李百炎11月29日鄭州發(fā)言的主要內容： 農資連鎖模式落地.ppt (1238 K)　　
 
　　（編者：感謝李百炎提供的PPT課件）
 
　　連鎖單店的發(fā)展—十六字方針：可復制性、可控制性、可持續(xù)性；具體的理解如下：
　　
　　可復制性：因為簡單的東西才容易復制；而將復雜的東西簡單化必須有專業(yè)人去實施；可復制性是對連鎖網絡體系數(shù)量要求。
　　
　　可控制性：只有標準化流程才能可控制；而標準化的流程減少人為成分必須實施信息化；可控制性是對連鎖網絡質量的要求。
　　
　　可持續(xù)性：連鎖店是連鎖體系上的節(jié)點，必須能夠盈利，這是企業(yè)化運作基本要求。可持續(xù)性是設計連鎖模式時最重要的元素。
　　
　　連鎖體系的發(fā)展—十六字方針：融會貫通、落地生根、開花結果。
　　
　　融會貫通：連鎖體系是企業(yè)行為，不是單店的動作，因此，影響企業(yè)正常運營的因素很多，企業(yè)運營系統(tǒng)由若干個子系統(tǒng)集成，而系統(tǒng)之間必須融會貫通，不然的話會做“布朗運動”產生內耗，輕則效率低于、重則企業(yè)無法生存；
　　
　　落地生根：連鎖企業(yè)商業(yè)模式，如果不能跨區(qū)發(fā)展其生命力是極其有限的，或者表現(xiàn)為區(qū)域的連鎖，因此，作為成熟的商業(yè)模式應該能夠克服跨區(qū)發(fā)展“水土不服”的現(xiàn)象；能夠落地，生根成長成為能夠本土化發(fā)展的企業(yè)；
　　
　　開花結果：一個企業(yè)的發(fā)展后勁在那里？表現(xiàn)在能否綜合運用與利用資源，如行業(yè)資源、社會資源、政府資源等。企業(yè)在成熟的模式上發(fā)展，并能有機的綜合利用資源，社會效益與經濟效益雙豐收指日可待。