近些年，水溶肥這把火似乎越燒越旺。新型肥料行業(yè)想把它做成大盤，借水溶肥的聲勢躋身農(nóng)資行業(yè)主流。農(nóng)藥企業(yè)認(rèn)為他們自身渠道下沉、豐滿，做好水溶肥是水到渠成的事情。大肥行業(yè)同樣擁有資金和渠道，把水溶肥作為市場精細(xì)化營銷和企業(yè)轉(zhuǎn)型的開端。所以，水溶肥一下就火了，因?yàn)殛P(guān)注的人逐漸增多，不管懷著什么樣的目的，作為一個(gè)新型肥料的推廣者，我都認(rèn)為這是好事。有關(guān)注就會有發(fā)展，有模仿就會有超越，有沉淀就會有創(chuàng)新。
 
        水溶肥在歐美等發(fā)達(dá)國家已經(jīng)有很長的發(fā)展歷史，主要是指大量元素（NPK）類為主的固體和液體肥料，多數(shù)用于各類灌溉系統(tǒng)，能占到70%的肥料市場份額，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)集約化的以色列甚至能占到90%以上的市場份額。國外的大量元素水溶性肥料一般都添加了微量元素和有益元素，還有一些會添加一些活性物質(zhì)和天然提取物，如氨基酸、海藻素、殼聚糖等等。2012年3月在泰國曼谷舉行NEWAG國際新農(nóng)業(yè)展會上，主題和重點(diǎn)聚焦在在新型肥料、植物營養(yǎng)、灌溉、施肥以及農(nóng)業(yè)設(shè)施等方面，來自歐美的廠商主展的產(chǎn)品也集中在這類添加有益物質(zhì)的水溶肥，海藻精、氨基酸、腐植酸在全球同樣也有很大的市場空間。微量元素類產(chǎn)品由于其特定功效和使用時(shí)期，市場份額有效，但是在產(chǎn)品形態(tài)、化合態(tài)以及利用率上提高了很多。當(dāng)然也有些新特奇的藥肥結(jié)合的產(chǎn)品，如亞磷酸的抗病機(jī)理研究等等，已經(jīng)超出了植物營養(yǎng)功能。
 
        6月我有幸去歐洲拜訪同行，在與他們交流的過程中，發(fā)現(xiàn)歐洲的產(chǎn)品秉持環(huán)保理念，尊重品質(zhì)，研發(fā)創(chuàng)新，確實(shí)是領(lǐng)先國內(nèi)很多年，他們甚至將用戶使用后的包裝回收等問題全都考慮到并且也都落到實(shí)處。他們把市場劃分得很精細(xì)，產(chǎn)品功能研究方向很清晰，針對不同時(shí)期的作物問題均有成熟的解決方案，并整理成指導(dǎo)手冊發(fā)給使用者。產(chǎn)品研發(fā)的依據(jù)來自市場一線人員的反饋，實(shí)驗(yàn)室配置樣品后又返回到市場一線做驗(yàn)證，然后再決定是否注冊登記為新品，這種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品研發(fā)思路是值得我們國內(nèi)企業(yè)學(xué)習(xí)的。但是歐美國家的很多產(chǎn)品標(biāo)注量遠(yuǎn)低于中國注冊登記產(chǎn)品的含量，是他們進(jìn)入中國市場的一個(gè)阻礙，很多好產(chǎn)品在中國更是沒有標(biāo)準(zhǔn)，也增加了進(jìn)入中國市場的難度。
 
        國內(nèi)的水溶肥是廣義的，農(nóng)業(yè)部登記的幾大類中只要是登記為含***的水溶性肥料，大家都叫做水溶肥，就某種說法上這也沒什么錯誤，就像以前對新型肥料基本也都是知之甚少，只是概念比較模糊，沒有自成系統(tǒng)。肥水不離家，沒有水，肥料沒辦法被作物吸收；肥料溶于水，大大的提高了肥料的利用率。隨著設(shè)施農(nóng)業(yè)的逐漸普及，水溶肥的市場份額也在不斷增長。國外優(yōu)秀企業(yè)的產(chǎn)品在中國快速占領(lǐng)市場也促進(jìn)了國內(nèi)企業(yè)的不斷提高。產(chǎn)品省時(shí)、省力、省錢，功能清晰、使用簡便安全是水溶肥研發(fā)的基礎(chǔ)。水溶肥的創(chuàng)新空間很大，可用作水溶肥料的原料也很多，各類養(yǎng)分之間融合度也很好，越來越多有益于植物的營養(yǎng)物質(zhì)添加到了水溶肥中，如維生素類物質(zhì)、糖醇類物質(zhì)、稀有元素等。產(chǎn)品的形態(tài)也是各種各樣，水劑、粉劑、顆粒劑、懸浮劑、泡騰劑等，包裝越來越歐美化，環(huán)保意識也也在增強(qiáng)。水溶肥也在向功能化發(fā)展，促根的功能、改良土壤、促進(jìn)光合作用、保花保果等等。各種創(chuàng)新都是提升與進(jìn)步，都是在做對老百姓有益的事情，對行業(yè)也是一個(gè)促進(jìn)。
 
        在水溶肥推廣過程中，要實(shí)事求是，切勿“神話”產(chǎn)品，忽悠百姓。廠家和經(jīng)銷商不要總是懷著暴利的思想去看待水溶肥，而是作為一個(gè)創(chuàng)新的行業(yè)去用心經(jīng)營才是正道�？梢赃m當(dāng)?shù)淖鲆恍┰囼?yàn)示范，開幾場觀摩會，讓老百姓從認(rèn)知產(chǎn)品到使用產(chǎn)品。中國不缺好原料，更不缺好的推廣員，但需要公平公正的競爭平臺，杜絕小企業(yè)造假，維護(hù)行業(yè)的穩(wěn)定性，不能一個(gè)好苗子還沒有長大就夭折了。
 
        水溶肥不算是新型行業(yè)，但是未來還有很大的發(fā)展空間，為了讓這個(gè)行業(yè)發(fā)展的規(guī)范、有序、持久，就需要大家一起努力，從行業(yè)發(fā)展之初就保持積極的熱情和正確的心態(tài)，秉承產(chǎn)品研發(fā)精益求精的態(tài)度，突破傳統(tǒng)肥料諸多方面的束縛，滿足高端設(shè)施農(nóng)業(yè)、節(jié)水農(nóng)業(yè)的要求，引領(lǐng)水溶肥向更高端、更精細(xì)化的國際標(biāo)準(zhǔn)發(fā)展。以上僅是我個(gè)人對水溶肥行業(yè)現(xiàn)狀以及未來發(fā)展的看法和淺談，有不妥之處還請各位同行多多指正和交流。