最近連續(xù)收到陜西一家企業(yè)寄來(lái)的兩批蘋果產(chǎn)品，一個(gè)蘋果一個(gè)包裝，很精致，分發(fā)給朋友們吃，蘋果挺好吃，是地道的陜西味，同時(shí)還有個(gè)手提袋，正好可以裝四個(gè)，還有個(gè)包裝可以裝兩個(gè)。一位同事就跟我說(shuō)，是不是有故事的蘋果呀？我說(shuō)那當(dāng)然了。
　　
　　無(wú)獨(dú)有偶，去年的時(shí)候，我接觸了一家東北的大米合作社，據(jù)說(shuō)是純有機(jī)制品，農(nóng)藥殘留和化肥殘留都很少，還有一種獨(dú)特的香味，隔著包裝袋就可以聞到一股香味，包裝袋上印著“有故事的大米”。這個(gè)產(chǎn)品賣到了30元一斤。
　　
　　可以想象，現(xiàn)在的農(nóng)產(chǎn)品都結(jié)合當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)，起了個(gè)有故事的名字，而且把故事與產(chǎn)品有機(jī)地結(jié)合在了一起，通過(guò)現(xiàn)代的輿論和宣傳方式，很快地給消費(fèi)者留下了深刻的印象。為了一個(gè)有機(jī)，不知多少人在尋覓著環(huán)保而又健康的農(nóng)產(chǎn)品，可見市場(chǎng)之大，大在消費(fèi)者可以不管價(jià)格，而只說(shuō)質(zhì)量。要品質(zhì)不要低價(jià)，正是當(dāng)前可以看得到的一種消費(fèi)心理。
　　
　　記得去年曾經(jīng)在一個(gè)活動(dòng)中介紹了一款農(nóng)產(chǎn)品，名叫“藜麥”，商友們看了以后都感覺(jué)很叫人嘆服，一個(gè)是沒(méi)見過(guò)，再一個(gè)是這種農(nóng)作物里的營(yíng)養(yǎng)元素居然真夠多，多到可以全方位地補(bǔ)充人體所需的營(yíng)養(yǎng)元素。因?yàn)槲医?jīng)常去這個(gè)種植區(qū)域，所以見到和聽到的關(guān)于它的故事就更多了。有人就把故事放在里面，構(gòu)成了一個(gè)有故事的藜麥產(chǎn)品，產(chǎn)品因奇貨可居，售價(jià)自然不菲，客戶之多足以讓品牌企業(yè)賺個(gè)缽滿盆溢。
　　
　　現(xiàn)在轉(zhuǎn)回農(nóng)資吧。農(nóng)資也不乏這樣的例子，比如在宣傳上就有“上過(guò)大學(xué)的化肥”、“XX化肥，肥沃中華”、“莊稼的牛奶”等。一些廣告語(yǔ)做得很好，不是簡(jiǎn)單的拼湊，里面也確實(shí)是有故事可言的。而通過(guò)一種很貼切又自然的故事會(huì)讓消費(fèi)者很快就記住了這個(gè)產(chǎn)品，通過(guò)使用又很快會(huì)喜歡上這種產(chǎn)品。
　　
　　今天要說(shuō)的并不是要在廣告語(yǔ)上做有故事的農(nóng)資產(chǎn)品，而是要在現(xiàn)如今農(nóng)資產(chǎn)品高度同質(zhì)化的前提下，怎么樣做出自己的特色來(lái)，玩出故事來(lái)，做出不同來(lái)，也就是我們一直說(shuō)的找出差異化來(lái)。這樣才能不斷地推動(dòng)農(nóng)資產(chǎn)品的升級(jí)換代，提高農(nóng)資利用率，實(shí)打?qū)嵉卣页鲎约旱囊粭l路來(lái)。
　　
　　比如有人就將地膜的滲水性提到了實(shí)踐當(dāng)中來(lái)；也有人將農(nóng)藥噴霧進(jìn)行改進(jìn)，用汽油加化油器點(diǎn)火壓縮的方式進(jìn)行大面積霧化解決大棚及綠地打藥的效率和全面覆蓋問(wèn)題；也有人將化肥的施用提到種肥同穴的高度，以配合國(guó)家化肥量不增長(zhǎng)的要求。所有這些，都是從技術(shù)上進(jìn)行改進(jìn)而來(lái)的，而每一次的技術(shù)改進(jìn)都必然對(duì)農(nóng)資的銷售產(chǎn)生或重要或不重要的影響，這需要我們把技術(shù)變成故事，讓農(nóng)民隨著故事變成我們的消費(fèi)者。
　　
　　小時(shí)我們的夢(mèng)想很簡(jiǎn)單，就是“電燈電話樓上樓下”，想想這個(gè)故事離我們是多么的遙遠(yuǎn)，又是多么的近在眼前。我們的農(nóng)資最后一公里解決夢(mèng)想就在眼前，我想更需要我們有個(gè)夢(mèng)想，編織成故事，以慰多少年后我們?yōu)檫@個(gè)夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)而做了多少工作。對(duì)于農(nóng)資產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，先做個(gè)有故事的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品必須是在一方面或者幾方面不同于同類產(chǎn)品，它自己會(huì)說(shuō)話，這也許是品牌的作用，也許是品質(zhì)的作用，也許是技術(shù)理念的作用，不管怎么樣，在同類產(chǎn)品中搞出故事來(lái)，足以讓產(chǎn)品走得更遠(yuǎn)，也自然會(huì)使企業(yè)有蓬勃發(fā)展的勁頭，我們需要的不就是這些嗎？