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濟(jì)陽(yáng)王青管理·營(yíng)銷(xiāo) 2024-02-22 09:00
渠道分三種情況：1、目前我們公司合作的客戶還是以傳統(tǒng)渠道為主，有部分客戶也做不少大戶的生意，但是話語(yǔ)權(quán)基本在渠道商手里，作為廠家的導(dǎo)流能力不是很強(qiáng)，服務(wù)意識(shí)比較淡薄。2、很多我們的渠道商還沒(méi)有涉及大戶業(yè)務(wù)，還是以傳統(tǒng)渠道為主，這個(gè)里面我們引導(dǎo)客戶去參與大戶合作和競(jìng)爭(zhēng)中，并且讓我們深入?yún)⑴c其中，如果客戶自己的原因不愿意參與或者不愿意配合，最好能盡早更換渠道。3、現(xiàn)在有很多新型的經(jīng)銷(xiāo)商，他們以飛防或者農(nóng)事服務(wù)切入植保服務(wù)為主的經(jīng)銷(xiāo)商，這部分經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于大戶的業(yè)務(wù)還是非常有優(yōu)勢(shì)的，首先他們賺的綜合服務(wù)的錢(qián)，他們對(duì)于單一農(nóng)藥的利潤(rùn)要求不是很高，這樣增加的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。這部分新型經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于農(nóng)藥產(chǎn)品不是很了解，也需要我們這樣具有服務(wù)型的優(yōu)質(zhì)廠家，針對(duì)這部分客戶，我們重點(diǎn)就是開(kāi)發(fā)合作，也是我們需要重點(diǎn)關(guān)注的經(jīng)銷(xiāo)商。綜合所述：我們一定要找到轉(zhuǎn)型愿意去操作大戶，和大戶合作，能夠提供服務(wù)的經(jīng)銷(xiāo)商。以前不做大戶的，我們引導(dǎo)他去做，實(shí)在不愿意轉(zhuǎn)型的，我們要去開(kāi)發(fā)新的客戶渠道。