作者簡介

---

劉思松福建武平人，畢業(yè)于福建農(nóng)林大學(xué)農(nóng)學(xué)、植物保護專業(yè)、中國人民大學(xué)工商管理(MBA)專業(yè)，具有高級商務(wù)策劃師、農(nóng)藝師職稱，行政事業(yè)單位從事農(nóng)技推廣工作12年，發(fā)表專業(yè)論文國家級刊物8篇、省級刊物13篇，農(nóng)藥制劑企業(yè)從事經(jīng)營管理16年，先后任職于深圳瑞德豐（諾譜信）產(chǎn)品經(jīng)理、企劃部長、 海南正業(yè)公司企劃部長、副總經(jīng)理、常務(wù)副總，發(fā)表企業(yè)運營、農(nóng)藥產(chǎn)品管理文章十余篇；擅長于農(nóng)藥制劑企業(yè)運營的系統(tǒng)管理和產(chǎn)品管理設(shè)計、組織管理設(shè)計、薪酬管理設(shè)計、營銷管理設(shè)計，計劃管理設(shè)計。

二十多年農(nóng)業(yè)農(nóng)藥制劑行業(yè)的經(jīng)驗總結(jié)

與時俱進的互聯(lián)網(wǎng)管理思想的智慧結(jié)晶

創(chuàng)造低風(fēng)險、高效益的

農(nóng)藥企業(yè)《精益管理模式》

劉思松著

中小農(nóng)藥制劑企業(yè)快速發(fā)展的成長寶典

企業(yè)商業(yè)模式銷售瓶頸突破的創(chuàng)新秘訣

【目錄】

---

【序一】 順勢而變 借力而渡 王興林 /01

【序二】農(nóng)藥企業(yè)更需要精益化管理 顧旭東 /05

【序三】 真誠相待 智慧相見 /11

前言 — 中小農(nóng)藥制劑企業(yè)發(fā)展經(jīng)常遇到的問題 /005

第一章 〖精益管理模式〗的理論基礎(chǔ) /007

　　1、精益管理的釋義 /009

　　2、〖精益管理模式〗的核心理念 /009

　　3、〖精益管理模式〗的核心元素 /014

　　4、〖精益管理模式〗下的企業(yè)生態(tài)系統(tǒng) /019

第二章 農(nóng)藥制劑企業(yè)為什么要采用〖精益管理模式〗---------------------023

　　1、核心理念符合農(nóng)藥制劑企業(yè)的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型方向----------------------------------024

　　2、農(nóng)藥制劑企業(yè)的運營特點決定了管理的精益要求------------------------------025

　　3、解決了中小農(nóng)藥制劑企業(yè)運營的實操問題------------------------------------027

第三章 農(nóng)藥制劑企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略定位-----------------------------------029

　　1、農(nóng)藥制劑企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略定位的重要性----------------------------------------031

　　2、劑型設(shè)備定位——明確企業(yè)未來的產(chǎn)品開發(fā)方向------------------------------032

　　�。ǜ奖恚簞┬驮O(shè)備定位決策模型）

　　3、區(qū)域作物定位——企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)的市場專業(yè)細(xì)分------------------------------035

　　�。ǜ奖恚簠^(qū)域作物定位決策模型）

　　4、品種規(guī)模定位——企業(yè)資源匹配的品種開發(fā)規(guī)模------------------------------046

　　　（附表：品種規(guī)模定位決策模型）

　　5、產(chǎn)品效益的核算模式------------------------------------------------------056

　　　(附件：《農(nóng)藥產(chǎn)品開發(fā)效益評價模型》、《產(chǎn)品管理核算表》)

　　6、產(chǎn)品戰(zhàn)略定位的案例及發(fā)展趨勢--------------------------------------------068

第四章 農(nóng)藥制劑企業(yè)的組織系統(tǒng)設(shè)計-----------------------------------071

　　1、重塑企業(yè)核心文化（企業(yè)價值觀、愿景、使命）------------------------------073

　　�。ㄉ疃葏⒖假Y料：《企業(yè)核心文化管理作業(yè)指導(dǎo)書》）

　　2、解決企業(yè)組織管理長久治安的問題------------------------------------------077

　　�。ㄉ疃葏⒖假Y料：《企業(yè)組織架構(gòu)設(shè)計案例》）

　　3、解決企業(yè)員工能動性的問題------------------------------------------------083

　　�。ㄉ疃葏⒖假Y料：《企業(yè)薪酬制度設(shè)計》）

　　4、解決企業(yè)員工基本工作效率的問題 -----------------------------------------085

　　　（深度參考資料：《崗位職能程序模式》）

第五章 農(nóng)藥制劑企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新 ----------------------------------091

　　1、商業(yè)模式的組織創(chuàng)新 — 營銷組織微群化------------------------------------093

　　2、商業(yè)模式的內(nèi)容創(chuàng)新 — 銷售收益的三駕馬車--------------------------------098

　　　（附表《銷售管理核算表》）

　　3、靈活授權(quán)的營銷政策------------------------------------------------------103

　　4、聯(lián)動收益的營銷激勵------------------------------------------------------107

第六章 農(nóng)藥制劑企業(yè)的供應(yīng)平臺打造-----------------------------------125

　　1、農(nóng)藥制劑企業(yè)的清潔生產(chǎn)與敏捷供應(yīng)----------------------------------------127

　　2、市場條件下的產(chǎn)品供應(yīng)計劃管理--------------------------------------------131

　　　（附表：《農(nóng)藥制劑產(chǎn)品供應(yīng)計劃表單》）

　　3、農(nóng)藥制劑供應(yīng)平臺的流程再造----------------------------------------------134

　　�。ǜ奖恚骸掇r(nóng)藥制劑產(chǎn)品供應(yīng)流程清單》）

　　4、供應(yīng)單元的收益核算模式--------------------------------------------------138

　　　(附表：《供應(yīng)單元核算表》)

第七章 〖精益管理模式〗的實施運行-----------------------------------141

　　1、〖精益管理模式〗的運行手段----------------------------------------------142

　　2、〖精益管理模式〗的PDCA循環(huán)----------------------------------------------143

　　3、關(guān)鍵功能組織的定位與作用發(fā)揮--------------------------------------------147

第八章 〖精益管理模式〗的實施環(huán)境-----------------------------------151

　　1、〖精益管理模式〗的本質(zhì)特征----------------------------------------------152

　　2、實施〖精益管理模式〗的基本條件------------------------------------------152

結(jié)束語 — 毅然前行---------------------------------------------------155

　　后記 — 那些年…感謝有您同行！---------------------------------------------157

　　附件1：農(nóng)藥制劑企業(yè)系統(tǒng)管理專家--------------------------------------------161

　　附件2：發(fā)表農(nóng)業(yè)技術(shù)論文目錄------------------------------------------------164

　　重慶雙豐化工有限公司簡介---------------------------------------------------167

　　河南田秀才植保股份有限公司簡介---------------------------------------------169

他們推薦

---

產(chǎn)能過剩，競爭同質(zhì)化，庫存費用居高不下……在整個環(huán)境尚無根本改善的情況下，越來越多的農(nóng)藥企業(yè)正面臨著生存危機，以創(chuàng)新引領(lǐng)轉(zhuǎn)型，走精益化管理之路，將是農(nóng)藥企業(yè)破解發(fā)展困境的良方。

《精益管理模式》針對農(nóng)藥企業(yè)，從產(chǎn)品戰(zhàn)略定位、企業(yè)組織設(shè)計、營銷模式創(chuàng)新、供應(yīng)平臺打造等方面進行了系統(tǒng)專業(yè)的剖析。非常值得期待！

重慶雙豐化工有限公司董事長總經(jīng)理 趙家永

企業(yè)價值觀決定了企業(yè)的發(fā)展方向�！毒�益管理模式》厘清了企業(yè)文化建設(shè)的核心三要素，符合與時俱進的企業(yè)文化建設(shè)理念；創(chuàng)立了組織架構(gòu)的三元生態(tài)結(jié)構(gòu)體系，解決了企業(yè)組織管理長久治安的問題；創(chuàng)新了營銷微群化的商業(yè)模式，解決了企業(yè)市場渠道創(chuàng)新和銷量增長的瓶頸。

河南田秀才植保股份有限公司總經(jīng)理 朱建國

老夫從業(yè)十多年，深感市場大而歧路多，讀作者之書，方知山勢高而江流遠(yuǎn)，以前種種困惑，如皰丁解牛，一一迎刃而解。

本書是作者二十年實戰(zhàn)經(jīng)驗和戰(zhàn)略智慧的結(jié)晶，已蔚然成為體系。企業(yè)愿景、產(chǎn)品戰(zhàn)略定位，如天外飛來之峰，巍峨突兀，讓人一覽眾山之小，有思維豁然開朗之感慨；商業(yè)模式、組織設(shè)計，如江河奔流噴涌，給人脈絡(luò)清晰之辨，有綿綿不絕之動力�！毒�益管理模式》實乃農(nóng)藥企業(yè)中高層管理人員必備良書。

珠海諾豐生物科技有限公司總經(jīng)理梁木森

農(nóng)藥行業(yè)第一本關(guān)于企業(yè)運營系統(tǒng)管理的專業(yè)指導(dǎo)書�！毒�益管理模式》是中小農(nóng)藥企業(yè)逆勢生長的利器。

西安北農(nóng)華農(nóng)作物保護有限公司總經(jīng)理陳占偉

我從業(yè)十多年，深刻體會到企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略定位的重要。精益管理的“產(chǎn)品戰(zhàn)略三級定位決策模式”值得農(nóng)藥制劑企業(yè)借鑒。

肇慶真格生物科技有限公司總經(jīng)理王泊理

農(nóng)藥企業(yè)《精益管理模式》是作者自身多年來在農(nóng)藥制劑企業(yè)擔(dān)任高管所積累的豐富管理經(jīng)驗的總結(jié)，為正在前進和轉(zhuǎn)型的中小型農(nóng)藥制劑企業(yè)加強內(nèi)部管理和制定發(fā)展戰(zhàn)略很有參考價值，對于管理者們完善公司管理，形成完備的供應(yīng)鏈系統(tǒng)管理思想有很好的借鑒。

天津市漢邦植物保護劑有限責(zé)任公司總經(jīng)理葉進剛

農(nóng)藥企業(yè)《精益管理模式》是作者將其從業(yè)的經(jīng)驗見識系統(tǒng)地總結(jié)升華，涵蓋企業(yè)定位、生產(chǎn)、銷售及管理各環(huán)節(jié)。深入細(xì)致，真當(dāng)欽佩！

深圳市易普樂生物科技有限公司總經(jīng)理邊少杰

農(nóng)藥企業(yè)在當(dāng)前的環(huán)境下必須學(xué)會一手抓外（市場)，一手抓內(nèi)（內(nèi)部管理）!過往制劑企業(yè)普遍重外而輕內(nèi)，是通過市場來拉著公司前行；今天的競爭已經(jīng)迫使我們要苦練內(nèi)功！作者做的是一件很有意義的事，值得共同探索，一起前行!

山東京博生物科技有限公司總經(jīng)理楊睿波

作者從中國農(nóng)藥行業(yè)首批產(chǎn)品策劃人到企業(yè)總經(jīng)理，見證了中國農(nóng)藥行業(yè)近20年的發(fā)展歷程。參與了諾普信、正業(yè)中農(nóng)股份等企業(yè)的產(chǎn)品策劃、品牌建設(shè)、營銷管理、生產(chǎn)管理、企業(yè)擴展等重大項目�！毒�益管理模式》是他從業(yè)近20年來的實戰(zhàn)經(jīng)驗的精髓，見解獨特，實用性強，值得農(nóng)化企業(yè)的管理者學(xué)習(xí)。

深圳市富威特植物營養(yǎng)有限公司總經(jīng)理李洪瑞

《精益管理模式》是一本有思想、有觀點、有實操的農(nóng)藥制劑企業(yè)運營管理的參考書，是中小制劑企業(yè)發(fā)展突破瓶頸的又一出路。

山東慧邦生物科技有限公司總經(jīng)理耿炬

作者的農(nóng)藥企業(yè)《精益管理模式》一書，從企業(yè)文化、商業(yè)模式、組織系統(tǒng)、供應(yīng)鏈管理等全方位論述了企業(yè)管理的精髓所在，此書值得農(nóng)藥企業(yè)董事長、總經(jīng)理及高管認(rèn)真研究，總結(jié)適合自己企業(yè)的發(fā)展模式。

青島瀚生集團副總裁曾憲峰

《精益管理模式》集理論和實踐于一體，解決了農(nóng)藥制劑企業(yè)定位和組織系統(tǒng)設(shè)計的問題，也解決了企業(yè)在市場實操的問題。打造“同一個生態(tài)，多種商業(yè)模式”的企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，對于銷售業(yè)績徘徊不前的中小農(nóng)藥制劑企業(yè)尋求突破，尤為重要，值得我們學(xué)習(xí)借鑒。

用心體會，感悟甚多。真可謂：精益求精集大成，管理模式謀發(fā)展。農(nóng)藥企業(yè)拼誠信，業(yè)績銷售增長現(xiàn)。

重慶雙豐化工有限公司副總經(jīng)理王兆棟

《精益管理模式》凝聚了作者近20年農(nóng)藥企業(yè)管理智慧結(jié)晶，是一本少有的能夠把農(nóng)藥企業(yè)上層管理思路與營銷定位等實操都充分闡述全面的行業(yè)寶典。

創(chuàng)新的營銷微群生態(tài)系統(tǒng)與三駕馬車的贏利模式是中小農(nóng)藥制劑企業(yè)突破銷售增長瓶頸的制勝武器，符合農(nóng)藥營銷發(fā)展的新趨勢。企業(yè)老總需要顛覆已有的觀點、需要深深的體會、需要分享共贏，路才能走得更寬更遠(yuǎn)。

深圳市農(nóng)巧施農(nóng)業(yè)技術(shù)有限公司總經(jīng)理賈輝

經(jīng)過近二十年的農(nóng)化創(chuàng)新，市場產(chǎn)品與運作的嚴(yán)重同質(zhì)化，已使得農(nóng)藥制劑企業(yè)處于“三高一低”，即成本高、庫存高、風(fēng)險高，效益低的境地。如何讓農(nóng)藥制劑企業(yè)突圍，走得持續(xù)穩(wěn)健，一套結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的農(nóng)藥企業(yè)“精益管理模式”應(yīng)運而生，非常值得期待！

長沙藍蛙生物科技有限公司總經(jīng)理張禮