策劃人：丁彥龍
忙了，春節(jié)一過，天南海北的出差，大大小小的會議，各種策劃撲面而來，多少有點對疫情過后的報復(fù)。
不管怎樣，復(fù)蘇都是好事，就是忙，很難拿出大塊的時間碼字，跟大家分享。
今天，丁彥龍這廝在北京開往合肥的高鐵上，跟大家聊聊中小種子企業(yè)最關(guān)心的話題：活下去。
最新數(shù)據(jù)：2021年，實際開展經(jīng)營活動的種子企業(yè)有7668家，較2020年增加了296家。種子銷售收入超過1億元的企業(yè)173家，超過2億元（含）的65家，超過5億元的15家，超過10億元的7家，超過20億元的2家。
種子企業(yè)數(shù)量上漲速度有點快，奮不顧身的加入戰(zhàn)場，搖旗吶喊和擂鼓助威此起彼伏，好像再晚幾天加入，就錯過了花期，耽誤了生長，瘋狂得很。
頭部企業(yè)和中小企業(yè)貧富懸殊表現(xiàn)得更加明顯，競爭比任何時期都更頑強和激烈，被槍林彈雨打得抬不起頭，睜不開眼。
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對于眾多的中小企業(yè)來講，初創(chuàng)期和過渡期都是生死線，可能三年都熬過去了，但最后倒在了太陽升起之前。
愿景總是美好的，現(xiàn)實總是殘酷的，能活下去，是每家中小種子企業(yè)的夢想，至少現(xiàn)在是。
作為策劃人，我看到了無數(shù)中小種子企業(yè)的痛苦與艱難，堅持與掙扎，彷徨與無助，更能看到他們強烈的欲望和沖鋒的決心，一直渴望成功與掌聲，每一步都驚險刺激，如履薄冰。
我為中小種子企業(yè)掌舵人提出了6條“活下去”的重要建議，希望向上生長的中小種子企業(yè)，向陽而生，逐光而行。
01：現(xiàn)金流、現(xiàn)金流、現(xiàn)金流
重要的事情說三遍。對于很多中小種子企業(yè)來講，現(xiàn)金流決定生死，一旦現(xiàn)金流枯竭，輕者停擺，重者猝死，這可不是危言聳聽。
現(xiàn)金流不是單純地趴在賬上的現(xiàn)金，而是持續(xù)穩(wěn)定的現(xiàn)金流入和流出，嚴(yán)控資金使用效率，減少過度擴張，減少盲目自信，讓資金高效地流動，哪怕是暫時虧損，問題也不大。
該省的省，該花的花。削減不必要的開支，每人每事每時每刻降低成本，優(yōu)化組織和縮減費用，剝離不良債權(quán)和低利潤業(yè)務(wù)，砍掉陷入虧損的業(yè)務(wù)，一切的目的就是保住現(xiàn)金流。
花該花的錢，品種投入、營銷推廣、重要崗位人員薪水、培訓(xùn)和咨詢的錢一定不能省。
現(xiàn)金流是關(guān)系到生死的大事，值得掌舵人親自抓，要開源，也要節(jié)流，保住利潤，才能更好的發(fā)展。
02：用品種贏得農(nóng)民信任
種子企業(yè)的成功，一定是來自產(chǎn)品的競爭力。對于中小種子企業(yè)來講，說強很強，因為主要優(yōu)勢來自營銷推廣，說弱也很弱，因為科研沒有基礎(chǔ)，科研投入少得可憐，甚至大部分中小種子企業(yè)，只能靠外部的品種資源，品種上很匱乏。品種好不好，看命的成份大一些。
在種業(yè)，品種當(dāng)然不是萬能的，但沒有品種是萬萬不能的。有品種要上，沒有品種，創(chuàng)造品種也要上。
一是聯(lián)合優(yōu)勢企業(yè)，借助企業(yè)的資源與影響力，在推廣和附加值上下功夫；
二是聯(lián)合科研院所，他們有資源，你有推廣能力，強強聯(lián)合做推廣，相互成就；
三是買 斷品種，用聚焦的戰(zhàn)略、可觀的傳播投入、分裂式渠道與超預(yù)期的體驗，打造讓農(nóng)民心動的品種。
選品種是大事，一定要謹(jǐn)慎，馬虎不得，選得好風(fēng)生水起，選不好萬劫不復(fù)。品種不管如何獲得，都要深刻認(rèn)知，千萬不先入為主。一看品種不同年際和不同地域的田間表現(xiàn)；二看科研數(shù)據(jù)、試驗數(shù)據(jù)與示范數(shù)據(jù)，把感性和理性結(jié)合在一起來選品種。
03：團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量
中小種子企業(yè)最恐慌的，不是來自終端的慘烈對抗，而是沒有共同進(jìn)退的戰(zhàn)友。建立長期穩(wěn)定的伙伴關(guān)系，是中小種子企業(yè)從弱到強最大的底牌。
一是供應(yīng)商，決定了質(zhì)量。比如基地、生產(chǎn)商、包裝供應(yīng)商，質(zhì)量問題是中小種子企業(yè)最頭痛的事，供應(yīng)商一定要選好；
二是渠道商，決定了效率。從縣級到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)到村組，渠道是把種子送到農(nóng)戶手里的關(guān)鍵通路；
三是策略顧問，決定了高度。營銷同質(zhì)化的今天，你在做的，別人也在做，如何實現(xiàn)差異化的營銷打法？就要借助策略顧問的力量，從戰(zhàn)略定位、企業(yè)文化、爆品打造、會議營銷等方面突破。
只靠自己單打獨斗，小打小鬧還可以，很難在市場上有所作為。
團(tuán)結(jié)他們，珍惜他們，共同進(jìn)退，共同強大。
04：消除內(nèi)耗，激活團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力
很多中小種子企業(yè)不能很好的發(fā)展，不是環(huán)境太復(fù)雜，而是從內(nèi)耗開始的。
創(chuàng)業(yè)初期，人少，怎么管都有理。企業(yè)大了，隊伍就不好帶了，人心散了，都盯著自己的一畝三分地，怕出錯怕惹事怕得罪人，時間長了，沒有人肯賣命干活，良將也變成了庸才。
三種表現(xiàn)一定要警惕。一是山頭主義，各自為政不協(xié)同不團(tuán)結(jié)；二是形式主義，聽不見市場聲音，腦袋對著領(lǐng)導(dǎo)，屁股對著客戶；三是躺平主義，激情消退，不愿持續(xù)奮斗。
如何激發(fā)團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力？
一是目標(biāo)激發(fā)，建立企業(yè)文化，輸出統(tǒng)一的價值觀，讓公司的目標(biāo)成為所有員工渴望的目標(biāo)；沒有企業(yè)文化的團(tuán)隊，只能稱為團(tuán)伙，這也是制約很多中小種子企業(yè)做不大的重要原因。
二是機制激發(fā)，給錢、給名、給未來；
三是價值激發(fā)，充分授權(quán)員工去改變和創(chuàng)造價值，對結(jié)果給予及時地反饋，激發(fā)價值感和成就感。
激發(fā)團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力，就是讓不同個性、不同品格的人能夠和諧相處，發(fā)揮出群體合作的優(yōu)勢來實現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。
05：不要走捷徑，要靠實力賺錢
種業(yè)市場越來越成熟，過去可以不按規(guī)則出牌，靠投機、套牌、炒作、忽悠等手段賺取規(guī)則紅利。時代變了，賺錢模式與方法變了，一切都要靠效率制勝，靠實力獲得，回歸到行業(yè)本來的規(guī)律。
第一，賺正確而干凈的錢。深刻了解政策趨勢，深刻洞察農(nóng)民需求，深刻認(rèn)知品種，將正確的品種、用正確的方法種植到正確的環(huán)境。
第二，賺難掙的，需要技術(shù)、人才等長期投入的錢。人總是更喜歡走捷徑，最終會發(fā)現(xiàn)，捷徑才是最大的彎路。
第三，賺需要戰(zhàn)略耐性與時間積累的錢。投機就會缺少戰(zhàn)略耐心，不能延遲滿足感，投機掙的錢來得快，去得也快。要賺基于長要主義與創(chuàng)新向善的錢，這樣才更穩(wěn)妥且長期保值。
種業(yè)是良心行業(yè)，想走捷徑，想賺快錢，我勸各位，換個行業(yè)。
06：擁抱變化，有所為有所不為
全球化、數(shù)字化、智能化、生物技術(shù)對于傳統(tǒng)的種子行業(yè)來講，加快了調(diào)整和淘汰的速度，市場環(huán)境的復(fù)雜性和不確定性每天上演，不斷被調(diào)整，被迭代，被更新，被替代。
對于中小種子企業(yè)來講，也可能是件好事，只有變化才有機會彎道超車。
我覺得在變化中，中小種子企業(yè)需要讓自己變得更聰明，順勢而為，造勢而起，乘勢而上。
有所為，靈活而堅定地去拓展業(yè)務(wù)，做一個品種成一個品種，一個市場一個市場拿下；
有所不為，停止無效動作，資源有限，團(tuán)隊有限，不要什么都做。
擁抱變化，做確定的事。我覺得有一點非常重要，就是一定要能上天、入地、出海。
上天，充分發(fā)揮移動互聯(lián)網(wǎng)的媒體作用，擴大傳播勢能，解決流量問題，解決傳播問題，解決銷售問題。
入地，深入到田間地頭，貼近農(nóng)民，拿下種業(yè)最后一公里，做好推廣與服務(wù)。
出海，從一個市場輻射到更多市場，從一個作物拓展到更多作物，從小到大，比弱到強。
活下去，才有機會。
為了活著，任正非痛舍榮耀，俞敏洪轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播帶貨，王健林清倉甩賣斷臂求生。其實，除了生死，都是擦傷。
我知道，很多中小種子企業(yè)的抵抗力很差，很脆弱，一直掙扎在死亡線上。
當(dāng)然，大可不必害怕，只要還在局里，就有出眾的機會。
成仙成佛總要歷劫。哪家大企業(yè)不是從零開始，從小做大的呢？
要相信，偉大都是熬出來的。
列車到站的提醒溫馨而生動，把我的思緒從戰(zhàn)火紛飛拽回到電腦前，合肥南站到了，收拾裝備，奔赴戰(zhàn)場。
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