溶肥料種類很多，像以黃腐酸、氨基酸等提取物為核心原料的水溶肥料都屬于有機(jī)水溶肥料范疇。2021年以前，由于有機(jī)水溶肥料沒有統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，有機(jī)水溶肥料肥料包裝上的通用名稱要么不標(biāo)，要么標(biāo)注在不起眼的位置，或者被有機(jī)物成分所代替，導(dǎo)致很多菜農(nóng)對有機(jī)水溶肥料的認(rèn)識具有一定的局限性。為規(guī)范有機(jī)水溶肥料健康發(fā)展，2021年5月7日，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部發(fā)布了有機(jī)水溶肥料農(nóng)業(yè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)NY/T3831-2021，并于2021年11月1日正式實施。
所以，水微生物非常關(guān)注“有機(jī)水溶肥”國家政策、發(fā)展機(jī)會。隨著水微鋼牛家族產(chǎn)品不斷得到認(rèn)可，水微生物根據(jù)自身條件、優(yōu)勢，堅持在“顆粒有機(jī)水溶肥料”賽道上不斷專注、努力。也是產(chǎn)品一次次的效果優(yōu)異表現(xiàn)，讓水微人走得堅實、堅定。在推廣鋼牛家族過程中，水微人驚喜發(fā)現(xiàn)：第一、有機(jī)質(zhì)直接補充可快速改良土壤，因為全溶有機(jī)物施到土壤里后，為土壤里的微生物補充一部分營養(yǎng)和糖分，是有益微生物快速繁殖，抑制有害菌的生長繁殖，改善土壤的團(tuán)粒結(jié)構(gòu)。第二、有機(jī)物大量補充，固定在土壤中的礦物質(zhì)磷鉀等元素被重新釋放，增強肥效，同時微生物大量繁殖分解掉土壤的有害物質(zhì)，為作物提升品質(zhì)創(chuàng)造優(yōu)良環(huán)境。第三、減少無機(jī)鹽投入，對土壤減少殘留和污染。第四、有機(jī)質(zhì)補充可以促進(jìn)根系生長發(fā)育。
結(jié)合國家政策、施肥實踐和水微掌握領(lǐng)先制造工藝，水微生物將會在“顆粒有機(jī)水溶肥料”方向不斷努力、堅持。作為細(xì)分品類的“第一個吃螃蟹”，深信未來會遇到很多困難，源于熱愛，源于專注，水微人唯有水滴石穿的堅持和上善如水的努力方可得到作物、用戶的認(rèn)可。
最后總結(jié)，水微鋼牛崛起、未來續(xù)命邏輯：一、定位從市場中痛點來；二、品類續(xù)命從提高用戶粘性去切入；三、順勢國家政策、實際情況，順勢而為。
水微鋼牛在“顆粒有機(jī)水溶肥料”品類上任重道遠(yuǎn)，技術(shù)配方不斷升級，有機(jī)之路，全力以赴。共勉農(nóng)資熱愛者！
