而品牌的定位就是恰好找到這個(gè)屬于自己的位置并緊緊占據(jù)它。
能夠在消費(fèi)者心中占據(jù)位置并有強(qiáng)烈積極暗示的，在競(jìng)爭(zhēng)中會(huì)獲得長(zhǎng)久的生命力和競(jìng)爭(zhēng)力。
占據(jù)位置可以理解為一個(gè)顯著的詞語(yǔ)或者所代表的某個(gè)品類。當(dāng)消費(fèi)者去進(jìn)行消費(fèi)選擇的時(shí)候，品牌以名字的形式跳出來(lái)。
當(dāng)某個(gè)品牌占據(jù)了頭腦成為強(qiáng)勢(shì)品牌的時(shí)候，就成為自帶流量的明星。品牌定位就是找到這個(gè)位置，從外部去思考，消費(fèi)者為什么需要這個(gè)品牌，這就是大眾所知道的一個(gè)詞語(yǔ)：外部思維。其實(shí)很簡(jiǎn)單的理解就是作為消費(fèi)者，能幫助解決什么問(wèn)題或服務(wù)。
外部思維說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，做起來(lái)卻非常難。外部思維牽扯到消費(fèi)者頭腦中的原力和認(rèn)知。比如提到?jīng)霾枋紫认氲降氖侨セ�，可是只有王老吉提出并廣而告之。而可樂(lè)不能預(yù)防上火，卻代表這國(guó)外的一種時(shí)尚和文化，在年輕人中有國(guó)外背書的天然認(rèn)知。
外部思維更多的時(shí)候是一種感覺(jué)，就是意向的沖動(dòng)或熱情，而把握這種感覺(jué)的能力就是首先策劃定位要解決的。當(dāng)一個(gè)品牌占據(jù)了一種感覺(jué)或認(rèn)知后，想改變也會(huì)變得非常困難。
茅臺(tái)是醬香白酒，所以茅臺(tái)啤酒就很難成功，因?yàn)橄M(fèi)者不認(rèn)為茅臺(tái)啤酒比燕京、青島啤酒更專業(yè)。
喬布斯曾經(jīng)講過(guò)最好的營(yíng)銷要學(xué)耐克，致敬偉大的運(yùn)動(dòng)員，表達(dá)有激情的人可以讓世界更美好的價(jià)值觀，進(jìn)而體現(xiàn)品牌的價(jià)值。如今在物品同質(zhì)化的今天，如果你還在價(jià)格力苦苦掙扎，還在產(chǎn)品的功能上苦苦掙扎，不妨換一個(gè)思維去看待我們的大腦和競(jìng)爭(zhēng)。
品牌的終極是什么？我想是品類的代表，更是情緒的表達(dá)者，價(jià)值觀的輸出者。
我們總是在講創(chuàng)新，技術(shù)的進(jìn)步，可是如果你不把握潮流，不進(jìn)入消費(fèi)者的大腦，都是空談。技術(shù)的進(jìn)步要通過(guò)認(rèn)知的改變來(lái)實(shí)現(xiàn)，而認(rèn)知是競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物。長(zhǎng)期來(lái)看，專家品牌一定勝過(guò)延伸品牌。消費(fèi)者不是傻子，顧客不是傻子，為了圈錢而做出的起一個(gè)新名字，裝上不同產(chǎn)品進(jìn)而說(shuō)開(kāi)創(chuàng)新品類的做法，終會(huì)搬起石頭砸自己的腳。
不騙人的做法是找到自己的品類，用戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略的武器去推動(dòng)實(shí)現(xiàn)。
從群眾中來(lái)，到戰(zhàn)爭(zhēng)中去，突破發(fā)力，聚焦、聚焦、再聚焦找到位置。
正確的聚焦可以讓未來(lái)提前的出現(xiàn)到來(lái)！
聚焦一個(gè)詞語(yǔ)，聚焦一個(gè)形象，聚焦一個(gè)產(chǎn)品，聚焦一種服務(wù)，聚焦內(nèi)部資源，聚焦一個(gè)戰(zhàn)術(shù)，聚焦原點(diǎn)人群，聚焦一個(gè)市場(chǎng)，聚焦一種渠道....聚焦是建立品牌的核心戰(zhàn)術(shù)，太多的貪念會(huì)讓品牌失去焦點(diǎn)。
聚焦才能建立有效的認(rèn)知，而認(rèn)知大于事實(shí)，超越事實(shí)，是價(jià)值感和人生大道。
最后，想聊聊農(nóng)資企業(yè)的品牌認(rèn)知。
進(jìn)入門檻低，可成長(zhǎng)的空間和距離偉大有多少距離呢？在這個(gè)世界上，你經(jīng)營(yíng)的品牌最終要成為什么？是不是能做到貢獻(xiàn)一點(diǎn)點(diǎn)的溫暖？
企業(yè)與企業(yè)拼的是品牌，是執(zhí)行力，更是情懷和思維。
你相信什么，你就遇見(jiàn)什么。