近期農藥品種原藥價格開始回暖，雖然整體走勢依然偏弱，但目前來看已經觸底，短期內保持穩(wěn)定。筆者認為，無論任何行業(yè)最怕的就是行情的大幅波動，而相對穩(wěn)定的市場，對于企業(yè)和流通渠道來說，更容易作出正確的選擇，風險相對較低。但是從長遠來看，農藥行業(yè)走勢依然不容樂觀。當量變積累到一定的時候，行業(yè)已經到了必須質變的時刻。科技是第一生產力，科技創(chuàng)新改變農業(yè)，破局的時刻即將到來。
從原藥層面來看，產量還在陸續(xù)釋放，跨界者實力碾壓同行，行業(yè)實質已經進入資本比拼的時代，看的就是誰能挺得更久。在這種情況下，唯有主動求變，方能破局。誰能在科技創(chuàng)新中拔得頭籌，在工藝、質量、成本上取得優(yōu)勢，誰就能最終在洗牌中找到新的平衡點。未來，氯蟲苯甲酰胺、精草銨膦等大宗產品賽道，注定不屬于資金實力弱小的企業(yè)。
從制劑層面來說，真正比拼產品力的時代已經到來。隨著中國農藥制劑加工水平的進步，實質上同類產品之間的差異化已經不再那么明顯，這時聚焦終端的價值展示顯得尤為關鍵。不難發(fā)現(xiàn)，單純靠營銷驅動的企業(yè)越來越卷不動了，而一些真正有技術門檻的差異化產品，能夠解決農業(yè)痛點需求的產品，會越來越受市場青睞。可以看到，山東先達、清原農冠、先正達等一些有創(chuàng)新力的企業(yè)，他們的產品在市場上不愁賣。
從行業(yè)層面來說，行業(yè)永遠不乏熱點，多的是蹭熱點的人，缺的是堅持長期主義的心。以納米農藥這個熱門賽道為例，農藥企業(yè)蜂擁而上，但是真正值得納米化的農藥產品有哪些？納米化后的農藥能為行業(yè)帶來哪些價值？需要扎扎實實拿出一些數(shù)據(jù)來驗證。農藥不能只是片面追求差異化，追求講概念，而是要實實在在殺蟲、殺菌，高性價比解決種植中的痛點問題。要知道，明德立達的微膠囊制劑能有今天的成績，可是經歷了十幾年時間，才逐步在細分市場找到了方向。
各行各業(yè)都存在內卷。內卷可以是個貶義詞，因為內卷帶來的結果是大家都難干；但是內卷也可以是個褒義詞，因為內卷，最終逼迫行業(yè)內的一些智者主動求變，最終靠科技創(chuàng)新打破僵局，從而引領行業(yè)變革，走上一個全新的發(fā)展軌道。
農藥市場這么卷，如何破局？
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4VY6BI1GDMZC管理·營銷 2024-05-30 08:38
