最近一段時間，兩三個月吧，肥料市場一直彌漫著一股壓抑的氛圍，我相信不單是我，廠家，經(jīng)銷商，分銷商，零售商，都感覺的到，而且很明顯，很極端！一堆寫手，舉著為農(nóng)抱不平的大旗，瘋狂看空做低肥料市場，拿出一堆所謂的工廠生產(chǎn)成本數(shù)據(jù)做依據(jù)，自認(rèn)為比生產(chǎn)工廠還懂成本構(gòu)成，大手一揮，廠家應(yīng)該賺多少，渠道商應(yīng)該賺多少，但凡比自認(rèn)為的價格高就是大惡不赦的罪，就是昧著良心賺黑錢！這樣的情況我胡侃下自己的看法：
1. 唱空已接近一季度，正是春耕用肥關(guān)鍵時候，號召渠道商不拿貨，少拿貨，大家都觀望，結(jié)果會是什么？糧食用肥季節(jié)很短，明天用今天就想要貨，渠道商沒有庫存，怎么供？靠臨時抱佛腳從廠家現(xiàn)拉貨嗎？最終會導(dǎo)致什么？農(nóng)戶用肥不夠就不夠吧，糧食反正也賺不到幾個錢，少用點(diǎn)肥就少用點(diǎn)，至于產(chǎn)量，無所謂的事情！農(nóng)戶這樣想，渠道商為了減少風(fēng)險也這樣觀望，大家都變成躺平，損害的是什么，是糧食產(chǎn)量的無法保障！說到這可能有人會講我上綱上線，不至于的，但這種持續(xù)看空的情緒一旦形成習(xí)慣，后果不堪設(shè)想 ！
2. 拿生產(chǎn)成本做依據(jù)看空肥料市場的，積點(diǎn)德吧。所謂的生產(chǎn)成本，只不過是市場對原料的報價來反推生產(chǎn)成本，臆測出的一個成本，而生產(chǎn)廠家就只有原料的成本嗎？環(huán)保的投入算過沒有？人工成本的增加算過沒有？原料價格的大幅波動造成的損失算過沒有？部分廠家的研發(fā)費(fèi)用算過沒有？還記得疫情之前大部分肥料廠家都掙扎在生存線上，有的廠家甚至口號標(biāo)語寫著“扭虧為盈”，可想而知肥料廠家的生存狀態(tài)是什么樣子的！這兩年原料價格巨幅波動，確實給了不少廠家賺錢的空間，但這種波動并不是長期的，最終要回到常態(tài)。但這個常態(tài)不是要回到原來的寧虧不漲價的狀態(tài)，家國情懷要有，但不是一個有擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)就要虧損的理由！華為有沒有家國情懷？華為要不要賺錢？沒錢哪來的底氣去家國情懷！臆測生產(chǎn)成本的專家們，與其天天盯著成本浮動，不如靜下心來多去關(guān)注關(guān)注還在投入研發(fā)，還在田間第一線考察，為農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，為肥料減量增效努力的新農(nóng)人吧！
3. 天天分析來分析去，就沒看到一家媒體分析分析挪威的！賣到渠道無利可圖，卻賣到市場最貴，哪位專家?guī)兔ζ饰鱿掠玫氖裁丛希?中間巨額差價都去哪里了？外來進(jìn)口的就可以壓一頭國產(chǎn)肥？都什么年代了，還搞外來和尚念經(jīng)那一套？我不是反對進(jìn)口，挪威的品質(zhì)確實沒得挑，賣到如今的價格市場還認(rèn)可，那說明咱國內(nèi)市場并不是接受不了高價格，但為什么國內(nèi)卻沒一個廠家敢站出來硬氣的剛一剛？差原料嗎？差技術(shù)嗎？差設(shè)備嗎？差資金嗎？
4. 天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。廠家也好，渠道商也好，無利不起早我認(rèn)為并不是貶義詞。只看賊吃香喝辣不看賊挨打，是酸葡萄心理。企業(yè)根據(jù)自身情況合理賺取利潤合法合規(guī)，渠道商根據(jù)商品不同賺取差額也無可厚非，為農(nóng)保障利益也值得點(diǎn)贊，但不要自我設(shè)限，保障各級利益又能保障良性發(fā)展的方法肯定有，國家不是一直在做減肥不減產(chǎn)提效增效的倡導(dǎo)嗎？以后隨著大耕戶的普及，成本計算的方法不再是肥料的噸價高低，而是畝成本的高低，也就是使用量的突破上，所以還是需要研發(fā)需要真金白銀的投入。還是那句話，不要總盯著原料成本浮動，多關(guān)注關(guān)注新思想新成果，引導(dǎo)整個市場向上向前良性發(fā)展才是真理！
以上有感而發(fā)，想到哪就寫到哪，純吐槽，有冒犯到的多見諒！
肥料看空怎么看？
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新手訓(xùn)練管理·營銷 2023-04-04 13:19
