李衛(wèi)國：廣西田園應(yīng)對中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)舉措
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2014-03-11 10:46
 廣西田園生化股份有限公司 董事長 李衛(wèi)國 農(nóng)藥面臨的重大轉(zhuǎn)變，做農(nóng)藥的人對未來出路的思索。李衛(wèi)國在會議上主要就廣西田園在探索過程中的四個(gè)方面內(nèi)容： 第一，農(nóng)藥正面臨著重大轉(zhuǎn)變。核心原因是一中國的工廠辦多了，工廠需要?jiǎng)趧?dòng)力，勞動(dòng)力不足，勞動(dòng)力價(jià)格上漲，用機(jī)器代替人力就有利可圖了。農(nóng)藥是最需要用大型設(shè)備來代替的，這是一種必然趨勢。對農(nóng)藥企業(yè)來說，下一步會出現(xiàn)什么情況呢？勞動(dòng)力價(jià)格的上漲對我們這個(gè)行業(yè)會帶來重大的沖擊。對經(jīng)銷商和我們做農(nóng)藥的會造成什么沖擊呢？農(nóng)藥經(jīng)銷商需要轉(zhuǎn)變成植保服務(wù)商。以前賣農(nóng)藥的以后要幫別人打農(nóng)藥�？赡芙�(jīng)銷商僅僅轉(zhuǎn)化成植保服務(wù)商還不夠，最后再轉(zhuǎn)化成綜合的農(nóng)事服務(wù)商，這在美國已經(jīng)實(shí)現(xiàn)。當(dāng)然我們也可以不變，但若不變，就會被跨界競爭的人殺進(jìn)來，將我們擠走，比如說農(nóng)機(jī)、種子，都有可能插到農(nóng)藥行業(yè)里來。這種情況下，要么我們轉(zhuǎn)型成為農(nóng)事家務(wù)商，要么就被跨界競爭的給擠出去。 第二，我們的零售商也面臨著一個(gè)轉(zhuǎn)型。零售商需要由坐商變成走商�，F(xiàn)在絕大多數(shù)的零售商還是坐商，在旺季時(shí)我們還在坐店促銷，所以下一步我們覺得零售商應(yīng)該由坐商發(fā)展到走商。什么是走商，就是提前給村里的人簽合同，把地包下來，然后經(jīng)銷商一起去做植保服務(wù)。那怎么轉(zhuǎn)呢？目前我國的農(nóng)藥行業(yè)有一個(gè)巨大缺陷，我們只管了農(nóng)藥企業(yè)，在藥方和打藥上缺乏規(guī)范的管理，也缺乏資格認(rèn)證。轉(zhuǎn)型是轉(zhuǎn)變生產(chǎn)關(guān)系，轉(zhuǎn)變做事的經(jīng)營模式，要轉(zhuǎn)變生產(chǎn)關(guān)系，就需要先進(jìn)的生產(chǎn)力，就需要高效農(nóng)藥，需要省力化的施藥技術(shù)，概括一下，就是高效農(nóng)藥、高效植保，高效運(yùn)肥，植保服務(wù)是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，有巨大的市場潛力，以后有可能比農(nóng)藥的市場還要大。 第三，在這兩種情況下，今后農(nóng)藥行業(yè)會出現(xiàn)一個(gè)什么局面呢？傳統(tǒng)的農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)是，生產(chǎn)出來產(chǎn)品給到經(jīng)銷商，再給到零售商，再到種植戶手上。未來可能是農(nóng)藥企業(yè)給到一個(gè)綜合的農(nóng)事服務(wù)商，綜合農(nóng)事服務(wù)商直接給種植業(yè)者服務(wù)�，F(xiàn)在有一個(gè)趨勢比較明顯，在坐的經(jīng)銷商都感覺到一個(gè)壓力，隨著大戶的崛起，生意越來越難做，這是必然的。中國有一句話叫店大欺客，客大欺店，以前的散戶可能生意還好做一些，大戶會提很多條件，價(jià)格壓得很低，最后學(xué)欠賬。大戶在迅速崛起，中國剛剛改革開放時(shí)，允許一批鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)崛起，但是不要忘記，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)也是企業(yè)，必須按照企業(yè)的規(guī)律來運(yùn)行才行。今后，種地也會經(jīng)歷一個(gè)階段，一批大戶紛紛開始崛起，大戶是在管理一個(gè)農(nóng)業(yè)企業(yè)，但在中國想一下子崛起這么多農(nóng)藥企業(yè)是很難的。這些大戶中有一些一定會倒閉，所以在這個(gè)混亂的年代，經(jīng)銷商面臨著這樣的轉(zhuǎn)型，我們既要為大戶服務(wù)，又不能盲從大戶，這就是我們下一步要注意的事。 第四，我們轉(zhuǎn)型時(shí)需要什么？廣西田園在農(nóng)藥技術(shù)領(lǐng)域的一些探索和成果：去年農(nóng)業(yè)部在田園設(shè)立了重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，廣西田園成了農(nóng)業(yè)部批準(zhǔn)的一個(gè)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，即“農(nóng)業(yè)部農(nóng)藥研制與施用技術(shù)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室”。航空植保就是做一些農(nóng)藥和藥械相結(jié)合的產(chǎn)品，農(nóng)藥和肥料相結(jié)合的產(chǎn)品，農(nóng)藥和種子相結(jié)合的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品綜合起來就是叫高工效農(nóng)藥、高工效產(chǎn)品、高工效效用肥。無人機(jī)在國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)中是最早開始弄的，在推廣過程中去年最大推廣最大面積的是動(dòng)力傘，在江西做了五萬畝次。動(dòng)力傘做作業(yè)的效率與地的大小有關(guān)，在東北極限作業(yè)能力一天可做三四千畝。比如說一畝地收十元，一天就可收三到四萬元。動(dòng)力傘是無人直升機(jī)到有人駕駛之間的一個(gè)產(chǎn)品，地如果連片較大用動(dòng)力傘，地如果再大以事就用有人駕駛的直升機(jī)。我們還開發(fā)的一個(gè)低霧量草甘膦，開發(fā)了一款低空量噴霧劑配合，一桶水可以打兩畝地，這個(gè)產(chǎn)品在西南地區(qū)都很受歡迎。 那這些設(shè)備出來以后怎么運(yùn)作？今年田園成立了一個(gè)航空植保事業(yè)部，這是一個(gè)示范性的部門。經(jīng)銷商來做植保服務(wù)是最合適的，那么我們就來開發(fā)高工效的農(nóng)藥、設(shè)備等，開發(fā)高工效施藥的技術(shù)來幫助大家轉(zhuǎn)型成功后，我們就做為平臺，一是供農(nóng)藥給大家，二是供設(shè)備。我們有四千多個(gè)經(jīng)銷商，十幾萬個(gè)零售商分布在全國，他們所在區(qū)域氣候不同，農(nóng)害發(fā)生的時(shí)間不同，大家有了設(shè)備，給大家的結(jié)算搭建一個(gè)平臺，另外我們還可給大家搭建一個(gè)相互溝通交流的平臺，我們會不斷的開發(fā)技術(shù)，也會不斷的總結(jié)各地做植保服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，然后放在平臺上與大家分享。我們將做一個(gè)高工效的聯(lián)盟，轉(zhuǎn)型的經(jīng)銷商就轉(zhuǎn)化成我們的VIP客戶，享受半賣半送的事業(yè)，還享受獨(dú)家代理，如果有實(shí)力強(qiáng)的就可以轉(zhuǎn)化為中心鏈。 2011-2012年，飛機(jī)屬于表演水平，2013年屬于初起步的水平，今年才是屬于發(fā)展水平，今年我們將在國內(nèi)擴(kuò)大示范的面積，來為大家探路。最后，協(xié)助各位老板變成植保服務(wù)商。經(jīng)過多年儲備，廣西田園已做好了充分的準(zhǔn)備。 |
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