當前，我國農資流通領域層級冗雜、價格傳導不暢、服務網絡碎片化等問題突出，既抬高農業(yè)生產成本、削弱產業(yè)競爭力，更直接影響國家糧食安全戰(zhàn)略根基。對此，中央一號文件明確提出“構建現代農業(yè)生產服務體系”，要求充分發(fā)揮國有經濟戰(zhàn)略支撐作用。作為肩負“國家隊”使命的中央企業(yè)，中國海油化學主動對標國家戰(zhàn)略，以“數字化重構流通體系、全鏈條賦能鄉(xiāng)村振興”為破題之舉，創(chuàng)新打造“海油惠農寶”電商直供平臺，通過“去中間化”重塑流通鏈路、“全鏈條服務”助力產業(yè)升級，為破解農資流通困局、推動農業(yè)高質量發(fā)展貢獻央企方案。
近日，記者走進海南農業(yè)一線，實地探訪這一創(chuàng)新模式為當地農業(yè)現代化帶來的變化。
在全面推進鄉(xiāng)村振興、加快數字經濟發(fā)展的國家戰(zhàn)略背景下，如何將數字化平臺轉化為基層實效成為關鍵課題。
海南東方宏田農業(yè)負責人王軍移在東方市管理600余畝龍眼種植園。作為海南特色反季經濟作物，龍眼對肥料品質與供應時效有著特殊要求�！褒堁蹖俣嗄晟魑铮璺室�(guī)律不同于短期瓜菜，花芽分化、果實膨大等關鍵生育階段對養(yǎng)分的需求尤為精準�！蓖踯娨平榻B道。
通過“海油惠農寶”平臺工廠直采，尿素、復合肥等主要農資的采購成本平均降低15%–20%；平臺“48小時全島配送”與“零定金下單”的服務機制，使企業(yè)徹底擺脫了過去因農時或行情波動導致的“預防性囤貨”，資金占用率下降30%以上。
這一“即時響應、按需供應”的精準農資供給模式，既降低了經營成本與風險，又保障了農業(yè)生產關鍵環(huán)節(jié)不誤時，推動規(guī)�；s化管理在特色農業(yè)落地，為增強我國特色經濟作物產業(yè)穩(wěn)定性與競爭力，提供了扎實的基層實踐支撐與央企解決方案。
從傳統(tǒng)門店到電商直供
遍布鄉(xiāng)村的農資零售店是連接小農戶與現代農業(yè)的重要一環(huán)。以盧玉浩經營的農資店為例，通過“海油惠農寶”電商平臺，門店能夠根據芒果、香蕉、冬季瓜菜等不同作物的施肥需求，提供精準的肥料選擇，并依托“廠家直供”模式建立起質量可靠、價格透明的供應鏈。
這一轉變促使農資店從傳統(tǒng)的“坐店等客”轉向“主動服務、扎根鄉(xiāng)土”，逐步成長為農戶信賴的數字化農業(yè)服務點。盧玉浩認為：“以前農戶憑經驗施肥，現在我們能依據科學配方提供解決方案，門店也從單純賣產品轉向為農戶提供全程服務。”
借助數字化工具與專業(yè)服務，農資門店正成為連接現代生產要素與田間地頭的重要基層力量。
從價格競爭到價值服務
農資市場長期存在的區(qū)域性無序價格競爭，是制約產業(yè)發(fā)展的突出癥結。在東方市大田鎮(zhèn)，農資經銷商楊合蘭親歷了當地市場的競爭演變——從最初的少數幾家，逐漸增至十余家，市場競爭日趨白熱化。“為爭奪客戶，價格戰(zhàn)愈演愈烈，甚至出現低于成本銷售的情況�！彼寡�，這種“內卷”不僅嚴重擠壓了合規(guī)經營者的利潤空間，更助長了以次充好、劣質農資流通等行業(yè)亂象。
“海油惠農寶”平臺推行的“透明出廠價”機制，從源頭減少因信息不透明導致的非理性競價，通過直連生產廠家與終端門店，平臺明確了統(tǒng)一、透明的價格基準，為楊合蘭等合作經營者劃定了穩(wěn)定的利潤區(qū)間。這一機制重構了區(qū)域農資市場的競爭邏輯，推動經營者將競爭重心從 “拼價格”，轉向高層次的 “拼服務、拼技術”。
隨著農業(yè)規(guī)模化、集約化發(fā)展邁向新階段，種植需求已超越傳統(tǒng)的農資采購，轉向作物全生長周期的精準養(yǎng)分管理。海南農樂南繁科技有限公司作為水稻育種與規(guī)�；N植領域的代表性企業(yè)，對肥料使用的科學性、精準性有著嚴苛要求。
“水稻不同生長階段、不同田塊的土壤條件存在差異，對養(yǎng)分的需求呈現出復雜多元的特點�！焙Ｄ限r樂南繁科技有限公司董事長王仕明介紹到，“過去采購肥料更多憑經驗，如今我們需要的是能匹配具體品種、地塊和階段的定制化營養(yǎng)解決方案�！�
中國海油化學充分發(fā)揮自身資源與技術優(yōu)勢，組建專業(yè)農化服務團隊，以科學數據為支撐開展定制化服務。通過深入調研土壤數據、精準研判作物特性、科學制定產量目標，團隊系統(tǒng)開展定制化配方肥的研發(fā)與試驗，打造更適合水稻種植的植物營養(yǎng)解決方案，為規(guī)�；r業(yè)生產的提質增效提供了有力支撐。
