農(nóng)資零售商抄作業(yè)系列（2）
零售商0技術(shù)如何起步？-水肥哥原創(chuàng)第36篇
開(kāi)春走訪(fǎng)云南四川市場(chǎng)，一種強(qiáng)烈感受沖擊自己：開(kāi)春沒(méi)以前的旺季熱鬧，多一些平淡。開(kāi)春很多客戶(hù)都說(shuō)“開(kāi)春不是很旺”、“競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度大了很多”�！�2023開(kāi)春淡季”背后真相是什么呢？
水肥哥理解：三年疫情確實(shí)讓我們每個(gè)農(nóng)資人壓抑許久，或疫情下沉淀、醞釀的伙伴也是充滿(mǎn)一籮筐的無(wú)奈和苦逼。當(dāng)2023年開(kāi)啟，疫情“放開(kāi)閘門(mén)”一打開(kāi)，如同洪水般沖出去，幾乎沒(méi)“預(yù)備跑”，全都是“出發(fā)就是沖刺”！當(dāng)你年后初九初十出差拜訪(fǎng)客戶(hù)，你也會(huì)發(fā)現(xiàn)很多同行都在路上了，發(fā)現(xiàn)2023年開(kāi)春的每個(gè)人都非常努力、使勁“沖刺”，競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度自然加大。這就是趨勢(shì)！而我們要做什么來(lái)“順勢(shì)而為”？一個(gè)實(shí)力派客戶(hù)語(yǔ)錄特有意思：水肥哥，你元宵節(jié)后拜訪(fǎng)我，我真的沒(méi)空跟你深入交流，我心思已在“戰(zhàn)斗”路上了。
在大環(huán)境經(jīng)濟(jì)沒(méi)恢復(fù)完全狀況下，咱零售商如何更好讓自己“競(jìng)爭(zhēng)力加強(qiáng)”？如何找到一些“長(zhǎng)期主義贏”的法寶？這里從農(nóng)資終端實(shí)戰(zhàn)觀(guān)察和思考，這篇從“實(shí)戰(zhàn)技術(shù)”板塊來(lái)分享思考�？蚣苋缦拢�
1、定位：技術(shù)人設(shè)
2、基礎(chǔ)：技術(shù)輸入
3、傳播：技術(shù)輸出
一、技術(shù)人設(shè)。你在農(nóng)戶(hù)心目中什么樣子的？技術(shù)派？營(yíng)銷(xiāo)派？他們?yōu)楹纬掷m(xù)選擇跟你做生意？這是每個(gè)零售商老板要深度思考的問(wèn)題。共識(shí)：每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)作物數(shù)量、種植面積是固定的，意思“蛋糕”是固定的，如同一個(gè)池塘魚(yú)數(shù)量是固定的，那我們?nèi)绾胃冕灥紧~(yú)呢？誘餌是什么？你的釣魚(yú)技術(shù)如何？你的釣竿如何？其實(shí)本質(zhì)的背后是“技術(shù)”。一般活得滋潤(rùn)掙到錢(qián)零售商90%技術(shù)都很強(qiáng)的，性質(zhì)如同當(dāng)?shù)亻T(mén)診醫(yī)生一樣，你的醫(yī)術(shù)是你的核心。傳遞給農(nóng)戶(hù)的“印象定位”是至關(guān)重要的。為何一些零售商越做越害怕？賒賬、無(wú)用戶(hù)等鄧。零售商要在如此殘酷競(jìng)爭(zhēng)中勝出，持續(xù)能拿到用戶(hù)的現(xiàn)款，水肥哥理解是：首當(dāng)其沖一定是技術(shù)領(lǐng)先，這里指種植技術(shù)管理。行走云南大理市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀零售商都是對(duì)葡萄、柑橘、蔬菜等病蟲(chóng)害植保情況要非常了如指掌，游刃有余。技術(shù)流就是頂流。深走在大理賓川市場(chǎng)一線(xiàn)，葡萄技術(shù)領(lǐng)先是農(nóng)資終端致勝的法寶。零售商“技術(shù)定位”從門(mén)店名字、門(mén)店裝潢、日常朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)文章、日常到田間地頭頻率等等去設(shè)計(jì)，從頭至尾傳遞給農(nóng)戶(hù)，你就是“專(zhuān)業(yè)植物醫(yī)生”、“有病找您”、“你技術(shù)靠譜”… 用這樣定位倒逼自己去提高、進(jìn)步。若技術(shù)定位不清晰，馬馬虎虎，用戶(hù)也會(huì)對(duì)你模糊不清。強(qiáng)大自己，從定位人設(shè)開(kāi)始，解決“我是誰(shuí)？”
二、基礎(chǔ)技術(shù)輸入
一切根源是自己。牢固掌握一方用戶(hù)，得掌握學(xué)習(xí)技術(shù)的方法。作為零售老板不注重學(xué)習(xí)，被淘汰是大概率的。當(dāng)下客情關(guān)系邊際逐步失效，長(zhǎng)久得用實(shí)力說(shuō)話(huà)。從達(dá)爾文進(jìn)化論可知，當(dāng)環(huán)境變化大，尤其極端天氣出現(xiàn)時(shí)，一些物種會(huì)被陸續(xù)淘汰。咱零售生意競(jìng)爭(zhēng)邏輯一樣的，不進(jìn)則退，容不下馬虎、不學(xué)習(xí)。實(shí)力派零售商他們做對(duì)了什么？首先要自身強(qiáng)大才能幫助用戶(hù)。
1、堅(jiān)持每天看書(shū)學(xué)習(xí)、技術(shù)視頻，保持技術(shù)不落后。
2、走到田間地頭，找技術(shù)領(lǐng)先的種植戶(hù)學(xué)習(xí)，拿到一線(xiàn)信息，保持技術(shù)“與時(shí)俱進(jìn)”。
3、跟技術(shù)性代理商合作學(xué)習(xí)， 保持技術(shù)持續(xù)有力。
4、跟有實(shí)戰(zhàn)技術(shù)老師廠(chǎng)家合作學(xué)習(xí)，更好理解產(chǎn)品設(shè)計(jì)、布局。
5、參加行業(yè)技術(shù)交流會(huì)，提高自身認(rèn)知、世界觀(guān)和格局觀(guān)。
掌握“輸入方法”，貴在堅(jiān)持學(xué)習(xí)，每一次認(rèn)真努力都會(huì)有回報(bào)！不學(xué)習(xí)不成長(zhǎng)！
三、技術(shù)持續(xù)輸出
學(xué)以致用。農(nóng)資零售商存在一個(gè)心理慣性：害羞，不敢出境，丟人。但隨著互聯(lián)網(wǎng)的短視頻發(fā)展以及數(shù)據(jù)化營(yíng)銷(xiāo)傳播加持，個(gè)人ip會(huì)不斷呈現(xiàn)明顯。在那幾個(gè)方面可以去堅(jiān)持“輸出”？
1、短視頻持續(xù)輸出
2、文字文章持續(xù)輸出
3、每個(gè)物候期線(xiàn)下、線(xiàn)上會(huì)分享（群、短視頻直播）
4、田間地頭指導(dǎo)、直播
5、把握在門(mén)店技術(shù)分享
最后，水肥哥一直認(rèn)為，做農(nóng)資，一定是“技術(shù)如同醫(yī)術(shù)”！在當(dāng)下，醫(yī)生也怕巷子深。作為積極進(jìn)取零售商老板，在當(dāng)下殘酷的零售環(huán)境中，建議深度研究當(dāng)?shù)睾诵淖魑锏奶匦�、營(yíng)養(yǎng)方案、植保方案，形成自身“標(biāo)準(zhǔn)”，在學(xué)習(xí)中不斷總結(jié)、優(yōu)化，這是基本點(diǎn)。當(dāng)基本點(diǎn)確定之后，把所掌握的“標(biāo)準(zhǔn)”用種植戶(hù)喜歡方式去表達(dá)、傳播。且在輸出中不斷調(diào)整自身“標(biāo)準(zhǔn)”方案，讓別人更加喜歡您、你給人更舒服。
思考在路上，踐行在一線(xiàn)，水肥哥與您學(xué)習(xí)在路上！
水肥哥（水微覃其熾）南寧
2023年2月
