很久不到191，各類短視頻的火爆，真的很難讓人靜下心來去仔細(xì)閱讀一篇文字或者寫一點東西，快餐式文化讓現(xiàn)代人很快的喜新厭舊，有文字有內(nèi)涵的東西，年輕人更是沒有耐心去品味。跟著時代的潮流，我也坐上了短視頻的高鐵列車，一時沉迷無法自拔，真的是抖音一分鐘，世間一小時��！走出去一圈，發(fā)現(xiàn)，身邊的朋友都在變優(yōu)秀，自我總結(jié)一下，感覺這幾年有點偏安一隅，自娛自樂了，似乎是一時沖動多，總結(jié)思考的少。今天，剛好能靜靜坐下來，把自己平時的一些思考、總結(jié)分享給大家，如有意見，隨時溝通交流（王15166663615）
1，大部分經(jīng)銷商銷量都在下滑，體量越大，下滑越嚴(yán)重。這個情況開始我以為只是在我所在區(qū)域存在的個別現(xiàn)象，但是我走到廣東、海南，包括回到山東，和同行朋友聊起當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，整體都差不多，無論是經(jīng)銷商還是零售戶，可以再加上生產(chǎn)廠家，似乎主體都在下滑，你要問為什么，大家異口同聲的回答：干的太多了！的確是啊，蛋糕就那么大，分的人多了，自然也就少很多。別的地方不說，從我所在的紅河州來分析一下，“狼多肉少吃不飽”肯定是第一大原因?qū)е碌模宜诘牡貐^(qū)還有一個更大的原因在于當(dāng)?shù)胤N植結(jié)構(gòu)的改變，比如藍莓的介入，背后靠著巨大財團，基本上種產(chǎn)銷一體，所有農(nóng)資全部自己采購，肥料只要原料，農(nóng)藥全部進口，當(dāng)?shù)厝讼胍プ觯l(fā)現(xiàn)要不沒利潤，要不平價還要賒銷，小零售根本連進門的資格都沒有，大平臺又不可能白玩，所以沒人愿意碰�？勺铌P(guān)鍵的是他們占據(jù)了幾萬畝的土地面積，那么當(dāng)?shù)鼐拖喈?dāng)于少了那么多的農(nóng)資銷量，自然而然大家的銷量都下滑了。當(dāng)然，這個只是個例，最大原因還是在于競爭主體越來越多了，抖音、快手、線上線下、廠家直銷等等各種平臺，農(nóng)戶躺著看視頻的功夫就能買點化肥農(nóng)藥，這些都是這幾年見怪不怪的事情了。但是最終回到一點，為什么干農(nóng)資這一行的越來越多了？不想承認(rèn)又不得不說的一方面，經(jīng)濟整體下行！簡單說就是各個行業(yè)都不好干，大家手里都沒錢，但是民以食為天，不管怎樣大家都要吃喝，無論世界怎么亂，農(nóng)業(yè)不能亂，有人在就要吃飯，就要有人種地，有人種地，農(nóng)資就會有人需要，這一行入行門檻低，吸引了大批外行業(yè)人進來，回到最初的話題就是粉蛋糕的人多了。
2、大部分農(nóng)資經(jīng)銷商（代理、零售）都進入了農(nóng)二代接班階段。大部分70/80經(jīng)銷商，目前基本上都已經(jīng)進入爺爺奶奶輩了，兒女這一輩肯定也有對農(nóng)資根本不感興趣的，被社會毒打幾年后還是回到父母身邊繼承父業(yè)，在父輩的幫持下也能做一點生意，但是自己挑大梁還是差點火候，真的自己干的時候，反而還不如老一輩生意好，這種例子比比皆是。但是也有那么突出的個別，的確是要和老一輩做出不同的方法，做不一樣的產(chǎn)品，拓展出之前沒有做過的路線，這類的完全可以評選為當(dāng)?shù)剞r(nóng)資界十大杰出青年了，這種農(nóng)二代，即使不合作，也愿意多交流，對彼此都有啟發(fā)！
3，大部分的經(jīng)銷商都愿意再搞所謂的“農(nóng)民會”促銷。請客吃飯，這種方法是我們農(nóng)資界多少年存在的老套路了，似乎農(nóng)戶比我們更了解叫他們?nèi)コ燥堃墒裁�，而我們請農(nóng)戶吃飯訂貨，最大的目的就在于“薄利多銷”，做一點政策，多訂多送，哪管再花點飯錢，哪管再少點利潤，我也愿意啊啊�。�！原計劃大部分都是這么規(guī)劃的額，當(dāng)初的一句先苦后甜，讓我們痛苦了一年又一年！如今這種農(nóng)民會，請客吃飯訂貨的，恐怕也只有剛?cè)胄械男“妆缓鲇迫ジ懔?。這種所謂的費力不討好，錢花了事也沒辦成，本想促銷拿現(xiàn)款，最后變成了促銷利潤薄還要欠賬的，折磨的再也沒有經(jīng)銷商愿意去搞了，農(nóng)戶預(yù)判了你的預(yù)判，最后我們只能賠了夫人又折兵！去求，再也不搞了。
峰回路轉(zhuǎn)，斗轉(zhuǎn)星移，不知道哪位大神首先提出來“技術(shù)營銷”這個概念，于是乎各種培訓(xùn)會、各種年終會，都拿‘技術(shù)培訓(xùn)’做招牌，來給經(jīng)銷商講“技術(shù)營銷”的重要性，基本思路是“當(dāng)前同質(zhì)化競爭太激烈了，我們要改變思路，改變才能有出路，不變只能出局，加強自身學(xué)習(xí)，靠技術(shù)吃飯”等等一類詞語，道理都對，實際也行，但是最大的問題就在于大部分經(jīng)銷商只是三分鐘熱血，一把年紀(jì)了，讓他們再去天天鉆研那些種植技術(shù)，理論行得通，現(xiàn)實就是他們一看到書本就犯困��！但也不否認(rèn)的確有人做到了技術(shù)營銷，身邊就有不少例子，總結(jié)一下他們的共同點就是：1，都種過地，種的還行。2家里比較窮，對錢渴望。3，善于總結(jié)歸納。4，勤快。總結(jié)一句就是能做到技術(shù)營銷的寥寥無幾，大部分在自欺欺人。
4，關(guān)于我們業(yè)務(wù)員自身，你們公司的待遇是不是在變相的降低？如果不是最好，但是我自身還有我的經(jīng)銷商，基本都在做這件事，有的是直接了當(dāng)?shù)拿鹘担械氖窃O(shè)定幾個不可能完成的任務(wù)，完不成就扣獎金。哎！我們始終是被剝削的那一層！公司，哪有真情！人間，只有利益！不扯了，睡覺了！有想交流的，隨時來聊（王15166663615）
那些年，你不愿承認(rèn)的事
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王海奇管理·營銷 2024-02-28 21:23
