江山：3D立體營銷模式
責任編輯：191新聞
2014-01-16 12:57
 鄭州德行天下文化傳播有限公司總經理、培訓師、策劃專家 江山 當前農資市場競爭日趨激烈，要想銷量倍增，就必須使用品牌營銷，也就是差異化營銷。 因為當前農民對農資產品的需求特點是：農民關注的產品，首先就是其品牌，其次是價格，然后是市場和方法，最后才是功能和數(shù)量，所以產品的定位必須要貨真價實，這才是注重品牌之道。 而農民在購買產品時88%的農民都是引導似購買，也就是說你讓他買什么就買什么。所以農民的引導式購買是非常特殊的，不同于其他消費者。因此經銷商要引導農民，不僅需要過硬的品牌，也需要過硬的口才。 另外經銷商在做銷售時，也要把店面布置得非常到位，以期制造氛圍，這也是一種引導。接下來就是要做品牌，品牌就是品質好、效果好，有口皆碑。 怎樣做品牌，最重要的就是焦點營銷，也就是要專注一類產品，做到術業(yè)有專攻。 |
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