觀摩會(huì)
　　
　　“請(qǐng)農(nóng)民朋友們做證，我們的肥料是真增產(chǎn)。很多人有疑問(wèn)，說(shuō)現(xiàn)在都莊稼都收了，你們還開(kāi)什么會(huì)啊，都沒(méi)有人用了。對(duì)，現(xiàn)在是莊稼都收了，我們開(kāi)完觀摩會(huì)大家也不會(huì)購(gòu)買我們產(chǎn)品用了，但是，那是今年，還有明年呢。我們?yōu)槭裁船F(xiàn)在過(guò)來(lái)給大家開(kāi)會(huì)？就是因?yàn)槲覀兿胱尨蠹铱纯词裁词呛梅柿�，然后就是給大家講解一下那些能使你們一天變壯的肥料為什么增產(chǎn)不了……”董成才連著三天，開(kāi)了四場(chǎng)觀摩會(huì)，帶著劉強(qiáng)和王峰，每次開(kāi)會(huì)前幾句話都是這么說(shuō)的。語(yǔ)言雖然不花哨，但是直接打入到農(nóng)民的心里去。每次開(kāi)會(huì)董成才都讓王峰和劉強(qiáng)把前面幾句話記下來(lái)，然后等著他們自己獨(dú)立去開(kāi)會(huì)的使用用上。就是董成才這簡(jiǎn)單的幾句話為觀摩會(huì)拉開(kāi)了一個(gè)好的序幕,獲得了農(nóng)民的親切感，加上張海洋的現(xiàn)場(chǎng)品嘗和董成才他們的有效引導(dǎo)同時(shí)就也獲得了農(nóng)民的信任，很多農(nóng)民當(dāng)初就問(wèn)懂成才他們現(xiàn)在預(yù)訂有沒(méi)有優(yōu)惠。董成才堅(jiān)持著不預(yù)訂不賣貨兩不原則。然后告訴農(nóng)民，咱們是一家正兒八經(jīng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料企業(yè)，冬季等大家農(nóng)閑的時(shí)候公司還會(huì)派專門的農(nóng)藝人員過(guò)來(lái)給大家充電，補(bǔ)補(bǔ)農(nóng)業(yè)植保技術(shù)知識(shí)等。
　　
　　“董哥，為什么不訂貨�。俊蓖醴宀幻靼椎膯�(wèn)董成才“你那個(gè)兩不原則我感覺(jué)多余啊，要是現(xiàn)在能訂一部分貨，張海洋哪里貨款肯定能追回來(lái)一些”。
　　
　　董成才看著王峰，并沒(méi)有想告訴他，張海洋哪里現(xiàn)在貨款已經(jīng)不重要了，重要的是張海洋已經(jīng)對(duì)他們的工作有了認(rèn)可，同時(shí)觀摩會(huì)得到了張海洋最大力度的支持。貨款，今年肯定結(jié)算不完，但是也會(huì)結(jié)一部分，就看明年的合作了。同時(shí)董成才覺(jué)得，張海洋這里壓一部分貨款也是好事，以防公司真的明年把自己給踢開(kāi)，這也是為什么董成才不著急的催張海洋的貨款原因。張海洋請(qǐng)董成才喝酒，給董成才掏心窩子，董成才就知道，張海洋已經(jīng)認(rèn)可了自己，只要不是特別過(guò)分的事情，張海洋應(yīng)該不會(huì)太為難自己。
　　
　　“我們現(xiàn)在是給農(nóng)民樹(shù)立品牌的時(shí)候，不是產(chǎn)品的品牌，是我們公司我們團(tuán)隊(duì)的品牌，告訴他們我們是正兒八經(jīng)做事的公司是正兒八經(jīng)做事的團(tuán)隊(duì)，所以不能著急賣產(chǎn)品，如果我們一開(kāi)會(huì)就賣產(chǎn)品，那和企業(yè)人又有什么區(qū)別呢？”董成才反問(wèn)王峰。
　　
　　“有可能明年他們要用的時(shí)候就把我們忘了，換成其他家的了”王峰。
　　
　　“是的，有這個(gè)可能，所以說(shuō)冬天我們還要開(kāi)技術(shù)會(huì)，到時(shí)候就可以訂貨了，并且還會(huì)有巨大的優(yōu)惠，會(huì)開(kāi)完后，你們和農(nóng)民隨便聊聊天，到場(chǎng)的人信息都留下，有訂貨意愿的人特別備注，沒(méi)事就和他們溝通一下我們的冬季技術(shù)講座，等政策出來(lái)以后也可以給他們透漏一下，看看他們的反應(yīng)。認(rèn)可一個(gè)方案，必須先嘗試，然后大面積的復(fù)制執(zhí)行，就比如我們的觀摩會(huì)，現(xiàn)在就我在開(kāi)，馬曉東和張陽(yáng)他們都沒(méi)有，都在等我消息，就得看看結(jié)果怎么樣”
　　
　　“技術(shù)會(huì)的時(shí)候訂貨和現(xiàn)在訂貨有區(qū)別嗎？”劉強(qiáng)不明白的問(wèn)。
　　
　　“當(dāng)然有了，技術(shù)會(huì)我們要選擇在11月份，離春節(jié)較近的時(shí)間，那個(gè)時(shí)候過(guò)了春節(jié)他們就應(yīng)該備貨了，在時(shí)間上差距不是很大，我們可以以工廠是按計(jì)劃生產(chǎn)為理由，會(huì)后可以添加一個(gè)預(yù)定環(huán)節(jié)”董成才說(shuō)。
　　
　　“那要是沒(méi)有人訂呢？”劉強(qiáng)又問(wèn)。
　　
　　“沒(méi)有人訂，證明我們開(kāi)會(huì)失敗唄”董成才規(guī)避了劉強(qiáng)的問(wèn)題。其實(shí)他知道劉強(qiáng)想問(wèn)的是，如果你說(shuō)了產(chǎn)品都是按計(jì)劃生產(chǎn)的，但是沒(méi)有人訂，你產(chǎn)品還賣不賣，如果賣別人就會(huì)說(shuō)你是騙子，你說(shuō)按計(jì)劃生產(chǎn)的，現(xiàn)在都沒(méi)有人訂你還有貨銷售。更難的是，一部分人訂了，一部分人沒(méi)有訂，到時(shí)候你該怎么賣？只賣訂的？還是全部都賣？
　　
　　“懂哥，劉強(qiáng)的意思是開(kāi)會(huì)失敗了以后怎么辦啊？”王峰接著劉強(qiáng)問(wèn)。
　　
　　“到時(shí)候就說(shuō)我們公司新引進(jìn)了進(jìn)口設(shè)備，產(chǎn)能翻了一番�！�
　　
　　兩個(gè)人豎起來(lái)大拇指。
　　
　　但是董成才知道，這個(gè)回答是應(yīng)付他們兩個(gè)的，他的記憶中開(kāi)會(huì)是不會(huì)失敗的，如果真失敗了他也不知道怎么做。他現(xiàn)在能想到的就是無(wú)論如何，開(kāi)會(huì)前，一定把意向的農(nóng)戶都挖掘出來(lái)，爭(zhēng)取最大力度的訂貨，只要預(yù)定能比今年銷售額翻一倍，就算成功。等到明年，沒(méi)有預(yù)定的農(nóng)民絕對(duì)不出一箱貨，這叫饑餓營(yíng)銷。但是如果真失敗了可怎么辦呢？董成才沒(méi)有想，等到時(shí)候再說(shuō)吧！
　　
　　董成才深知，一年基礎(chǔ)，兩年?duì)I銷，三年上量的市場(chǎng)開(kāi)展道理。
　　
　　從觀摩會(huì)的結(jié)果來(lái)看，董成才開(kāi)的幾場(chǎng)觀摩會(huì)是極其成功的。從參加人數(shù)到會(huì)后的反饋，以及農(nóng)民圍著問(wèn)問(wèn)題都反應(yīng)出來(lái)了這次會(huì)議的效果。如果參會(huì)人數(shù)多，但是開(kāi)完會(huì)大家都拿著禮品滾蛋了，連一個(gè)詢問(wèn)或者聊天的都沒(méi)有，那這個(gè)會(huì)議肯定是失敗的。董成才根據(jù)自己開(kāi)的幾場(chǎng)會(huì)列出了一個(gè)表格，要求每一個(gè)開(kāi)會(huì)的人員都要努力填寫(xiě)完全，其中就包括了來(lái)客登記，及來(lái)客詢問(wèn)問(wèn)題。如果那一場(chǎng)會(huì)沒(méi)有人詢問(wèn)，董成才一定會(huì)打電話過(guò)去，要求從新召開(kāi)一場(chǎng)。當(dāng)然，如果你填寫(xiě)了來(lái)客登記，那董成才還會(huì)抽查的打打問(wèn)問(wèn)。
　　
　　當(dāng)著一切工作做好以后，董成才給張陽(yáng)和馬曉東打了電話，在電腦上把表格和開(kāi)會(huì)注意事項(xiàng)傳了過(guò)去。因?yàn)轳R曉東和張陽(yáng)這幾天都在尋找適合開(kāi)會(huì)的田塊，所以當(dāng)董成才打電話過(guò)來(lái)，告訴可以開(kāi)會(huì)了的時(shí)候，都很激動(dòng)，就想著快點(diǎn)把二十五場(chǎng)觀摩會(huì)開(kāi)完，回家呢�？墒�，當(dāng)他們看到了董成才傳來(lái)的資料，就有點(diǎn)生氣了。
　　
　　“成才”張陽(yáng)先打來(lái)了電話�！伴_(kāi)個(gè)觀摩會(huì)，你列出來(lái)那么多道道，這不是一個(gè)人干的活�。　�
　　
　　“楊壯學(xué)不是有拍司機(jī)馬？”董成才說(shuō)，董成才知道，很多業(yè)務(wù)員主要是看老板的臉色，老板對(duì)那個(gè)廠家比較重視，業(yè)務(wù)員也重視，老板不重視，經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員也不重視，這就是為什么他對(duì)楊壯學(xué)的業(yè)務(wù)員比較放心的原因，因?yàn)闂顗褜W(xué)對(duì)他們公司是百分百的重視，加上他的業(yè)務(wù)員很多也是新手，相對(duì)來(lái)說(shuō)就容易溝通很多了。
　　
　　“你搞這么花哨有用嗎？”張陽(yáng)不滿的問(wèn)。
　　
　　“不試試怎么知道呢，陽(yáng)哥，從我開(kāi)的幾場(chǎng)來(lái)看，效果很不錯(cuò)呢”董成才沾沾自喜的說(shuō)。“陽(yáng)哥，上次不是給你說(shuō)了嘛，有些東西我們感覺(jué)沒(méi)有什么，但是旁觀者看著卻很神秘”
　　
　　“得”張陽(yáng)大嘆一口氣，“哥哥陪你玩次命吧”
　　
　　“就是，既然搞我們就好好搞，如果不搞就徹底不搞！”
　　
　　張陽(yáng)的電話剛掛斷，馬曉東的電話就過(guò)來(lái)了，同樣是對(duì)董成才觀摩會(huì)的不滿。
　　
　　任何一個(gè)制度制定下來(lái)都會(huì)引起人員的騷動(dòng)和不滿，但是你只要嘗試過(guò)感覺(jué)這個(gè)制度或者要求總體上是有益于事情發(fā)展的，那就沒(méi)有必要為了一兩個(gè)人的意見(jiàn)去修改整個(gè)計(jì)劃。得不償失。董成才想。
　　
　　同樣對(duì)張陽(yáng)說(shuō)的話又對(duì)馬曉東說(shuō)了一遍。
　　
　　馬曉東憤憤不平的掛了電話。董成才想，總有一天他會(huì)理解自己的。
　　
　　然后董成才又開(kāi)始給王峰和劉強(qiáng)交代，讓他們各自去奔赴自己的戰(zhàn)場(chǎng)。
　　
　　“董哥，放心，一定能完成任務(wù)”王峰說(shuō)“我現(xiàn)在對(duì)辣椒、冬棗和瓜果類的種植管理特別熟悉，并且還是本地原產(chǎn)的技術(shù)啊”
　　
　　董成才看著王峰的變化，有點(diǎn)感慨。人的一生，有無(wú)數(shù)個(gè)不可預(yù)知的點(diǎn)可以左右我們自己，有些人妄想抓住全部的點(diǎn)，卻不知道，當(dāng)真正能左右自己的那個(gè)點(diǎn)出現(xiàn)后，抓住這一個(gè)就可以改變自己。