十年，從業(yè)務(wù)員到股東的蛻變——訪安徽眾邦副總吳電亮

責(zé)任編輯：191新聞 2014-01-15 13:06

安徽眾邦生物工程有限公司常務(wù)副總吳電亮

        2003年，吳電亮畢業(yè)就進(jìn)入眾邦公司工作�，F(xiàn)在，31歲的他已經(jīng)是眾邦生物的股東之一，這個(gè)蛻變只花了十年的時(shí)間。
感恩之心
        吳電亮在接受記者采訪時(shí)，說的第一件句話就是：“我進(jìn)入眾邦從事銷售工作到現(xiàn)在，巢湖的鄧總（鄧道松）給了我很大的支持�！备卸髦�，是吳電亮身上最可貴的品質(zhì)之一。
        從推廣員，到業(yè)務(wù)經(jīng)理，到部門副經(jīng)理，到部門經(jīng)理，到營銷總監(jiān)，到常務(wù)副總，十一年，吳電亮一路走來。目前為止，吳電亮的年銷售業(yè)績依然能拔得頭籌。他說：“對我?guī)椭畲蟮氖强蛻簦瑢ξ遗u最多的也是客戶。在人員的調(diào)整、產(chǎn)品方案的確定，營銷方案的制定上，都給我很大的建議。眾邦絕不允許拋棄客戶，比如這次頒獎(jiǎng)典禮上，我們特別設(shè)置了‘金牛獎(jiǎng)’頒給合作十年以上的客戶，而且不論業(yè)績大小，以感恩對眾邦不離不棄的客戶�！�

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
        吳電亮這樣說道：“現(xiàn)在的好與壞，取決于3年前準(zhǔn)備；現(xiàn)在的準(zhǔn)備也會決定未來3年。”2006年吳電亮成為銷售部經(jīng)理時(shí)，由于對產(chǎn)品的認(rèn)識、定位都不準(zhǔn)，沒有考慮到未來2-3年的情況，2007年出現(xiàn)失誤造成了一些損失。從2008年開始，他開始要求公司推廣的所有產(chǎn)品，必須做大量的試驗(yàn)示范。業(yè)務(wù)員講得好都不行，必須他親自到田里邊看，看它的安全性、速效性、持效期達(dá)到要求才行。
        今年的產(chǎn)品，其實(shí)2009年就開始做試驗(yàn)示范。而2013年能看到未來5年甚至8年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，所以眾邦從1000萬跨越到6000萬，不是偶然。
建設(shè)人才隊(duì)伍
        2009年開始，進(jìn)入銷售部門的都是農(nóng)學(xué)植保專業(yè)的，以植保和農(nóng)學(xué)為主，市場營銷為輔。60%是靠內(nèi)部培養(yǎng)，40%從外部引進(jìn)。所以人才是比較穩(wěn)定的。現(xiàn)在公司市場營銷部門的人才主要就是植保農(nóng)學(xué)專業(yè)，隨著土地流轉(zhuǎn)，不是藥難賣，業(yè)務(wù)難做，而是我們的業(yè)務(wù)人員、經(jīng)銷商對植保技術(shù)、農(nóng)技推廣掌握的不是很透徹，一個(gè)產(chǎn)品的上市必須要有一個(gè)營銷隊(duì)伍、推廣隊(duì)伍才能做好。
        公司有一個(gè)不成文的規(guī)定，為了防止問題滯留，大客戶都是在在公司手里，不是業(yè)務(wù)員手里，20萬以上的客戶反映的問題，要提交到公司，由公司領(lǐng)導(dǎo)直線溝通�？偨�(jīng)理黃自云每年都會帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在全國走1-2遍，把所有的大客戶走一遍，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)的問題，及時(shí)解決。

對職場新人的建議：
1、大學(xué)生畢業(yè)首先會面臨擇業(yè)，一旦選定行業(yè)，一定要堅(jiān)持。3年、5年、8年，只要堅(jiān)持，肯定能取得成績。
2、書本上的知識到實(shí)際中能用到的只有10%，更多是要跟業(yè)務(wù)員、客戶、市場學(xué)習(xí)。多學(xué)、多記、多悟。
3、舍得方能從容，要有犧牲精神。