2025年11月西安展鵬總經(jīng)理董雪娟在西北農(nóng)林科技大學(xué)校友會上做了關(guān)于“一證一品”政策影響的個人理解及對策分享，本次分享圍繞“一證一品”政策，探討農(nóng)化行業(yè)市場現(xiàn)狀、企業(yè)與經(jīng)銷商情況、政策影響，并提出企業(yè)與經(jīng)銷商應(yīng)采取的戰(zhàn)略對策。
一、農(nóng)化行業(yè)市場現(xiàn)狀
農(nóng)藥市場核心問題突出：價格戰(zhàn)混亂，周期性特征明顯，整體處于供大于求狀態(tài)。
行業(yè)發(fā)展趨勢明確：集中度將持續(xù)加大，特色品牌具備清晰發(fā)展空間，但行業(yè)整合難度高，且新登記證件存在冗余風(fēng)險。
二、農(nóng)化企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r
上市公司：規(guī)模體量與資源儲備優(yōu)勢顯著，部分企業(yè)已啟動上、下游產(chǎn)業(yè)鏈拓展；短板在于復(fù)配制劑的價格競爭力不足。
中型企業(yè)：核心產(chǎn)品具備差異化特點(diǎn)，重點(diǎn)布局產(chǎn)品登記與新化合物研發(fā)，競爭模式逐漸從單一維度轉(zhuǎn)向復(fù)合化。
小型企業(yè)：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，僅部分擁有特色產(chǎn)品的企業(yè)，具備進(jìn)一步做大的潛力。
三、農(nóng)化經(jīng)銷商困境與轉(zhuǎn)型方向
核心困境：經(jīng)銷商普遍面臨“合規(guī)差異化產(chǎn)品供給銳減、原有貼牌/復(fù)配產(chǎn)品被清退”的結(jié)構(gòu)性斷貨危機(jī)，傳統(tǒng)“多品牌鋪貨”模式失效。
轉(zhuǎn)型路徑：一是可轉(zhuǎn)向特肥銷售領(lǐng)域，開辟新賽道；二是轉(zhuǎn)型為品牌代理商，優(yōu)化業(yè)務(wù)模式；核心原則為“各級經(jīng)銷商均需以具體產(chǎn)品為載體，承載服務(wù)價值”。
四、相關(guān)政策對行業(yè)的核心影響
基礎(chǔ)門檻與風(fēng)險提升：化工園區(qū)準(zhǔn)入政策、農(nóng)藥登記政策雙重作用，大幅提高農(nóng)化企業(yè)的入行門檻與經(jīng)營風(fēng)險。
企業(yè)運(yùn)營成本與盈利波動：“一證一品”政策直接導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)成本上升，同時可能引發(fā)盈利能力的結(jié)構(gòu)性變化。
五、行業(yè)主體戰(zhàn)略對策建議
1.農(nóng)化企業(yè)對策
重塑供應(yīng)鏈體系，強(qiáng)化供應(yīng)鏈韌性；
加大品牌建設(shè)投入，布局?jǐn)?shù)字化轉(zhuǎn)型，提升運(yùn)營效率；
精簡產(chǎn)品線，聚焦核心優(yōu)勢產(chǎn)品，避免資源分散。
2.農(nóng)化經(jīng)銷商對策
精準(zhǔn)篩選合作企業(yè)，優(yōu)先選擇“有產(chǎn)品特色、重品牌建設(shè)、愿協(xié)同共同登記”的伙伴；
提前規(guī)劃布局，盡早進(jìn)入省級化工園區(qū)相關(guān)合作體系，規(guī)避政策風(fēng)險。