1.2024年，我們企業(yè)整體發(fā)展如何，這一年我們企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)和亮點(diǎn)是什么？
企業(yè)屬于上升型態(tài)勢，從產(chǎn)品銷售、區(qū)域擴(kuò)張到客戶擴(kuò)容，這都基于品類差異化、提前布局。這一年水微生物發(fā)展重點(diǎn)，專注核心主營產(chǎn)品的推廣。在主打方向：專注糖碳營養(yǎng)肥持續(xù)上量，且在局部核心市場梳理服務(wù)模式。
2.您覺得當(dāng)下的市場內(nèi)卷嗎？為什么？
在當(dāng)下這種市場環(huán)境下，我們?nèi)绾纹凭郑嵘髽I(yè)的市場競爭力和企業(yè)發(fā)展增長力？
第一、選擇差異化品類。相對(duì)傳統(tǒng)品類是內(nèi)卷的，但是差異化品類是不卷的。水微生物主打產(chǎn)品屬于藍(lán)海賽道，不算卷，因?yàn)閲鴥?nèi)算是比較早一家專注蔗糖類產(chǎn)品的公司，始于2015年布局，市場專注糖相關(guān)肥料就不多，是一個(gè)新藍(lán)海品類。這跟地方資源有一定關(guān)系、推廣沉淀、產(chǎn)品迭代速度有關(guān)。
第二、后端服務(wù)力持續(xù)。水微生物是一家注重終端服務(wù)的公司。當(dāng)下市場破局，企業(yè)需要不斷提升自身產(chǎn)品力以及市場服務(wù)力，不是市場開發(fā)不出來，而是市場后期服務(wù)持續(xù)性問題。
3.您認(rèn)為我們企業(yè)的市場差異化優(yōu)勢和核心競爭優(yōu)勢是什么？（梳理2-3點(diǎn)）
三大“專注”
第一、專注產(chǎn)品，聚焦單品，讓市場客戶更多關(guān)注，這點(diǎn)是要堅(jiān)持的。畢竟水微全體上下都在推廣鋼牛為戰(zhàn)略大單品，專注傳遞“更專業(yè)”。
第二、專注市場。專聚焦局部市場、作物，做出合適作物的產(chǎn)品方案，根據(jù)作物需求、市場變化不斷優(yōu)化產(chǎn)品，而不是一個(gè)產(chǎn)品吃全國市場。
第三、專注服務(wù)。選擇局部市場持續(xù)投入去服務(wù)推進(jìn)，把服務(wù)做深。堅(jiān)持傳統(tǒng)打法同時(shí)，利用新媒體、數(shù)字化運(yùn)營提升服務(wù)的效率。
4.“跟上，就有好結(jié)果”您怎么看待這個(gè)主題？我們企業(yè)如何跟上市場和時(shí)代的變化和發(fā)展？
個(gè)人理解：與優(yōu)秀者同行，跟上優(yōu)秀者的步伐。
第一、戰(zhàn)略認(rèn)知：跟本行業(yè)的同行友商學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，保持自身企業(yè)在領(lǐng)域的“第一陣營”。
第二、邊界認(rèn)知：跟上當(dāng)下優(yōu)秀的企業(yè)步伐（不局限于農(nóng)資行業(yè)），不斷學(xué)習(xí)別人的優(yōu)秀之處。
第三、整合認(rèn)知：從內(nèi)部管理升級(jí)、外部資源梳理，選擇優(yōu)秀者同行，跟上優(yōu)秀這點(diǎn)步調(diào)。特別指出：選擇跟領(lǐng)先優(yōu)秀媒體的合作，比如說農(nóng)資與市場雜志社，因?yàn)轭I(lǐng)先創(chuàng)新的傳播方式會(huì)給企業(yè)帶來更多的“可選擇”的流量。
唯跟上，更向上！
