孫希超（小超），著名媒體人 、制片人、主持人 ，中國(guó)十佳電視節(jié)目主持人，全國(guó)優(yōu)秀對(duì)農(nóng)節(jié)目主持人，中國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)，全國(guó)農(nóng)業(yè)行業(yè)衛(wèi)星頻道農(nóng)林衛(wèi)視《中國(guó)農(nóng)資秀》總制片人、主持人 。
本次培訓(xùn)分享會(huì)小超老師用時(shí)3個(gè)小時(shí)，由繁入簡(jiǎn)從理念到實(shí)戰(zhàn)等多個(gè)方面，針對(duì)行業(yè)提出自己的看法及解決措施。
農(nóng)業(yè)企業(yè)品牌建設(shè)與新媒體宣傳的“道”……
新媒體時(shí)代，農(nóng)業(yè)企業(yè)想要在農(nóng)資市場(chǎng)“出圈”，新媒體傳播及品牌全案建設(shè)必不可少。
小超老師講到當(dāng)下農(nóng)業(yè)企業(yè)新媒體傳播出現(xiàn)的問題相對(duì)較多，也比較普遍。比如“企業(yè)宣傳自嗨、不重視宣傳、不能堅(jiān)持宣傳、沒有長(zhǎng)期規(guī)劃、企業(yè)內(nèi)部沒有專業(yè)新媒體團(tuán)隊(duì)、外部沒有專業(yè)機(jī)構(gòu)配合、沒有品牌建設(shè)全案意識(shí)、互聯(lián)網(wǎng)背書信息量不足”等等，以上問題都是當(dāng)下農(nóng)業(yè)企業(yè)新媒體傳播普遍存在的誤區(qū)。
那么面對(duì)問題如何解決呢？
分享中小超老師提出了農(nóng)業(yè)企業(yè)新媒體宣傳的“道”：即農(nóng)業(yè)品牌全案設(shè)計(jì)理念。
農(nóng)業(yè)企業(yè)品牌建設(shè)不是簡(jiǎn)單做個(gè)視頻號(hào)、抖音號(hào)、快手號(hào)，而是要做企業(yè)整體的“品牌全案設(shè)計(jì)”
很多企業(yè)認(rèn)為做宣傳就是做個(gè)視頻號(hào)、抖音號(hào)、快手號(hào)就可以了，不是不對(duì)，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，做宣傳和做品牌是完全不同的兩個(gè)層面。
做宣傳就是為了做品牌，但做品牌就一定要做企業(yè)品牌的全案設(shè)計(jì)與頂層邏輯。
什么是全案？就是一個(gè)整體。
比如包含企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析、企業(yè)行業(yè)定位、企業(yè)行業(yè)標(biāo)簽、宣傳主題設(shè)定、受眾人群分析、視頻及圖文內(nèi)容定位制作、最有效且成本最低的分發(fā)方式等等。而抖音號(hào)、快手號(hào)等等僅僅是分發(fā)方式的其中一環(huán)，只做其中一環(huán)效果一定有限，而要想做好品牌就需要從企業(yè)發(fā)展角度做好“品牌全案”的頂層設(shè)計(jì)，這是必要一環(huán)。
在做好企業(yè)品牌全案設(shè)計(jì)前提下，如何使得宣傳落地，這才涉及到如今比較流行的新媒體分發(fā)方式。如視頻號(hào)、抖音號(hào)、快手號(hào)等等，如何做好這些平臺(tái)？如何制作優(yōu)質(zhì)短視頻作品？如何獲取針對(duì)性的高流量？如何落地實(shí)現(xiàn)？這就是農(nóng)業(yè)企業(yè)新媒體宣傳傳播的“術(shù)”。
如今在快節(jié)奏生活下，短視頻迅速發(fā)展，分享中小超老師提出，短視頻類型大體可分3類，流量型、人設(shè)型、轉(zhuǎn)化型，其中轉(zhuǎn)化型比較符合企業(yè)未來的需求，它包含了營(yíng)銷點(diǎn)、賣點(diǎn)等等。
那么什么樣的轉(zhuǎn)化型短視頻才能更吸引大家的眼球？
小超老師說到，內(nèi)容制作萬變不離其宗。首先封面、標(biāo)題要吸人，給人一種想要點(diǎn)進(jìn)去觀看的渴望；其次視頻開頭要奪人心魄、環(huán)環(huán)相扣，實(shí)現(xiàn)1秒抓人，讓受眾有持續(xù)觀看和分享欲望；最后就是要知道“拍什么”，要結(jié)合企業(yè)特色和品牌定位找準(zhǔn)短視頻定位、明確主題、找準(zhǔn)亮點(diǎn)和痛點(diǎn)。
同時(shí)對(duì)于優(yōu)質(zhì)短視頻來說，還要知道怎么拍，這就要求拍攝者要學(xué)會(huì)利用鏡頭語言充分表達(dá)傳播主題，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品宣傳和品牌營(yíng)銷帶來價(jià)值。
急需整體提升
當(dāng)今很多企業(yè)招聘幾位短視頻專職人員做短視頻落地工作，這是每個(gè)企業(yè)未來發(fā)展的必要?jiǎng)幼�。但也�?huì)遇到很多問題，如專業(yè)性不足、很難長(zhǎng)期生產(chǎn)高質(zhì)量短視頻、很難長(zhǎng)期持續(xù)輸出、長(zhǎng)時(shí)間流量不足、時(shí)間越長(zhǎng)越難堅(jiān)持等等。面對(duì)這些情況，需要通過專業(yè)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行培訓(xùn)提升以及指導(dǎo)賦能，才能更快解決，只有實(shí)現(xiàn)專業(yè)化，這項(xiàng)工作才能越做越好。
企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)很難做好新媒體短視頻
小超老師說道，很多企業(yè)也想通過銷售團(tuán)隊(duì)做好短視頻工作，但大多事與愿違，因?yàn)殇N售團(tuán)隊(duì)主要的工作是在一線配合渠道商、分銷商做銷售工作，時(shí)間本來緊張。而策劃、拍攝短視頻又是一個(gè)很耗費(fèi)精力的事情，如果短視頻流量還可以，能為銷售帶來明顯提升還能持續(xù)。但如果效果不足，還耗費(fèi)精力時(shí)間，就會(huì)產(chǎn)生矛盾，大部分銷售人員不愿意也無法堅(jiān)持這個(gè)工作。
所以通過銷售團(tuán)隊(duì)制作短視頻不是不可以，還是需要有所選擇培訓(xùn)精英團(tuán)隊(duì)才能得以實(shí)現(xiàn)。
國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)企業(yè)品牌建設(shè)與新媒體傳播行業(yè)
整體還處于初始階段
需要專業(yè)賦能才可少走彎路
農(nóng)業(yè)，原本在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域就是一個(gè)相對(duì)滯后的行業(yè)，農(nóng)業(yè)品牌自然也完全滯后于其他行業(yè)。如農(nóng)業(yè)品牌相比服裝品牌、飲料品牌、汽車品牌、零售業(yè)品牌等等行業(yè)至少滯后5到10年左右。當(dāng)下行業(yè)依然存在沒有品牌、沒有品牌意識(shí)、品牌微弱等多種問題，所以從整體來看中國(guó)農(nóng)業(yè)品牌發(fā)展完全處于一個(gè)相對(duì)較為原始的狀態(tài)，有很大的發(fā)展空間。
行業(yè)滯后體現(xiàn)的就是行業(yè)人才缺乏，大多數(shù)企業(yè)沒有專業(yè)的品牌與新媒體人員，所以這個(gè)時(shí)候就需要有專業(yè)機(jī)構(gòu)來輔助賦能，才能少走彎路提高效率。
國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)與農(nóng)業(yè)新媒體頭部機(jī)構(gòu)平臺(tái)
全國(guó)農(nóng)業(yè)行業(yè)衛(wèi)星頻道農(nóng)林衛(wèi)視《中國(guó)農(nóng)資秀》已經(jīng)成立近10年，作為國(guó)內(nèi)專業(yè)農(nóng)業(yè)媒體平臺(tái)，與國(guó)內(nèi)農(nóng)資行業(yè)幾十家頭部企業(yè)合作，多年工作中積累了大量農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)理念和新媒體實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。每年生產(chǎn)涉農(nóng)類短視頻超過3000條，短視頻及直播流量過千萬，也為很多企業(yè)提供了品牌建設(shè)及新媒體支撐，并打造了很多行業(yè)內(nèi)的品牌建設(shè)典型案例，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)農(nóng)資領(lǐng)域品牌建設(shè)與新媒體傳播的頭部機(jī)構(gòu)平臺(tái)。
