鋼牛堅定“顆粒有機水溶肥料”賽道做剛需大品
作者：鋼牛哥
做產品其實是選賽道：
第一，做與不做，做多大體量，選擇好就要堅持做；第二，消費者是用品類去思考，用品牌去表達，將品牌做成品類代名詞是營銷的目標。因此做特肥，首先選好賽道，其次堅持做，做出大品。多年來，廣西水微生物科技有限公司堅定踐行選賽道、做大品的思路，成就細分品類冠軍。值2023全球特肥大會5月29-31日召開之際，水微生物覃其熾接受農資頭條采訪，解讀他對特肥、市場、大品的理解，供大家思考和參考!
農資頭條：根據您的從業(yè)經歷，您感覺特肥經歷了哪些發(fā)展階段？
水微覃其熾：
個人理解、所見，供參考！特肥發(fā)展從“無機鹽氮磷鉀”、“有機營養(yǎng)功能系列”到“菌劑”，為三大階段：粉劑水溶肥（無機鹽）、功能性肥料（有機營養(yǎng)）、微生物（菌劑）。
第一階段：無機鹽水溶肥（氮磷鉀）
（1）1998年之前，是氮磷鉀單一肥料的天下。國外優(yōu)秀特肥企業(yè)進入局部經濟作物區(qū)“試水”。
（2）1998-2009年，1998年是“復合肥元年”，相伴全溶氮磷鉀進入“特肥啟蒙階段”，當時有進口粉劑水溶肥、硝酸鉀、硫酸鉀、單一微量元素推廣的影響，國內水溶肥陸續(xù)開啟有萌芽。
（3）2009年，農業(yè)部頒布了全水溶肥登記標準，水溶肥成為特肥公司標配。
第二階段：有機營養(yǎng)功能性肥
（1）2010-2015年，植物源黃腐酸、氨基酸、海藻桶肥或液體肥陸續(xù)被市場接受認可，為“特肥春天即將到來”做催化。
（2）2015年，理解為“特肥、功能性肥料開啟元年”，行業(yè)特肥全面爆發(fā)，各自品類細分領域都有相對專業(yè)優(yōu)秀領跑者。
（3）2015-2018年，中微肥量元素、礦源黃腐酸陸續(xù)登場，“生物刺激劑”品類在媒體、行業(yè)協(xié)會促進下，如雨后春筍。
（4）2018-2020年，生化黃腐酸顆粒、魚蛋白品類進入市場。
第三階段：微生物菌劑
2020-2022年，微生物菌劑被市場接受，土壤改良調理、有機生防肥等領域陸續(xù)被關注。2023-2025會爆發(fā)。
以上觀點是我從事特肥16年觀察和思考，供行業(yè)朋友思考和參考，有不對，請斧正。
農資頭條：今天的特肥市場和五年前或疫情前比，有哪些變化？
水微覃其熾：變化有三大方面：
第一、定位。每一個細分品類領域都有優(yōu)秀領先者，專注程度更高。源于市場競爭，每家公司都得定位自己的未來在哪？因為散打不專注的公司容易出問題，沒有那么多資金、人員去“試錯”。定位精準，跑得相對高效一點。以前銷售人員隨便開發(fā)代理商，但現(xiàn)當下內卷，代理商選擇操作產品的維度比以前多了很多。
第二、科技�？萍夹彤a品會更多，競爭維度更專業(yè)，而不是靠玩概念、擦邊球活下去了，目前信息發(fā)達透明，每個人幾乎都是“裸著”的，哪家技術強就能贏更多市場機會，尊重科學、敬畏技術。水微生物非常注重跟國內優(yōu)秀專業(yè)研發(fā)機構的合作，尋找最優(yōu)、最科技的技術來升級產品。
第三、服務。做特肥市場，個人認為，并不是產品技術牛就可以橫著走，當下No！水微團隊深信特肥市場不是靠價格利潤可快速搶占渠道（過往失敗案例比比皆是，需要沉住氣、踏實干），也不是靠人情世故去驅動。關于“服務”這塊，水微團隊一直堅持賣特肥的理念“沒服務，不特肥”，這就是特肥的屬性！市場競爭本質是拼團隊成長性、管理者領導力、學習力，容不下虛偽、敷衍、浮躁、裝逼。過往8年，水微團隊能在特肥領域立足，基于用心服務和努力伙伴。
農資頭條：面對不確定的市場，公司做了哪些積極應對和破局策略？貴公司首推的單品是什么？具有哪些特色？
水微覃其熾：這里回答的問題應該是“增量在哪”？
第一、老客戶深度服務，扎根做扎實工作，從老客戶要增量；
第二、不斷拓展新區(qū)域，水微2023擁抱南方市場。
目前公司主打單品是“鋼�！�，“鋼�！弊鳛閲鴥鹊谝患覍Ｗⅰ邦w粒有機水溶肥料”品類，推廣5年時間，年銷售已接近10000噸，市場回頭率非常高。目前量算是國內細分品類最大，算是品類銷冠，但任重道遠，還得努力。不斷升級產品，進入3.0階段。水微鋼牛系列產品的優(yōu)勢、特點如下：
1、配方升級。讓“有機無機比例”更加科學，按照植物營養(yǎng)需求科學比例去設計產品，處理好根系和葉片關系，讓生白根更加高效。
2、復合微生物菌。加入功能復合生白根菌，更好呵護、保護根系生長發(fā)育，另外更好改善土壤，給根系提供友好的環(huán)境。
3、恒溫工藝。不斷升級優(yōu)化“顆�！敝圃旒夹g，讓顆粒營養(yǎng)更加均勻分布，讓粒粒有效。
農資頭條：您認為所屬賽道里，未來特肥發(fā)展的趨勢是什么？
水微覃其熾：目前水微所處賽道為“顆粒有機水溶肥料”賽道，簡單理解就是“全溶顆粒有機無機”肥料，從高效農業(yè)、水肥一體化、省工高效農業(yè)上，是一個趨勢機會。
水微鋼牛為何能成為品類銷冠，源于對底層邏輯的理解正確。賽道選擇原因：
（1）原料氮磷鉀漲跌不休，經濟作物不得價，經銷商和零售商喋喋不休怨言；
（2）針對作物土壤和作物存在實際問題，土壤受破壞嚴重、作物產量和品質下降問題；
農資頭條：如何理解今年特肥大會主題“剛需與大品”？水微覃其熾：個人之見，今年特肥大會的主題“剛需與大品”特有價值和意義，在特肥發(fā)展進程中是一個里程表的主題，一定是一個趨勢指引，也是一個趨勢變現(xiàn)實的備注。作物需施用的肥料是固定存在的，看哪家產品能成為“剛需中的產品”。產品必須懂得去滿足作物基本需求。比如說：生根肥、提苗肥、保花肥、穩(wěn)果肥、防黃肥、膨果肥、轉色肥、月子肥等，咱特肥企業(yè)要“順勢而為”思維去設計產品，建議不具備超強技術不要去創(chuàng)造“基本需求”。企業(yè)活不下去，沒資格談“剛需與大品”。特肥企業(yè)一把手手需思考“＝”邏輯，如何讓自己產品成為哪個肥的首選？這就是大品背后成長邏輯。如果我們產品不在這些基本需求里，用戶難以對你有印象，咱產品就很難形成大品。因為在作物用肥心智中，你不在？！前幾年特肥市場，很多靠創(chuàng)造概念、玩新東西贏得局部短暫市場，但為何不長久？本質問題是技術升維滯后、產品“二次定位”沒搞清楚。想成為“剛需中的大品”，首先解決產品是否在“基本需求”里！
水微生物簡介
水微生物成立2015年，是一家專注有機營養(yǎng)為核心方向的特肥公司，“顆粒有機水溶肥料”品類銷冠，銷量遙遙領先。目前公司業(yè)務以南方8省為主，團隊成員有50多人，平均年齡27歲，一家成長型潛力特肥公司。水微生物公司擁有“產銷一體化”銷售體系，有自主研發(fā)生產工廠，也有專業(yè)特肥服務團隊。在合作期間，不僅幫助伙伴持續(xù)盈利同時，也堅持輸出“伙伴一起成長”的賦能計劃，一起成長，一起共贏。
與未來智者同行！我們不一樣！
水微生物：鋼牛堅定“顆粒有機水溶肥料”賽道做剛需大品
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水微有道191App 2023-11-04 23:13