在氣候變化日益加劇、糧食安全問(wèn)題日益凸顯的今天，全球農(nóng)業(yè)正經(jīng)歷深刻轉(zhuǎn)型。作為全球領(lǐng)先的農(nóng)業(yè)科技企業(yè)，科迪華農(nóng)業(yè)科技正以“傳統(tǒng)植保+生物制劑”的一體化綜合方案，為農(nóng)戶提供更綠色、更高效、更可持續(xù)的種植解決方案�？频先A農(nóng)業(yè)科技大中華區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)丁莉玲近日在接受采訪時(shí)表示：“我們不僅要提供產(chǎn)品，更要幫助農(nóng)民實(shí)現(xiàn)種得好、產(chǎn)得多、賺得更多。”
不只是賣產(chǎn)品：打造“作物本位”的本地化解決方案
隨著綠色農(nóng)業(yè)和減藥增效的政策持續(xù)推進(jìn)，生物制劑逐漸成為市場(chǎng)熱點(diǎn)�？频先A認(rèn)為，僅依靠單一產(chǎn)品難以真正解決農(nóng)民種植中遇到的復(fù)雜問(wèn)題，因此其戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向“以作物為核心、以農(nóng)戶為中心”的綜合服務(wù)模式。
科迪華整合全球資源，結(jié)合2024年完成的對(duì)世多樂(lè)和興播的收購(gòu)，將信息素、生物源農(nóng)藥、生物刺激素等生物制劑產(chǎn)品，與傳統(tǒng)植保、數(shù)字化技術(shù)深度融合，構(gòu)建起覆蓋整個(gè)作物生命周期的綜合解決方案。
“我們希望從源頭開始，在作物還沒(méi)有出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，通過(guò)精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)和抗逆管理增強(qiáng)作物‘體質(zhì)’，把生物制劑‘看不見(jiàn)’的價(jià)值，變成農(nóng)民‘看得見(jiàn)’的收益�！倍±蛄岜硎�。
以江蘇地區(qū)為例，科迪華在當(dāng)?shù)匾言O(shè)立近50個(gè)田間試驗(yàn)點(diǎn)，圍繞水稻、小麥等主要糧食作物開展“CX綜合方案”的本地驗(yàn)證。這一方案并非簡(jiǎn)單的產(chǎn)品疊加，而是根據(jù)作物生育周期，將營(yíng)養(yǎng)調(diào)控、病蟲草害防控與抗逆調(diào)節(jié)協(xié)同配置，讓農(nóng)戶在實(shí)際中看到產(chǎn)量提升與投入產(chǎn)出比改善。
在安徽合肥長(zhǎng)豐縣，小麥“一噴三防”試驗(yàn)已取得明顯成效：使用“法砣+穗艷+蒂亮”組合的農(nóng)田每畝增產(chǎn)120斤，增幅達(dá)16.4%，凈增收入101元，投入產(chǎn)出比近3倍。此類成果也為江蘇等地的進(jìn)一步推廣提供了可復(fù)制的模板。
農(nóng)民得實(shí)惠，經(jīng)銷商更穩(wěn)定，企業(yè)走得遠(yuǎn)
丁莉玲指出，科迪華推出“作物本位”方案的根本出發(fā)點(diǎn)，就是解決農(nóng)戶最關(guān)心的幾個(gè)問(wèn)題：“有沒(méi)有用？”“好不好用？”“劃不劃算？”
從田間示范到技術(shù)培訓(xùn)，從肥藥搭配到飛防適配，科迪華不斷優(yōu)化配套服務(wù)，確保生物制劑不僅“用得上”，還能“用得起”“用得好”，并最終“看得見(jiàn)”效果。例如，在江蘇和安徽廣泛應(yīng)用的“蒂亮”，作為一款葉面磷鉀特肥，適合飛防施用，能有效促進(jìn)作物開花授粉，深受農(nóng)戶歡迎。
同時(shí)，對(duì)經(jīng)銷商而言，綜合方案能有效提升客戶粘性，減少因價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)的渠道不穩(wěn)定；對(duì)企業(yè)而言，則能提升品牌影響力和長(zhǎng)期商業(yè)價(jià)值。
據(jù)科迪華統(tǒng)計(jì)，2023年生物制劑在其植保業(yè)務(wù)中的應(yīng)用占比僅為0.4%，2024年已增至13%，預(yù)計(jì)2025年將達(dá)20%；而單獨(dú)使用生物制劑的比例，2024年為24%，預(yù)計(jì)2025年將突破36%。市場(chǎng)需求快速增長(zhǎng)，也驗(yàn)證了該模式的生命力。
技術(shù)+服務(wù)雙輪驅(qū)動(dòng)，推動(dòng)綠色農(nóng)業(yè)落地
為了真正實(shí)現(xiàn)“從試驗(yàn)田到農(nóng)戶田”的轉(zhuǎn)化，科迪華依托“星伙伴”經(jīng)銷商體系，與全國(guó)農(nóng)技中心及各地植保站合作，聯(lián)合開展農(nóng)技培訓(xùn)與田間推廣。農(nóng)藝師深入一線，結(jié)合當(dāng)?shù)貧夂�、土壤與作物結(jié)構(gòu)，制定適配性強(qiáng)的綜合方案，并通過(guò)線上工具提供實(shí)時(shí)技術(shù)支持、預(yù)警服務(wù)，幫助農(nóng)戶科學(xué)管理農(nóng)事活動(dòng)。
在研發(fā)端，科迪華持續(xù)擴(kuò)展適用作物范圍，不僅在大田作物如水稻、小麥、玉米上發(fā)力，也在番茄、黃瓜、葉菜、葡萄、柑橘、辣椒等經(jīng)濟(jì)作物上推進(jìn)系統(tǒng)性解決方案研發(fā)，滿足不同區(qū)域和種植戶的個(gè)性化需求。
除了增產(chǎn)增效，綠色發(fā)展同樣是科迪華生物制劑的核心價(jià)值。旗下20款產(chǎn)品已獲得中國(guó)綠色食品協(xié)會(huì)認(rèn)證，10種有效成分被列入農(nóng)業(yè)農(nóng)村部“綠色食品生產(chǎn)允許使用的農(nóng)藥清單”。如乙基多殺菌素，自進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，已被廣泛應(yīng)用十余年，是高效、安全、環(huán)保的生物農(nóng)藥典范。
丁莉玲總結(jié)道：“我們希望通過(guò)作物本位的一體化方案，為農(nóng)戶提供真正有價(jià)值、有保障的增產(chǎn)增收工具，在推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的同時(shí)，也助力中國(guó)農(nóng)業(yè)向更綠色、更高效的方向邁進(jìn)。”